第104章 谈判结果
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于是，周润卿他们一行人又重新杀回蓝地的售楼中心。
周润卿找到刚刚接待他们的销售顾问，用安城话说道，“是这样的陈经理，我朋友他们想多买几套，想和你们这边负责人谈一谈团购的事情。”
开口先尊人三分，这样彼此都有面子。
谈团购其实就是想谈价格，这种事情肯定要找案场有话语权的人。
陈燕先是诧异，然后便高兴起来。这破市场，她要是能谈成一个团购的话，那提成肯定不少。
她按捺住心中的激动，说道“稍等，周先生，我现在就去找我们领导。”然后她还不忘喊客服给客户安排茶水。
章超是蓝地这个项目的营销负责人，在陈燕敲他办公室门之前，他正为这个月的业绩烦恼。虽说蓝地是国企，对指标一向很佛系，但作为一个有追求有使命感的营销负责人，他肯定希望指标能完成得漂亮一些，升职加薪就靠这了。
当他听到有人要谈团购时，恨不得一下子从椅子上蹦起来，“快！快！快把他们请到我办公室来！再让物业拿些水果上来。”
于是，周润卿一众人又被请到了章超的办公室。
周润卿作为本地人，充当掮客的角色。
“章总，这是我南城的朋友，他挺喜欢你们项目的，想要买几套房子。”
章超一听他们是南城来的，再看几人的打扮心中便有数了。这个丁总的手表和他的差不多大档次，但后面那个看着挺年轻的大男孩，他那一身行头没有好几万可下不来，一看就是有钱人家的工公子哥。
双方寒暄了一下，便直接切入正题。
章超耐着心中的喜悦问道，“丁总，您这边打算买几套呢？”
小丁随口说道，“估计十几套吧。”
章超一听心中大喜，那就是十几套的业绩啊。
但他也明白对方来找他的目的，他琢磨了下才开口道，“现在案场的价格，我们的顾问肯定也和你们说了。我给你们每套房源单价再减100块\/平米，你看怎么样？”
小丁笑笑，“章总，我们带着钱是诚心来你们这儿买房的，如果只是100块钱这个优惠，我觉得不如就到此为止吧，免得伤了和气。”说罢，他作势要起身。
人傻钱多的富二代王先锋也不满地插话道，“丁哥，不行咱就换一家呗。有钱还能买不着房子？”他被小丁摊派的角色就是一个无知的富二代，在一些关键时刻跳出来插科打诨用的。
章超一看他们这个架势，赶紧拦人，“丁总，你别急啊，刚我说的是一般情况。你们这个情况，肯定不能只是这点钱就够的。”
现在他知道了，这帮人并不是什么都不懂了，之前的试探没用。
等他安慰好小丁，双方重新坐下来后，他毫不犹豫地打了一记直球。开玩笑，这个月到现在都还没怎么开单，这个大单可不能错过了。“我看各位都是爽快人，不如你们直接报个价出来，我看看能不能接受。”
“能答应的，我就现场答应了。如果不能答应，我也会跟上面领导请示和争取。如果领导那边实在不同意，那也没关系，咱们就当相识一场，交个朋友。”
不得不说，真诚永远是必杀技。章超现在这个姿态，还是让小丁等人挺满意的。杜斯齐一直缩在后面不说话，主要是这场合他觉得自己也插不了话。在小丁面前，他感觉自己弱爆了是怎么回事？
小丁则笑着道，“好！既然章总这么爽快，我也直接报出我的心理价位，房源不限，每套给我们总价10个点的优惠。”
他这个10个点可不是无的放矢，随便说说的，而且结合他自己这么多年的工作经验以及他们考察这一片的价格政策得来的。拿他们万系花园来说，七八月时，普惠能谈到7个点，搞特价房的时候优惠最多可以放到9个点，而他们员工买房基本都在10个点的优惠。哪怕是10个点，公司能不赚钱？怎么可能？
小丁其实还想过提出15个点的优惠，可以和章超以退为进慢慢磨。但想想还是有点不落忍，推己及人，如果他的客户漫天要价，他也是会疯的。
而章超则倒抽一口气。案场放到底的价格，极限就是6个点。而这样的极限情况通常是预留给一些政府领导的，还有就是案场的员工购房。10个点是万万不可能的！毕竟他们才3000多一平的项目，和南城动辄一两万的房价可不能比。
他苦笑道，“丁总，10个点肯定是不行的，我实话跟你说，优惠最多只有5个点，而且这还是只有政府领导买房才能有的。”他留了个心眼，扣了一个点下来。
“真的，10个点真的太多了，根本不可能。”他不停地摇着头，这确实强他所难了。
小丁见他这样，知道10个点谈不了，于是打了个眼色，一行人准备起身告辞。王先锋则气呼呼地嘟囔，“没见过把生意往外推的人，这个不行，我们就去隔壁那个楼盘看看，隔壁人一直在联系我。”
章超本来就舍不得这块“肥肉”，此时听到王先锋的话，更不可能放他们走了。哪怕肉烂在锅里，也不能便宜了隔壁。不逛逛是领导可能会问责，他自己也心有不甘！这可是难得的大单！
他连忙开口道，“丁哥，还有这位小哥，我觉得咱们还有商量的余地你们说是不是？生意都是谈出来的，咱们坐下来协商一下看看到底几个点能让我们双方都满意的。”
王先锋……
他真的就那么随口一说，这章总怎么变得这么快？
又是好一番拉扯，扯到最后，双方终于各让一步，按照8个点的优惠来。但章超这边，虽然公司领导在电话里同意了，但还需要他打个报告上去。
双方最终约定的优惠内容是，1个月内一次性买入15套，享受额外8个点优惠。当然这里的买入是认购口径，首付款在年底前付清即可。
于是，周润卿他们一行人又重新杀回蓝地的售楼中心。
周润卿找到刚刚接待他们的销售顾问，用安城话说道，“是这样的陈经理，我朋友他们想多买几套，想和你们这边负责人谈一谈团购的事情。”
开口先尊人三分，这样彼此都有面子。
谈团购其实就是想谈价格，这种事情肯定要找案场有话语权的人。
陈燕先是诧异，然后便高兴起来。这破市场，她要是能谈成一个团购的话，那提成肯定不少。
她按捺住心中的激动，说道“稍等，周先生，我现在就去找我们领导。”然后她还不忘喊客服给客户安排茶水。
章超是蓝地这个项目的营销负责人，在陈燕敲他办公室门之前，他正为这个月的业绩烦恼。虽说蓝地是国企，对指标一向很佛系，但作为一个有追求有使命感的营销负责人，他肯定希望指标能完成得漂亮一些，升职加薪就靠这了。
当他听到有人要谈团购时，恨不得一下子从椅子上蹦起来，“快！快！快把他们请到我办公室来！再让物业拿些水果上来。”
于是，周润卿一众人又被请到了章超的办公室。
周润卿作为本地人，充当掮客的角色。
“章总，这是我南城的朋友，他挺喜欢你们项目的，想要买几套房子。”
章超一听他们是南城来的，再看几人的打扮心中便有数了。这个丁总的手表和他的差不多大档次，但后面那个看着挺年轻的大男孩，他那一身行头没有好几万可下不来，一看就是有钱人家的工公子哥。
双方寒暄了一下，便直接切入正题。
章超耐着心中的喜悦问道，“丁总，您这边打算买几套呢？”
小丁随口说道，“估计十几套吧。”
章超一听心中大喜，那就是十几套的业绩啊。
但他也明白对方来找他的目的，他琢磨了下才开口道，“现在案场的价格，我们的顾问肯定也和你们说了。我给你们每套房源单价再减100块\/平米，你看怎么样？”
小丁笑笑，“章总，我们带着钱是诚心来你们这儿买房的，如果只是100块钱这个优惠，我觉得不如就到此为止吧，免得伤了和气。”说罢，他作势要起身。
人傻钱多的富二代王先锋也不满地插话道，“丁哥，不行咱就换一家呗。有钱还能买不着房子？”他被小丁摊派的角色就是一个无知的富二代，在一些关键时刻跳出来插科打诨用的。
章超一看他们这个架势，赶紧拦人，“丁总，你别急啊，刚我说的是一般情况。你们这个情况，肯定不能只是这点钱就够的。”
现在他知道了，这帮人并不是什么都不懂了，之前的试探没用。
等他安慰好小丁，双方重新坐下来后，他毫不犹豫地打了一记直球。开玩笑，这个月到现在都还没怎么开单，这个大单可不能错过了。“我看各位都是爽快人，不如你们直接报个价出来，我看看能不能接受。”
“能答应的，我就现场答应了。如果不能答应，我也会跟上面领导请示和争取。如果领导那边实在不同意，那也没关系，咱们就当相识一场，交个朋友。”
不得不说，真诚永远是必杀技。章超现在这个姿态，还是让小丁等人挺满意的。杜斯齐一直缩在后面不说话，主要是这场合他觉得自己也插不了话。在小丁面前，他感觉自己弱爆了是怎么回事？
小丁则笑着道，“好！既然章总这么爽快，我也直接报出我的心理价位，房源不限，每套给我们总价10个点的优惠。”
他这个10个点可不是无的放矢，随便说说的，而且结合他自己这么多年的工作经验以及他们考察这一片的价格政策得来的。拿他们万系花园来说，七八月时，普惠能谈到7个点，搞特价房的时候优惠最多可以放到9个点，而他们员工买房基本都在10个点的优惠。哪怕是10个点，公司能不赚钱？怎么可能？
小丁其实还想过提出15个点的优惠，可以和章超以退为进慢慢磨。但想想还是有点不落忍，推己及人，如果他的客户漫天要价，他也是会疯的。
而章超则倒抽一口气。案场放到底的价格，极限就是6个点。而这样的极限情况通常是预留给一些政府领导的，还有就是案场的员工购房。10个点是万万不可能的！毕竟他们才3000多一平的项目，和南城动辄一两万的房价可不能比。
他苦笑道，“丁总，10个点肯定是不行的，我实话跟你说，优惠最多只有5个点，而且这还是只有政府领导买房才能有的。”他留了个心眼，扣了一个点下来。
“真的，10个点真的太多了，根本不可能。”他不停地摇着头，这确实强他所难了。
小丁见他这样，知道10个点谈不了，于是打了个眼色，一行人准备起身告辞。王先锋则气呼呼地嘟囔，“没见过把生意往外推的人，这个不行，我们就去隔壁那个楼盘看看，隔壁人一直在联系我。”
章超本来就舍不得这块“肥肉”，此时听到王先锋的话，更不可能放他们走了。哪怕肉烂在锅里，也不能便宜了隔壁。不逛逛是领导可能会问责，他自己也心有不甘！这可是难得的大单！
他连忙开口道，“丁哥，还有这位小哥，我觉得咱们还有商量的余地你们说是不是？生意都是谈出来的，咱们坐下来协商一下看看到底几个点能让我们双方都满意的。”
王先锋……
他真的就那么随口一说，这章总怎么变得这么快？
又是好一番拉扯，扯到最后，双方终于各让一步，按照8个点的优惠来。但章超这边，虽然公司领导在电话里同意了，但还需要他打个报告上去。
双方最终约定的优惠内容是，1个月内一次性买入15套，享受额外8个点优惠。当然这里的买入是认购口径，首付款在年底前付清即可。