第349章 价低者得
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“去【联信】和【电动】啊。”
陈腾回答【移通】领导的问题，不知道为什么对方的反应这么大。
【移通】领导：“不是和我们独家合作吗？”
陈腾诧异地摇摇头：“你为什么会这么想？”
他什么时候说过这是一个独家的合作了？
【移通】领导这才反应过来自己会错意了。
陈腾要和【移通】合作没错。
但陈腾想要合作的对象不止是【移通】，还有其他两大运营商。
这可不好。
“陈总，您先坐下来。”
“行。”
“我觉得我们可以谈谈独家合作的事情。”
陈腾眼珠子一转。
【移通】的心思很容易看透。
想要通过独家合作的形式，让【移通】的用户数量超过【联信】和【电动】。
既然这样的话，陈腾也许可以争取一些利益。
他的脑海中出现了许许多多的想法。
一开始，陈腾的想法很简单也很纯粹。
那就是同时与三家一起合作。
这样国内所有的4G用户，都会更倾向于使用腾达旗下的应用。
这个合作方案唯一的缺点就是支出有点高。
因为流量太贵了。
后世流量能便宜，一方面是因为新能源的发展导致电费的便宜。
一方面是4G网络的铺开。
现在这两点都没有。
所以流量特别贵，就算是腾达都会觉得这笔支出有点高。
不过如果能和某一家单独合作，从而来降低成本的话，倒也不是不行。
“那不如您说个价格，看看能否打动我。”
【移通】领导报了一个数字。
陈腾陷入思考。
其实他没在思考这个数字到底可行不可行。
对方能够坐在自己的面前和自己聊这个话题，就代表对方肯定是一只老狐狸。
一只老狐狸会在谈判的时候直接报出自己的底价来？
不可能。
第一次报出的价格，一定和对方能接受的底价相差甚远。
想要套出对方的底价，那就一定得来来回回地磨。
这个不是陈腾所擅长的。
所以陈腾也不打算亲自谈判。
在故作沉思片刻之后，陈腾摇了摇头。
【移通】领导刚刚面露苦色，陈腾又立刻开口。
“我有一个建议。”
“陈总你说。”【移通】领导神情舒展开来。
“不如我先去问问【联信】和【电动】的意见，如果他们对这个合作没兴趣，那我们就按照您说的这个价格合作。”
【移通】领导心中暗骂。
怎么可能对这个合作没兴趣？
这两家又不是傻子！
腾达愿意出钱给他们的消费者贴一点钱，他们能有什么意见？
不过看陈腾这架势，看起来也已经做出了决定。
想要阻止陈腾货比三家，基本上是不可能了。
“行吧，希望到时候陈总能优先考虑我们【移通】。”
“一定一定。”
陈腾笑眯眯地起身和【移通】领导握手。
对方送着他离开【移通】。
接下来的两天，陈腾又前往了【联信】和【电动】。
与【移通】的领导一样。
他们在听到陈腾想法的时候，很快就乐了起来。
这种行为，不是慈善家吗？
不过在听到陈腾还准备和其他的两大运营商合作的时候，他们的内心就有上古神兽奔涌而过了。
如果陈腾和三家运营商同时合作，那从抢占市场角度上来说，就相当于三家都没有合作。
但是陈腾广而告之以后，他们都意识到了一件事情。
如果他们三家全都没和陈腾合作那还好，无事发生。
可要是有一家合作了，另外两家没跟上。
那没跟上的可就惨了。
所以他们反倒是必须去和陈腾合作。
拿不到独家合作的情况下，也绝对不能被落下。
……
几天后，腾达公司。
陈腾看着三大运营商的领导，让助理给他们倒茶水。
是的，他没有选择一个个地谈。
而是将他们都聚在了一起，直接谈。
三人好像也没有料到陈腾竟然会这么做，你看看我我看看你，一时间谁都不知道该不该先开口。
陈腾好似没有察觉到他们的异常，自顾自地说起话来。
“其实我本来想要利用信息不透明，跟三位压价。”
“比如说谎称其他人给出了更低的价格，实际上并没有。”
“但是仔细想想，我觉得做人应该讲诚信。”
“撒谎，不是一个好品德。”
“所以我觉得还是把大家都喊过来，我们开诚布公地聊价格，这样大家也不用担心我会编出一个不存在的价格来压价。”
陈腾笑容灿烂。
不过三人都知道，这只不过是表面上的说辞罢了。
防止信息不透明？
这最多只是一个借口。
恐怕最大的目的，还是为了促成今天这个类似于“拍卖会”的场合吧？
可他们偏偏还不能不配合陈腾。
要是一般的互联网企业，他们还真敢联合起来硬刚到底。
因为那句话反过来说也一样。
从抢占市场的角度来看。
三家都不合作，相当于是三家都合作。
大不了就不合作。
还能被你一个普通的企业给拿捏了？
可偏偏他们都非常清楚，腾达在上面的关系很硬很硬。
听说腾达手机最近在全球市场的畅销以及盘古S1的横空出世，让上面的人非常高兴。
手机的畅销，还是牌照迅速下发的原因之一。
上面，有人想要配合陈腾的动作。
所以无论最后的结果怎么样，最好不要闹得不愉快。
他们必须将腾达当成同一个层次，甚至更高一个层次的公司来对待。
【移通】领导：“陈总实诚人。”
【联信】领导：“陈总深思熟虑。”
【电动】领导：“陈总说的太对了。”
陈腾没想到三人竟然都会一起夸自己。
这搞得，他都有点不好意思了。
不过陈腾也不是一个脸皮薄的人。
既然他们都夸自己了，就很快就笑纳了他们的夸奖。
“既然如此，那就请各位开出独家合作的条件吧。”
“价低者得。”
寒暄结束。
接下来开始的，是三家运营商之间的争斗。
“去【联信】和【电动】啊。”
陈腾回答【移通】领导的问题，不知道为什么对方的反应这么大。
【移通】领导：“不是和我们独家合作吗？”
陈腾诧异地摇摇头：“你为什么会这么想？”
他什么时候说过这是一个独家的合作了？
【移通】领导这才反应过来自己会错意了。
陈腾要和【移通】合作没错。
但陈腾想要合作的对象不止是【移通】，还有其他两大运营商。
这可不好。
“陈总，您先坐下来。”
“行。”
“我觉得我们可以谈谈独家合作的事情。”
陈腾眼珠子一转。
【移通】的心思很容易看透。
想要通过独家合作的形式，让【移通】的用户数量超过【联信】和【电动】。
既然这样的话，陈腾也许可以争取一些利益。
他的脑海中出现了许许多多的想法。
一开始，陈腾的想法很简单也很纯粹。
那就是同时与三家一起合作。
这样国内所有的4G用户，都会更倾向于使用腾达旗下的应用。
这个合作方案唯一的缺点就是支出有点高。
因为流量太贵了。
后世流量能便宜，一方面是因为新能源的发展导致电费的便宜。
一方面是4G网络的铺开。
现在这两点都没有。
所以流量特别贵，就算是腾达都会觉得这笔支出有点高。
不过如果能和某一家单独合作，从而来降低成本的话，倒也不是不行。
“那不如您说个价格，看看能否打动我。”
【移通】领导报了一个数字。
陈腾陷入思考。
其实他没在思考这个数字到底可行不可行。
对方能够坐在自己的面前和自己聊这个话题，就代表对方肯定是一只老狐狸。
一只老狐狸会在谈判的时候直接报出自己的底价来？
不可能。
第一次报出的价格，一定和对方能接受的底价相差甚远。
想要套出对方的底价，那就一定得来来回回地磨。
这个不是陈腾所擅长的。
所以陈腾也不打算亲自谈判。
在故作沉思片刻之后，陈腾摇了摇头。
【移通】领导刚刚面露苦色，陈腾又立刻开口。
“我有一个建议。”
“陈总你说。”【移通】领导神情舒展开来。
“不如我先去问问【联信】和【电动】的意见，如果他们对这个合作没兴趣，那我们就按照您说的这个价格合作。”
【移通】领导心中暗骂。
怎么可能对这个合作没兴趣？
这两家又不是傻子！
腾达愿意出钱给他们的消费者贴一点钱，他们能有什么意见？
不过看陈腾这架势，看起来也已经做出了决定。
想要阻止陈腾货比三家，基本上是不可能了。
“行吧，希望到时候陈总能优先考虑我们【移通】。”
“一定一定。”
陈腾笑眯眯地起身和【移通】领导握手。
对方送着他离开【移通】。
接下来的两天，陈腾又前往了【联信】和【电动】。
与【移通】的领导一样。
他们在听到陈腾想法的时候，很快就乐了起来。
这种行为，不是慈善家吗？
不过在听到陈腾还准备和其他的两大运营商合作的时候，他们的内心就有上古神兽奔涌而过了。
如果陈腾和三家运营商同时合作，那从抢占市场角度上来说，就相当于三家都没有合作。
但是陈腾广而告之以后，他们都意识到了一件事情。
如果他们三家全都没和陈腾合作那还好，无事发生。
可要是有一家合作了，另外两家没跟上。
那没跟上的可就惨了。
所以他们反倒是必须去和陈腾合作。
拿不到独家合作的情况下，也绝对不能被落下。
……
几天后，腾达公司。
陈腾看着三大运营商的领导，让助理给他们倒茶水。
是的，他没有选择一个个地谈。
而是将他们都聚在了一起，直接谈。
三人好像也没有料到陈腾竟然会这么做，你看看我我看看你，一时间谁都不知道该不该先开口。
陈腾好似没有察觉到他们的异常，自顾自地说起话来。
“其实我本来想要利用信息不透明，跟三位压价。”
“比如说谎称其他人给出了更低的价格，实际上并没有。”
“但是仔细想想，我觉得做人应该讲诚信。”
“撒谎，不是一个好品德。”
“所以我觉得还是把大家都喊过来，我们开诚布公地聊价格，这样大家也不用担心我会编出一个不存在的价格来压价。”
陈腾笑容灿烂。
不过三人都知道，这只不过是表面上的说辞罢了。
防止信息不透明？
这最多只是一个借口。
恐怕最大的目的，还是为了促成今天这个类似于“拍卖会”的场合吧？
可他们偏偏还不能不配合陈腾。
要是一般的互联网企业，他们还真敢联合起来硬刚到底。
因为那句话反过来说也一样。
从抢占市场的角度来看。
三家都不合作，相当于是三家都合作。
大不了就不合作。
还能被你一个普通的企业给拿捏了？
可偏偏他们都非常清楚，腾达在上面的关系很硬很硬。
听说腾达手机最近在全球市场的畅销以及盘古S1的横空出世，让上面的人非常高兴。
手机的畅销，还是牌照迅速下发的原因之一。
上面，有人想要配合陈腾的动作。
所以无论最后的结果怎么样，最好不要闹得不愉快。
他们必须将腾达当成同一个层次，甚至更高一个层次的公司来对待。
【移通】领导：“陈总实诚人。”
【联信】领导：“陈总深思熟虑。”
【电动】领导：“陈总说的太对了。”
陈腾没想到三人竟然都会一起夸自己。
这搞得，他都有点不好意思了。
不过陈腾也不是一个脸皮薄的人。
既然他们都夸自己了，就很快就笑纳了他们的夸奖。
“既然如此，那就请各位开出独家合作的条件吧。”
“价低者得。”
寒暄结束。
接下来开始的，是三家运营商之间的争斗。