第103章 失败的man
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“还行吧还行吧。”
陈腾笑呵呵地说道：
“那接下来，就要你亲自去谈合作了。”
“去和哪几家谈？”
“知名度比较高的连锁品牌都可以去谈一谈。不过结果都没那么重要，随便谈谈就行。”
“随便……谈谈？”
张柠欣有些疑惑。
明明出发的时候，陈腾还十分重视这一次的合作。
怎么到了其他的品牌，重视程度就没那么高了。
“对。肯爷爷一家能起到的引流效果，比后面所有品牌加起来都要大！”
陈腾笃定地说道。
倒不是说肯爷爷这么厉害，比其他所有的品牌都牛逼。
至少在国内，肯麦还是一档的。
就算肯爷爷厉害点，双方也最多四六开。
但是引流这件事情，讲究一个性价比。
肯爷爷和其他品牌可以引流的人群，绝对是有重复的。
不仅有重复，而且这个重复率特别高。
如果说100个人里面，肯能引流60个人，麦能引流50个人。
那么至少有40个人，是既能被肯引流，又能被麦引流的。
就像3块钱的可乐第一口值2.5一样。
第一家愿意和【吃了吗】的大牌，起到的作用才是最大的。
将这些内容解释给张柠欣听，张柠欣恍然大悟。
“原来如此，所以其他品牌合不合作，在有肯爷爷的情况下，重要性就没那么高了。”
“是的。”
“那我接下来就去和麦、星、雪王……这些牌子聊聊上平台的事情。”
“嗯，抽成可以低一点。但是联名合作我们答应过万赢的，不合作。”
“好。”
“哦对了，也不要和星咖啡合作。这个牌子……我不喜欢。”
“哦……”
张柠欣不明白陈腾为什么不喜欢。
不过陈腾并没有解释的打算。
“除此之外，各地当地的牌子多多合作。如果这一次没能谈成功也没关系，不重要。等到我们【吃了吗】做大，会有第二次、第三次的合作机会。”
陈腾知道现在的大牌子，肯定有很多都觉得和【吃了吗】合作没有必要。
但是没关系。
这一次能谈成多少是多少。
“好，我明白了。”
……
第二天，万赢总部。
章鑫与黄欢同时来到了万赢，见到了万赢的总裁马克。
马克对于他们十分热情。
只是在谈到合作的时候，选择了礼貌地拒绝。
“抱歉章总、黄总，我们觉得我们万赢不需要与你们的外卖平台合作。我们有着自己的宅急送配送团队。”
“马克总，我们【蓝骑士】真的非常有诚意，我们在第一年，愿意不进行任何的抽成，仅仅作为一个渠道来帮助肯爷爷进行售卖。”
马克心中微微叹气。
如果陈腾没有来过，他倒是愿意与【蓝骑士】合作。
第一年不进行任何的抽成，的确是一个非常大的诱惑。
如果能多卖出去一点，那就能多赚一点。
如果卖得少也没关系，就当是没有这个渠道。
反正横竖都是赚。
但是马克十分清楚，现在不管是【蓝骑士】还是【吃了吗】，作为渠道对肯爷爷炸鸡的销量都没太大的帮助。
他们现在的知名度还太低，用户数量也太少。
“抱歉章总、黄总，万赢暂时没有这个打算。”
“好吧，既然如此，那打扰了。”
章鑫与黄欢只能放弃。
马克让唐晓心送一下二人。
不过被二人给拒绝了。
等到两人离开，唐晓心有些不解地问道：
“马克总，我们为什么不和【蓝骑士】合作，据我了解，【蓝骑士】现在还是挺不错的，对我们的销量，应该也是有一定帮助的吧？”
“有帮助，但帮助不大，没那个必要和陈总他们闹翻。”
唐晓心还是不解：“昨天谈判的时候，不是没有独家合作吗？陈总也没有拒绝我们和其他的外卖公司合作呀！”
马克说道：
“做生意不是这么做的。腾达游戏肉眼可见会成为商业上的巨头，我们如果和【蓝骑士】合作，定然会与腾达闹翻。”
“那么点钱，不值当。”
“你们华国有一句话说的特别好。”
“把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。”
“而且从前景来看，其实我更看好【吃了吗】和腾达，而不是【蓝骑士】。”
“【蓝骑士】背后没有任何的背景，而【吃了吗】背后却是腾达。”
“发展到最后，【蓝骑士】会不会存在还是一个未知数呢！”
马克的话让唐晓心明白了一些。
她忍不住感慨道：“这个陈腾可真是厉害，年纪轻轻就这么有钱，和马克总您谈判也不落下风。”
“是啊。”
马克也有些感慨：
“这么优秀的年轻人，放眼全球都不可多得。你不是一直都说没多少你能看的上的年轻人吗？这个看不看得上？”
说到后来，马克也有了几分打趣的意味。
唐晓心一下子红了脸。
“我看得上……但他未必看得上我，他带来的那个女生，各方面条件都很优秀。”
马克哈哈大笑。
他知道唐晓心在公司里一直被许多男生追求着。
但是唐晓心的眼光很高，一个都看不上。
不是嫌长得丑，就是嫌年纪大。
不是嫌身材不好，就是嫌前途不好。
现在难得出现一个绝对能符合唐晓心要求的人，没想到反倒是唐晓心不自信起来了。
……
另外一边。
章鑫和黄欢从万赢走出。
这一次的挫败对他们的打击很大。
毕竟万赢餐饮旗下的肯爷爷炸鸡是国内知名度最高、引流效果最高的连锁品牌。
“没想到马克总裁居然会拒绝我们，按道理说我们都不要抽成了，他们没有拒绝的理由啊！”
章鑫想不通。
不要抽成，是他们做出来的一个最大胆的决定。
“总不能还要我们倒给钱吧？”
两人一时之间束手无策。
只能选择去下一家。
“去麦叔叔汉堡那边吧，如果他们也不同意的话，那么我们想要对抗【吃了吗】就太难了。”
麦叔叔与肯爷爷的总部都在东海市。
打了一辆车，他们就来到了麦叔叔的总部。
互相对视一眼，两人就踏入到了对方公司的大门。
“还行吧还行吧。”
陈腾笑呵呵地说道：
“那接下来，就要你亲自去谈合作了。”
“去和哪几家谈？”
“知名度比较高的连锁品牌都可以去谈一谈。不过结果都没那么重要，随便谈谈就行。”
“随便……谈谈？”
张柠欣有些疑惑。
明明出发的时候，陈腾还十分重视这一次的合作。
怎么到了其他的品牌，重视程度就没那么高了。
“对。肯爷爷一家能起到的引流效果，比后面所有品牌加起来都要大！”
陈腾笃定地说道。
倒不是说肯爷爷这么厉害，比其他所有的品牌都牛逼。
至少在国内，肯麦还是一档的。
就算肯爷爷厉害点，双方也最多四六开。
但是引流这件事情，讲究一个性价比。
肯爷爷和其他品牌可以引流的人群，绝对是有重复的。
不仅有重复，而且这个重复率特别高。
如果说100个人里面，肯能引流60个人，麦能引流50个人。
那么至少有40个人，是既能被肯引流，又能被麦引流的。
就像3块钱的可乐第一口值2.5一样。
第一家愿意和【吃了吗】的大牌，起到的作用才是最大的。
将这些内容解释给张柠欣听，张柠欣恍然大悟。
“原来如此，所以其他品牌合不合作，在有肯爷爷的情况下，重要性就没那么高了。”
“是的。”
“那我接下来就去和麦、星、雪王……这些牌子聊聊上平台的事情。”
“嗯，抽成可以低一点。但是联名合作我们答应过万赢的，不合作。”
“好。”
“哦对了，也不要和星咖啡合作。这个牌子……我不喜欢。”
“哦……”
张柠欣不明白陈腾为什么不喜欢。
不过陈腾并没有解释的打算。
“除此之外，各地当地的牌子多多合作。如果这一次没能谈成功也没关系，不重要。等到我们【吃了吗】做大，会有第二次、第三次的合作机会。”
陈腾知道现在的大牌子，肯定有很多都觉得和【吃了吗】合作没有必要。
但是没关系。
这一次能谈成多少是多少。
“好，我明白了。”
……
第二天，万赢总部。
章鑫与黄欢同时来到了万赢，见到了万赢的总裁马克。
马克对于他们十分热情。
只是在谈到合作的时候，选择了礼貌地拒绝。
“抱歉章总、黄总，我们觉得我们万赢不需要与你们的外卖平台合作。我们有着自己的宅急送配送团队。”
“马克总，我们【蓝骑士】真的非常有诚意，我们在第一年，愿意不进行任何的抽成，仅仅作为一个渠道来帮助肯爷爷进行售卖。”
马克心中微微叹气。
如果陈腾没有来过，他倒是愿意与【蓝骑士】合作。
第一年不进行任何的抽成，的确是一个非常大的诱惑。
如果能多卖出去一点，那就能多赚一点。
如果卖得少也没关系，就当是没有这个渠道。
反正横竖都是赚。
但是马克十分清楚，现在不管是【蓝骑士】还是【吃了吗】，作为渠道对肯爷爷炸鸡的销量都没太大的帮助。
他们现在的知名度还太低，用户数量也太少。
“抱歉章总、黄总，万赢暂时没有这个打算。”
“好吧，既然如此，那打扰了。”
章鑫与黄欢只能放弃。
马克让唐晓心送一下二人。
不过被二人给拒绝了。
等到两人离开，唐晓心有些不解地问道：
“马克总，我们为什么不和【蓝骑士】合作，据我了解，【蓝骑士】现在还是挺不错的，对我们的销量，应该也是有一定帮助的吧？”
“有帮助，但帮助不大，没那个必要和陈总他们闹翻。”
唐晓心还是不解：“昨天谈判的时候，不是没有独家合作吗？陈总也没有拒绝我们和其他的外卖公司合作呀！”
马克说道：
“做生意不是这么做的。腾达游戏肉眼可见会成为商业上的巨头，我们如果和【蓝骑士】合作，定然会与腾达闹翻。”
“那么点钱，不值当。”
“你们华国有一句话说的特别好。”
“把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。”
“而且从前景来看，其实我更看好【吃了吗】和腾达，而不是【蓝骑士】。”
“【蓝骑士】背后没有任何的背景，而【吃了吗】背后却是腾达。”
“发展到最后，【蓝骑士】会不会存在还是一个未知数呢！”
马克的话让唐晓心明白了一些。
她忍不住感慨道：“这个陈腾可真是厉害，年纪轻轻就这么有钱，和马克总您谈判也不落下风。”
“是啊。”
马克也有些感慨：
“这么优秀的年轻人，放眼全球都不可多得。你不是一直都说没多少你能看的上的年轻人吗？这个看不看得上？”
说到后来，马克也有了几分打趣的意味。
唐晓心一下子红了脸。
“我看得上……但他未必看得上我，他带来的那个女生，各方面条件都很优秀。”
马克哈哈大笑。
他知道唐晓心在公司里一直被许多男生追求着。
但是唐晓心的眼光很高，一个都看不上。
不是嫌长得丑，就是嫌年纪大。
不是嫌身材不好，就是嫌前途不好。
现在难得出现一个绝对能符合唐晓心要求的人，没想到反倒是唐晓心不自信起来了。
……
另外一边。
章鑫和黄欢从万赢走出。
这一次的挫败对他们的打击很大。
毕竟万赢餐饮旗下的肯爷爷炸鸡是国内知名度最高、引流效果最高的连锁品牌。
“没想到马克总裁居然会拒绝我们，按道理说我们都不要抽成了，他们没有拒绝的理由啊！”
章鑫想不通。
不要抽成，是他们做出来的一个最大胆的决定。
“总不能还要我们倒给钱吧？”
两人一时之间束手无策。
只能选择去下一家。
“去麦叔叔汉堡那边吧，如果他们也不同意的话，那么我们想要对抗【吃了吗】就太难了。”
麦叔叔与肯爷爷的总部都在东海市。
打了一辆车，他们就来到了麦叔叔的总部。
互相对视一眼，两人就踏入到了对方公司的大门。