第179章 隐藏优惠
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雷鸣的脸色变了又变，好半晌，他都没有说话。
说真的，他从业这么几年以来，碰到还价的，但是没碰到这么还价的。
这人到底是懂，还是不懂？
但不管他懂不懂，他对这单生意都没了一开始的热情。
喵的，他早就说过，最讨厌这些智囊团了！
他缓了缓脸色，在心里组织了下语言，然后才道，“这位先生，你怎么称呼啊？”
周润卿客气地笑笑，“免贵姓周。”
雷鸣闻言，继续道，“周先生，这10个点的优惠，不用找我经理，我自己就可以直接跟你们说，不可能的。”
“我是真的很想成这笔单子，我也实话和你们说，我们案场现在最大的折扣就是3个点，这个已经是我们过春节最大的优惠了。”
刑傲天一听，有点一愣。
3个点？
这个销售刚和他说的不是只有1个点吗？
他看了一眼雷鸣，又看了一眼周润卿后，他不做声了。
果然，喊小周来是正确的。
而智囊团小周心里也在盘算，现场释放3个点的话，那销售经理手里肯定还有1到2个点，营销负责人手里肯定还捏着0.5到1个点的优惠。
所以他一开始估算的5-6个点的优惠，应该差不多。
想到这里，他温温柔柔地笑了，“雷经理，我明白。就像我刚才说得，你想卖，我朋友想买，所以我们才诚心诚意地坐在这里，好好谈一谈，看看到底多少钱能成交。”
“实不相瞒，我自己对房地产也挺了解的，而且现在安城这行情吧，说好也并不好，所以只有3个点的优惠的话……”
他在雷鸣一脸诧异的神情中，摇了摇手指，“肯定是不够的。”
雷鸣则直接问了另外一个问题，“周先生，你不会是我同行吧！”
周润卿爽快说道，“差不多吧，不过我不是在本地工作，所以不会和你抢单子的。”
“我来，纯粹就是帮着朋友一起看看的。”
雷鸣听后则一脸了然，怪不得了……
“嗨，那都是同行了，那我就直接说了吧，我们领导手里还有最后1个点，最多4个点的优惠，不会再多了！”
说完他又看向刑傲天，“刑大哥，你早说你的朋友是同行啊，咱们也不用绕这么久！”
“不过，这些都是我例行的工作，还请你能理解我！我肯定不能一下子就把所有优惠都放出来，到时候领导知道了，该批评我了！”
刑傲天看了一眼周润卿，见他只笑着不说话，便也笑笑，客气地回答道，“这没什么，毕竟屁股决定脑袋，大家都有自己的立场，这个可以理解的。”
说完他又追问道，“现在是确认只有4个点的优惠是吗？”
刚刚还说最大优惠是3个点，现在又说是4个点，他自己都知道这个优惠肯定没完。
雷鸣点点头，“没错。这位兄弟也是搞房地产的，他肯定知道我们一套房子的利润其实真的没多少。”
周润卿点点头，这句话确实没错。
其实一个某盘的总利润能在15个点左右，那其实还算挺好了。
后世很多濒临暴雷或者已经暴雷的楼盘，它们的利润点早就成负数了……
这也是为什么开发商宁愿选择暴雷停工，也不想继续建设的原因。
因为项目公司的账户不仅没钱，更是欠了银行一屁股债，有些项目公司连发员工工资都是靠上级单位救济的。
他还记得上辈子，有好几次主编让他找他负责对接的房地产负责人那边要优惠折扣。
因为有客户想买那项目的房子，最后价格谈的差不多了，又找的他主编，想额外再要点优惠。
苍蝇再小也是肉不是？
他在第一次对接那事儿的时候，都没有想过，原来堂堂一个省级报刊地产部主编的面子，竟然也就值0.5到1个点的优惠而已。
具象一点来说，如果那套房子的总价是100万左右的话，0.5到1个点的优惠，其实也就5000到块这样。
并没有想象中的豪横。
而楼盘那边则会给到一个批条，上写“总房价之外再给0.5个点的优惠”。
到时候，找关系的那个客户，就凭那个批条，去售楼处减免5000到的总价。
……
当然，后来周润卿也思考过，那个优惠力度应该也和那楼盘是个刚需盘、价格也并不是很贵这些有关。
如果是一个改善盘，总价以几百万进行计算，估计优惠会更多一些吧……
周润卿当时还很纳闷，这5000块钱有什么好找优惠的？
不是还得欠下人情了吗？
维人情还得花个小几千吧……
最后算下来，其实也没有真的优惠多少。
不过，每个人的想法都不同。
也许人家想的是，有来有往，更能增长交情呢。
咦？对啊！刑队长也可以找人啊！
他好歹也是安城堂堂的刑警队长，系统里有人！
而很多楼盘，都会专门为政府里的领导设一个政府折扣，就像他们万系新弄里，也是有的！
毕竟政府是最大的大佬，不给谁优惠也不能不给政府领导的面子！
不然，那后果可不是一般的严重……
之前他通过孙友舟搞得那几场私宴饭局还是卓有成效的，让他找到了好几组客户。
而其中有一个客户，正是住建局的某位重要领导，主要负责预售证批复的。
所以，在那个领导确定要买万系新弄里之后，他在小丁和他盘客户的时候，就把这个客户的情况重点汇报了一下。
小丁转头就和肖娜说了，然后李波也就知道了。
然后那位领导首开的时候都不用他出面，他想要的房源和折扣就都一步到位了，比所有人的折扣多了1个点。
1个点听着不多，但新弄里的房子总价贵啊，200万的1个点，也划到2万块了。
能省下2万块的话，干点啥不好？
然后，周润卿也就知道了关于售楼处折扣的隐藏机关。
想到这里，他对着雷鸣说道，“雷经理，我们想自己商量一下可以吗？”
雷鸣的脸色变了又变，好半晌，他都没有说话。
说真的，他从业这么几年以来，碰到还价的，但是没碰到这么还价的。
这人到底是懂，还是不懂？
但不管他懂不懂，他对这单生意都没了一开始的热情。
喵的，他早就说过，最讨厌这些智囊团了！
他缓了缓脸色，在心里组织了下语言，然后才道，“这位先生，你怎么称呼啊？”
周润卿客气地笑笑，“免贵姓周。”
雷鸣闻言，继续道，“周先生，这10个点的优惠，不用找我经理，我自己就可以直接跟你们说，不可能的。”
“我是真的很想成这笔单子，我也实话和你们说，我们案场现在最大的折扣就是3个点，这个已经是我们过春节最大的优惠了。”
刑傲天一听，有点一愣。
3个点？
这个销售刚和他说的不是只有1个点吗？
他看了一眼雷鸣，又看了一眼周润卿后，他不做声了。
果然，喊小周来是正确的。
而智囊团小周心里也在盘算，现场释放3个点的话，那销售经理手里肯定还有1到2个点，营销负责人手里肯定还捏着0.5到1个点的优惠。
所以他一开始估算的5-6个点的优惠，应该差不多。
想到这里，他温温柔柔地笑了，“雷经理，我明白。就像我刚才说得，你想卖，我朋友想买，所以我们才诚心诚意地坐在这里，好好谈一谈，看看到底多少钱能成交。”
“实不相瞒，我自己对房地产也挺了解的，而且现在安城这行情吧，说好也并不好，所以只有3个点的优惠的话……”
他在雷鸣一脸诧异的神情中，摇了摇手指，“肯定是不够的。”
雷鸣则直接问了另外一个问题，“周先生，你不会是我同行吧！”
周润卿爽快说道，“差不多吧，不过我不是在本地工作，所以不会和你抢单子的。”
“我来，纯粹就是帮着朋友一起看看的。”
雷鸣听后则一脸了然，怪不得了……
“嗨，那都是同行了，那我就直接说了吧，我们领导手里还有最后1个点，最多4个点的优惠，不会再多了！”
说完他又看向刑傲天，“刑大哥，你早说你的朋友是同行啊，咱们也不用绕这么久！”
“不过，这些都是我例行的工作，还请你能理解我！我肯定不能一下子就把所有优惠都放出来，到时候领导知道了，该批评我了！”
刑傲天看了一眼周润卿，见他只笑着不说话，便也笑笑，客气地回答道，“这没什么，毕竟屁股决定脑袋，大家都有自己的立场，这个可以理解的。”
说完他又追问道，“现在是确认只有4个点的优惠是吗？”
刚刚还说最大优惠是3个点，现在又说是4个点，他自己都知道这个优惠肯定没完。
雷鸣点点头，“没错。这位兄弟也是搞房地产的，他肯定知道我们一套房子的利润其实真的没多少。”
周润卿点点头，这句话确实没错。
其实一个某盘的总利润能在15个点左右，那其实还算挺好了。
后世很多濒临暴雷或者已经暴雷的楼盘，它们的利润点早就成负数了……
这也是为什么开发商宁愿选择暴雷停工，也不想继续建设的原因。
因为项目公司的账户不仅没钱，更是欠了银行一屁股债，有些项目公司连发员工工资都是靠上级单位救济的。
他还记得上辈子，有好几次主编让他找他负责对接的房地产负责人那边要优惠折扣。
因为有客户想买那项目的房子，最后价格谈的差不多了，又找的他主编，想额外再要点优惠。
苍蝇再小也是肉不是？
他在第一次对接那事儿的时候，都没有想过，原来堂堂一个省级报刊地产部主编的面子，竟然也就值0.5到1个点的优惠而已。
具象一点来说，如果那套房子的总价是100万左右的话，0.5到1个点的优惠，其实也就5000到块这样。
并没有想象中的豪横。
而楼盘那边则会给到一个批条，上写“总房价之外再给0.5个点的优惠”。
到时候，找关系的那个客户，就凭那个批条，去售楼处减免5000到的总价。
……
当然，后来周润卿也思考过，那个优惠力度应该也和那楼盘是个刚需盘、价格也并不是很贵这些有关。
如果是一个改善盘，总价以几百万进行计算，估计优惠会更多一些吧……
周润卿当时还很纳闷，这5000块钱有什么好找优惠的？
不是还得欠下人情了吗？
维人情还得花个小几千吧……
最后算下来，其实也没有真的优惠多少。
不过，每个人的想法都不同。
也许人家想的是，有来有往，更能增长交情呢。
咦？对啊！刑队长也可以找人啊！
他好歹也是安城堂堂的刑警队长，系统里有人！
而很多楼盘，都会专门为政府里的领导设一个政府折扣，就像他们万系新弄里，也是有的！
毕竟政府是最大的大佬，不给谁优惠也不能不给政府领导的面子！
不然，那后果可不是一般的严重……
之前他通过孙友舟搞得那几场私宴饭局还是卓有成效的，让他找到了好几组客户。
而其中有一个客户，正是住建局的某位重要领导，主要负责预售证批复的。
所以，在那个领导确定要买万系新弄里之后，他在小丁和他盘客户的时候，就把这个客户的情况重点汇报了一下。
小丁转头就和肖娜说了，然后李波也就知道了。
然后那位领导首开的时候都不用他出面，他想要的房源和折扣就都一步到位了，比所有人的折扣多了1个点。
1个点听着不多，但新弄里的房子总价贵啊，200万的1个点，也划到2万块了。
能省下2万块的话，干点啥不好？
然后，周润卿也就知道了关于售楼处折扣的隐藏机关。
想到这里，他对着雷鸣说道，“雷经理，我们想自己商量一下可以吗？”