第156章 彩电
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秘书一惊。
她倒是知道光华除了厂长还有个副厂长，也知道名字，可她怎么也没想到会是这么年轻的女人。
“当然当然。”秘书腰肢一下弯了弯，“纪副厂长您这边请。”
光华由于实惠的价格、过硬的质量，在短短半年时间就占据了超高的市场份额，经销商遍布华北、华中，华南地区的代理商也在洽谈。
尤其在彩电这块，还是一片蓝海，零星几个竞争对手根本不足为惧。
不过他们瞄得准，旁人也未必舍得放弃这么大一块蛋糕。
最近好几个异军突起的小牌子，再加上对外开放引进的外国品牌，都对光华的业绩产生不小的冲击。
应琛今天开会，就是针对最近的危机群策群力，商讨解决方案。
“应厂长，纪副厂长来了。”秘书进到会议室，在应琛耳边悄声说道。
“快请！”
就算纪晚卿今天不来，他都得带着会议记录本上门。
应琛站起身跟厂里各位骨干介绍，“这是我们光华的副厂长，纪晚卿。”
纪晚卿谈吐得宜，“大家好，我来厂里比较少，初次见面请多关照。”
旁边有圆滑的立即招呼，“小陈，搬个椅子过来给纪副厂长。”
纪晚卿的位置安排在应琛旁边，简单听他说完了这次厂里的危机。
“确实棘手。”
主要是光华都已经在开辟第三条生产线，且纪晚卿和应琛都已经投了钱进去，要是销量降下来，这钱不就打水漂了么？
而同事们想出的解决办法也很多。
有打价格战的，有换新品牌上市抢占市场的。
但想到后世的各种营销战，纪晚卿觉得他们现在也可以走这条路。
“找代言？”应琛一头雾水，“这什么意思。”
纪晚卿解释，“就比如你要买东西，在同一价格区间，有你熟悉的人推荐，你是不是会选择熟人推荐的款？”
道理是这么个道理，可具体该怎么操作……
“最近热播的古装电视剧看了么？”
大家都是光华厂的员工，家里什么家电都可以没有，但电视自是必不可少的，遂都点点头。
“里面的女主演跟我是好朋友，你们觉得让她给咱们光华彩电代言怎么样？”
！
纪副厂长这人脉交友，是真的广啊！
纪晚卿：“因着产品是电视，在电视上插广告肯定是不行的，电视观众不是咱们目标客户。”
“所以咱们只能借助线下各门店，还有电台广播、报纸、杂志，用闻老师的知名度，全面宣传咱们光华彩电，让那些家里没电视，一有买电视机的打算，就想到咱们光华彩电。”
应琛也是极具商业头脑的，他立刻就嗅到其中的商机。
“这个办法好，能有国民度这么高的演员背书，咱们一定能在同行中拔得头筹！”
不过也有人质疑，“要怎么利用广播和报纸啊？以前也没见过，真的行吗？”
“广播的话可以让闻老师参加个访谈，报纸和杂志就刊登访谈内容。”纪晚卿道。
“采访提纲我可以写个大概的，再找咱们厂的笔杆子进行优化细化。还有，闻老师那边我也只负责牵个线，具体的代言费就咱们业务部的同事自己去谈了，我相信只要态度好些价格到位，闻老师是不会拒绝的。”
由于纪晚卿第一次来，大家都有点局促，最终还是看着应琛，等厂长示下。
“就听纪副厂长的，争取半个月内约到闻老师、电台采访、报纸和杂志版面！”
会议结束。
应琛请纪晚卿到办公室喝茶。
“你今天真是来得太巧了，你不来我都得来找你商量商量。”
纪晚卿笑说，“可不是巧了，今天我家侄女说要去胡同邻居家看电视，我才反应过来自家还没个彩电摆着，真是忙得都把自家都忘了。”
“这有什么。”应琛当即批了个条子，“我直接让生产部给你批一台。”
“行。”
纪晚卿也不客气，“就当是这次为厂子出谋划策的奖励，我不占厂子便宜。”
“哈哈！”两人又聊了聊这次代言的细则。
尤其是线下店铺和报纸杂志的形象宣传这一项。
闻倩之前就有给服装厂拍海报的经验，如果家电厂这次跟服装厂合作，不仅有专业负责服化道的团队，还能再省下一小笔代言费，简直双赢。
应琛感慨。
这世上怎么会有脑子这么活泛的人，关键人不仅玩做生意玩得溜，还是大学副教授，理工科。
真是人比人气死人啊！
好不容易来一趟，应琛拉着纪晚卿看了最近的财报、税款等，又谈了谈第三条生产线招工、开工的时间，最后再把采访提纲写了，和厂里的笔杆子讲了大概方向。
等到下午四五点，纪晚卿才带着光华配置最高、尺寸最大的彩电出来，市场价在两千八百八。
嗯，半天净赚两千八，这活儿还是划算的。
工作人员上门安装好电视和天线。
天线高高耸立在屋脊上，现在芙蓉胡同的邻居都知道，这家人也装上电视了。
当晚。
一家七口兴致勃勃围在电视机前。
闻倩演的电视剧已经播到第十一集。
纪晚卿知道这消息，还是听班里同学在休息时间讨论剧情，才知道这拍了快两年的电视剧总算播出。
随着片头曲响起，大家接着剧情看，也完全没有任何跳戏的感觉。
等到两集看完，江宁和蒋嫂还意犹未尽。
纪晚卿：“以后小孩每天看电视时间不能超过三小时，看得时候也不要坐太近，对眼睛不好。”
“知道了。”四个孩子齐声答到。
江宁已经在腹中酝酿，明天该怎么跟班里小伙伴吹嘘自家也有电视了！
她美滋滋地想着。
三婶对她可真好啊！
一说别人家有电视，家里立马就给买了，还是这么大这么好的彩色电视！
呜呜，她以后可一定得好好孝顺三婶！
一个月后。
光华彩电随着闻倩的名气传遍大江南北。
尤其刚好赶上她电视剧第一轮播完，第二轮复播。
有些线下实体店，还直接喊出‘看xx电视剧，就买光华彩电’这样的口号。
光华的销售危机算是解除，并且还迎来了的新的业绩小高峰。
秘书一惊。
她倒是知道光华除了厂长还有个副厂长，也知道名字，可她怎么也没想到会是这么年轻的女人。
“当然当然。”秘书腰肢一下弯了弯，“纪副厂长您这边请。”
光华由于实惠的价格、过硬的质量，在短短半年时间就占据了超高的市场份额，经销商遍布华北、华中，华南地区的代理商也在洽谈。
尤其在彩电这块，还是一片蓝海，零星几个竞争对手根本不足为惧。
不过他们瞄得准，旁人也未必舍得放弃这么大一块蛋糕。
最近好几个异军突起的小牌子，再加上对外开放引进的外国品牌，都对光华的业绩产生不小的冲击。
应琛今天开会，就是针对最近的危机群策群力，商讨解决方案。
“应厂长，纪副厂长来了。”秘书进到会议室，在应琛耳边悄声说道。
“快请！”
就算纪晚卿今天不来，他都得带着会议记录本上门。
应琛站起身跟厂里各位骨干介绍，“这是我们光华的副厂长，纪晚卿。”
纪晚卿谈吐得宜，“大家好，我来厂里比较少，初次见面请多关照。”
旁边有圆滑的立即招呼，“小陈，搬个椅子过来给纪副厂长。”
纪晚卿的位置安排在应琛旁边，简单听他说完了这次厂里的危机。
“确实棘手。”
主要是光华都已经在开辟第三条生产线，且纪晚卿和应琛都已经投了钱进去，要是销量降下来，这钱不就打水漂了么？
而同事们想出的解决办法也很多。
有打价格战的，有换新品牌上市抢占市场的。
但想到后世的各种营销战，纪晚卿觉得他们现在也可以走这条路。
“找代言？”应琛一头雾水，“这什么意思。”
纪晚卿解释，“就比如你要买东西，在同一价格区间，有你熟悉的人推荐，你是不是会选择熟人推荐的款？”
道理是这么个道理，可具体该怎么操作……
“最近热播的古装电视剧看了么？”
大家都是光华厂的员工，家里什么家电都可以没有，但电视自是必不可少的，遂都点点头。
“里面的女主演跟我是好朋友，你们觉得让她给咱们光华彩电代言怎么样？”
！
纪副厂长这人脉交友，是真的广啊！
纪晚卿：“因着产品是电视，在电视上插广告肯定是不行的，电视观众不是咱们目标客户。”
“所以咱们只能借助线下各门店，还有电台广播、报纸、杂志，用闻老师的知名度，全面宣传咱们光华彩电，让那些家里没电视，一有买电视机的打算，就想到咱们光华彩电。”
应琛也是极具商业头脑的，他立刻就嗅到其中的商机。
“这个办法好，能有国民度这么高的演员背书，咱们一定能在同行中拔得头筹！”
不过也有人质疑，“要怎么利用广播和报纸啊？以前也没见过，真的行吗？”
“广播的话可以让闻老师参加个访谈，报纸和杂志就刊登访谈内容。”纪晚卿道。
“采访提纲我可以写个大概的，再找咱们厂的笔杆子进行优化细化。还有，闻老师那边我也只负责牵个线，具体的代言费就咱们业务部的同事自己去谈了，我相信只要态度好些价格到位，闻老师是不会拒绝的。”
由于纪晚卿第一次来，大家都有点局促，最终还是看着应琛，等厂长示下。
“就听纪副厂长的，争取半个月内约到闻老师、电台采访、报纸和杂志版面！”
会议结束。
应琛请纪晚卿到办公室喝茶。
“你今天真是来得太巧了，你不来我都得来找你商量商量。”
纪晚卿笑说，“可不是巧了，今天我家侄女说要去胡同邻居家看电视，我才反应过来自家还没个彩电摆着，真是忙得都把自家都忘了。”
“这有什么。”应琛当即批了个条子，“我直接让生产部给你批一台。”
“行。”
纪晚卿也不客气，“就当是这次为厂子出谋划策的奖励，我不占厂子便宜。”
“哈哈！”两人又聊了聊这次代言的细则。
尤其是线下店铺和报纸杂志的形象宣传这一项。
闻倩之前就有给服装厂拍海报的经验，如果家电厂这次跟服装厂合作，不仅有专业负责服化道的团队，还能再省下一小笔代言费，简直双赢。
应琛感慨。
这世上怎么会有脑子这么活泛的人，关键人不仅玩做生意玩得溜，还是大学副教授，理工科。
真是人比人气死人啊！
好不容易来一趟，应琛拉着纪晚卿看了最近的财报、税款等，又谈了谈第三条生产线招工、开工的时间，最后再把采访提纲写了，和厂里的笔杆子讲了大概方向。
等到下午四五点，纪晚卿才带着光华配置最高、尺寸最大的彩电出来，市场价在两千八百八。
嗯，半天净赚两千八，这活儿还是划算的。
工作人员上门安装好电视和天线。
天线高高耸立在屋脊上，现在芙蓉胡同的邻居都知道，这家人也装上电视了。
当晚。
一家七口兴致勃勃围在电视机前。
闻倩演的电视剧已经播到第十一集。
纪晚卿知道这消息，还是听班里同学在休息时间讨论剧情，才知道这拍了快两年的电视剧总算播出。
随着片头曲响起，大家接着剧情看，也完全没有任何跳戏的感觉。
等到两集看完，江宁和蒋嫂还意犹未尽。
纪晚卿：“以后小孩每天看电视时间不能超过三小时，看得时候也不要坐太近，对眼睛不好。”
“知道了。”四个孩子齐声答到。
江宁已经在腹中酝酿，明天该怎么跟班里小伙伴吹嘘自家也有电视了！
她美滋滋地想着。
三婶对她可真好啊！
一说别人家有电视，家里立马就给买了，还是这么大这么好的彩色电视！
呜呜，她以后可一定得好好孝顺三婶！
一个月后。
光华彩电随着闻倩的名气传遍大江南北。
尤其刚好赶上她电视剧第一轮播完，第二轮复播。
有些线下实体店，还直接喊出‘看xx电视剧，就买光华彩电’这样的口号。
光华的销售危机算是解除，并且还迎来了的新的业绩小高峰。