第178章 还价大法
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周润卿摸摸她的头，一脸爱意。
谁能想到，当年的峰回路转，背后竟然另有真相？
他也庆幸，自己一直没有彻底下狠心和莉莉分开，不然，他失去的不仅是一个从校园到社会的有着三四年纯真感情的女友，更是一个全心全意爱着他的人。
邢傲天早就看到他俩过来了，就是不知道两人在悄悄说什么，连他一个光棍汉都感觉到一股甜甜的气息。
所以他也不好意思催，等两人走近了，他才充满歉意地打着招呼道，“润卿，小孙，你们来了。”
然后他又对着孙莉莉说道，“小孙，不好意思啊，借用一下你的男朋友。”
孙莉莉微微一笑，“刑队长，你说哪里的话呢！大家都是朋友，这点小忙不算什么。”
周润卿也回道，“刑队长，你就别跟我客气了。说说看，你看中了哪一套房子？”
邢傲天闻言，直接指着2号楼说道，“呐，这是这栋楼的1601，你觉得怎么样？”
周润卿顺着他手指的方向看过去，2号楼刚好是楼王的位置。
不过，这小区也真的太小了吧，怎么一共才7栋楼？这以后的社会规划能出彩嘛？跑一圈都不够一两公里的……
周润卿又走近看了看，发现这楼盘体量虽然不大，但各项基础配套和升级配套，可真是一应俱全。
竟然连宠物乐园都有？！
这社区配套的设计理念也太先进了吧！
而且，社区的景观设计的也不错，花红柳绿的。
这样一看，怪不得邢傲天能看中了，如果是他周润卿，在蓝地和银奥两个项目中来比较，肯定也是觉得银奥好。
不过……
周润卿问邢傲天，“给你报价了吗？你这个楼层位置不错，价格估计不低。”
邢傲天点点头，“是啊，要五千多一平，可真贵啊！”要知道他现在一个月工资也就五六千。
他也去余哲宇推荐的那个蓝地楼盘去看过了，总感觉小区规划马马虎虎，但是人家便宜啊，好一点楼层位置四千多五千不到，比这个楼盘整整便宜了将近800块一平米。
800块听着不多，但是100平米的话就是八万块，120平米的就是将近十万块了，分摊到百分之三十的首付上，也是小三万呢！
邢傲天一想都觉得肉疼！
但是人有种通病，看到更好的了就都不愿意将就了，所以他心中更中意银奥这个楼盘。
周润琴听到这个价格一点也没意外，甚至他还觉得现在五千多不算什么，再过年把，随着安城房地产因为棚改进入飞速上涨时期，银奥肯定还得涨。
他记得，上辈子银奥一手房最贵的时候在一万四左右，而且还有价无市。
“这价格还行，毕竟小区规划不错，而且我们回头可以上网查一下这块地的拿地价，我估计人家拿地成本也比蓝地的成本要高一些。”
邢傲天闻言，摩拳擦掌道，“那周啊，你说这房子能买吗？”
周润卿见他这样，不免觉得好笑。
“刑队长，你不会想今天看房今天就下定了吧？”
这得是多大的急迫和热爱啊……
邢傲天不好意思地笑笑，“不瞒你说，我还真就是这么想的。不过，我听你的！”
周润卿拍拍他的肩膀，“慢点来没关系，好房子又不只有那一套，谈好价格很重要，难道你不想省钱？”
邢傲天：想！当然想！不然我请你来干什么的？不然房子首付一交，他就成穷光蛋了。
周润卿自己转了一遍售楼处，又上网查了一下关于银奥这个楼盘的一些信息后，他让邢傲天把他的置业顾问叫来，大家一起坐下来把价格谈一谈。
邢傲天的置业顾问名叫雷鸣，他之前一直应邢傲天的要求没有出现，他自己还焦急呢。
他和同事吐槽道，“最烦客户找智囊团过来了，懂得人会杀价，不懂的人乱杀价，不管怎么说都很心累！”
现在他听到上帝召唤，立马出现。
邢傲天和周润卿已经商量好了还价的策略，一个唱红脸，一个唱白脸。
邢傲天看向雷鸣问道，“我刚刚看的那套房子，麻烦你给算个价儿呢！直接给我一步到位的那种吧，省的折腾来折腾去的。”
这话听着挺……唬人的，但雷鸣作为一个合格的老销售，一点也没被吓到，就连周润卿心里也摇了摇头，生意场上最忌话多。
买房也是做生意，一个出钱，一个出货，想要多要点折扣和好处，不动声色，让别人看不出你心中到底在想什么才关键。
雷鸣一脸诚恳地说道，“刑大哥，我刚给你的价格就是最终价，说真的，今天大年初一，我肯定也是想讨个好彩头的，既然能接到客户，还是您这样这么有意向的客户，我肯定是想把房子卖给您的，我们两个皆大欢喜不是很好？”
“而且，我之前也跟您说了，今天我们案场还有首单成交奖500块钱，到时候我都给您。”
邢傲天办案子很行，但是生活中可真的算有点单纯了。
雷鸣讲了这么一堆话，真诚地让他分不出是真是假，就想要立马答应他。
但好在他旁边正坐着一个自己拉过来的智囊团，所以好歹忍住了。
他求助一样看向周润卿，希望他赶紧上。
周润卿……
孙莉莉……
智囊团心里叹了一口气，然后开口了，“雷经理，我也买过房，所以肯定知道你手里的肯定不是最终价。不过既然我朋友想买，你也想卖，不如大家都敞开了谈一下。”
雷鸣看向周润卿，一脸真诚地说道，“当然行，你提想法，我去和领导申请。”
周润卿笑了一声，缓缓吐出一句话，然后雷鸣和邢傲天都震了一惊。
“在你报价的基础上，再少10个点。”
现在这个市场下，房地产的普遍利润在10到15个点这样，要他10个点的优惠肯定不会答应，但可以以此为试探，慢慢进行价格拉锯嘛。
他心里估摸着，还能再还五六个点至少。
周润卿摸摸她的头，一脸爱意。
谁能想到，当年的峰回路转，背后竟然另有真相？
他也庆幸，自己一直没有彻底下狠心和莉莉分开，不然，他失去的不仅是一个从校园到社会的有着三四年纯真感情的女友，更是一个全心全意爱着他的人。
邢傲天早就看到他俩过来了，就是不知道两人在悄悄说什么，连他一个光棍汉都感觉到一股甜甜的气息。
所以他也不好意思催，等两人走近了，他才充满歉意地打着招呼道，“润卿，小孙，你们来了。”
然后他又对着孙莉莉说道，“小孙，不好意思啊，借用一下你的男朋友。”
孙莉莉微微一笑，“刑队长，你说哪里的话呢！大家都是朋友，这点小忙不算什么。”
周润卿也回道，“刑队长，你就别跟我客气了。说说看，你看中了哪一套房子？”
邢傲天闻言，直接指着2号楼说道，“呐，这是这栋楼的1601，你觉得怎么样？”
周润卿顺着他手指的方向看过去，2号楼刚好是楼王的位置。
不过，这小区也真的太小了吧，怎么一共才7栋楼？这以后的社会规划能出彩嘛？跑一圈都不够一两公里的……
周润卿又走近看了看，发现这楼盘体量虽然不大，但各项基础配套和升级配套，可真是一应俱全。
竟然连宠物乐园都有？！
这社区配套的设计理念也太先进了吧！
而且，社区的景观设计的也不错，花红柳绿的。
这样一看，怪不得邢傲天能看中了，如果是他周润卿，在蓝地和银奥两个项目中来比较，肯定也是觉得银奥好。
不过……
周润卿问邢傲天，“给你报价了吗？你这个楼层位置不错，价格估计不低。”
邢傲天点点头，“是啊，要五千多一平，可真贵啊！”要知道他现在一个月工资也就五六千。
他也去余哲宇推荐的那个蓝地楼盘去看过了，总感觉小区规划马马虎虎，但是人家便宜啊，好一点楼层位置四千多五千不到，比这个楼盘整整便宜了将近800块一平米。
800块听着不多，但是100平米的话就是八万块，120平米的就是将近十万块了，分摊到百分之三十的首付上，也是小三万呢！
邢傲天一想都觉得肉疼！
但是人有种通病，看到更好的了就都不愿意将就了，所以他心中更中意银奥这个楼盘。
周润琴听到这个价格一点也没意外，甚至他还觉得现在五千多不算什么，再过年把，随着安城房地产因为棚改进入飞速上涨时期，银奥肯定还得涨。
他记得，上辈子银奥一手房最贵的时候在一万四左右，而且还有价无市。
“这价格还行，毕竟小区规划不错，而且我们回头可以上网查一下这块地的拿地价，我估计人家拿地成本也比蓝地的成本要高一些。”
邢傲天闻言，摩拳擦掌道，“那周啊，你说这房子能买吗？”
周润卿见他这样，不免觉得好笑。
“刑队长，你不会想今天看房今天就下定了吧？”
这得是多大的急迫和热爱啊……
邢傲天不好意思地笑笑，“不瞒你说，我还真就是这么想的。不过，我听你的！”
周润卿拍拍他的肩膀，“慢点来没关系，好房子又不只有那一套，谈好价格很重要，难道你不想省钱？”
邢傲天：想！当然想！不然我请你来干什么的？不然房子首付一交，他就成穷光蛋了。
周润卿自己转了一遍售楼处，又上网查了一下关于银奥这个楼盘的一些信息后，他让邢傲天把他的置业顾问叫来，大家一起坐下来把价格谈一谈。
邢傲天的置业顾问名叫雷鸣，他之前一直应邢傲天的要求没有出现，他自己还焦急呢。
他和同事吐槽道，“最烦客户找智囊团过来了，懂得人会杀价，不懂的人乱杀价，不管怎么说都很心累！”
现在他听到上帝召唤，立马出现。
邢傲天和周润卿已经商量好了还价的策略，一个唱红脸，一个唱白脸。
邢傲天看向雷鸣问道，“我刚刚看的那套房子，麻烦你给算个价儿呢！直接给我一步到位的那种吧，省的折腾来折腾去的。”
这话听着挺……唬人的，但雷鸣作为一个合格的老销售，一点也没被吓到，就连周润卿心里也摇了摇头，生意场上最忌话多。
买房也是做生意，一个出钱，一个出货，想要多要点折扣和好处，不动声色，让别人看不出你心中到底在想什么才关键。
雷鸣一脸诚恳地说道，“刑大哥，我刚给你的价格就是最终价，说真的，今天大年初一，我肯定也是想讨个好彩头的，既然能接到客户，还是您这样这么有意向的客户，我肯定是想把房子卖给您的，我们两个皆大欢喜不是很好？”
“而且，我之前也跟您说了，今天我们案场还有首单成交奖500块钱，到时候我都给您。”
邢傲天办案子很行，但是生活中可真的算有点单纯了。
雷鸣讲了这么一堆话，真诚地让他分不出是真是假，就想要立马答应他。
但好在他旁边正坐着一个自己拉过来的智囊团，所以好歹忍住了。
他求助一样看向周润卿，希望他赶紧上。
周润卿……
孙莉莉……
智囊团心里叹了一口气，然后开口了，“雷经理，我也买过房，所以肯定知道你手里的肯定不是最终价。不过既然我朋友想买，你也想卖，不如大家都敞开了谈一下。”
雷鸣看向周润卿，一脸真诚地说道，“当然行，你提想法，我去和领导申请。”
周润卿笑了一声，缓缓吐出一句话，然后雷鸣和邢傲天都震了一惊。
“在你报价的基础上，再少10个点。”
现在这个市场下，房地产的普遍利润在10到15个点这样，要他10个点的优惠肯定不会答应，但可以以此为试探，慢慢进行价格拉锯嘛。
他心里估摸着，还能再还五六个点至少。