第213章 马屁不穿
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“以及，还有努力背说辞的我们自己，努力把握和琢磨客户心理的我们自己，和坚持不懈用尽各种办法想要成交的我们自己！”
“这些，才是我们能够现杀和成交的真正原因！”
“从来没有人能单打独斗就能成功，最重要的就是要学会利用平台和团队的能量，只有这样，我们在面对机遇的时候才能牢牢抓住！”
讲到这里，周润卿停顿了一下，看了下其他人，又继续说道，“所以，就我个人而言，想要现杀，想要在短周期内成交，秘诀可以总结为以下几点。”
“一、业务能力要踏实，这是我们做房产销售的必备要求，尤其是说辞能力和对项目的了解度！试问，如果准客户来了，但是你的说辞却说得磕磕巴巴的，你怎么可能成交呢？或者客户问你容积率，问你得房率，问你楼间距，采光时长等等这些，如果你没几个能说上来的，客户怎么会相信你的房子是好房子？更不要说成交了……”
“二、要善于琢磨客户的心理，知道他们真正的买房需求是什么，只有知道需求了，我们才能给到最合适的选择！当然，这个不适用于所有客户，比如说我昨天接的那个客户，他买房子的目的就是图方便，所以我推荐楼层高采光好的房源，反而没什么用，因为和他不在一个点子上。”
“还有最后一点，就是不要对每一组客户都抱有可以现杀的希望。毕竟可以现杀的客户真的太少了，如果期待太多了，失望就会有，这样会很影响我们接客户的心理！”
“只要我们坚持用平常心对待我们的工作，坚持为工作付出100%的努力和汗水，那我相信，结果一定不会差的！”
“最后在这里，我给大家分享一句我最喜欢一部电影中的经典台词，那就是：追求卓越，成功就会不经意之间追上你！”
“谢谢大家，我的分享结束！”
周润卿话音刚落，一旁的销售同事们就爆发出了阵阵掌声！就连李波他们也发出了欣慰的笑容，举起手来鼓掌。
“好家伙，这小子说得也太对了！没有好运气，现杀个屁啊！”
“看人这口才可真溜啊！也难怪他是销冠了，就这嘴皮子，我真是拍马也赶不上啊……”
“周润卿这小伙这么大挺厉害，把整个售楼处的人都拍了一顿马屁，而且我知道他在拍马屁，但是一点也不反感哎……”
……
销售众人的内心活动很精彩，想什么的都有。
而领导们那边也不例外，尤其是于媚儿和策划经理老段。
于媚儿两眼放光，这周润卿真是一次又一次地带给她惊喜啊！
她看的就不光是周润卿的口才了，还有他那临场不乱的发挥能力，沉稳大气的台风，以及清晰的逻辑和挺有格局的内容。
这可不是什么人都能说得出来做得到的！
看来，她的营销明星培训计划，有戏了！
这可以当成她在南城烧的第一把火，先建立一套完善的营销培训系统！
到时候不光光是销冠，负责人，销售经理，策划经理，以及她这个营销条线内的人来给团队培训，到时候也可以邀请陈总以及其他职能的条线总，一起给案场的销售们进行一些职能干货的培训和知识的普及，这些对案场团队在接客户的过程中，也是能增加一些谈判的能力和吹牛的话术的。
没错，就这样干！
至于陈国栋？他一定会同意的，毕竟他那么爱说教，真要给他一个课堂，估计一小时都嫌少吧……
而策划经理老段则感动的两眼泪汪汪，终于有销售在谈论自己成功经验的同时，想起他这个策划经理对案场的付出了。
虽然他一直隐于人后，也不怎么参加营销的晨会和例会，但不代表他没有干活啊，不代表他对这个项目的付出就比别人少啊。
但是很多次了，他总能听到一些人说他工作轻松、钱拿的容易之类的话，真是不爱听。
难道售楼处不是他一起跟着抢出来的？那些沙盘、品牌馆、样板间的软装等等，不都需要他拉着供应商一起一趟一趟跑工地上，和设计师、项目工程经理一起对接局部、尺寸和动线？
还有那一整套说辞，不都是他一点一点写出来的？肖娜她是销售出身，会写个屁啊，都是他一个人琢磨了左一轮右一轮的，终于给定稿了……
还有案场那些投放，那些活动，那些物料，那些媒体和公关维护等等，他做的可多的多了！
想到这里，他看着周润卿的眼神，更是充满了欣赏，这小伙子有前途！
他决定了，以后只要这小伙子过来领物料，一定都给最多的、最好的。
哼！
而王先锋和小丁这两人听着好兄弟一阵慷慨激昂的拍马屁，憋笑都快憋出内伤了。
还什么对项目付出100%的汗水……这要是在去年他刚进来的时候，确实可以这么说。
但是现在吧，这售楼处周润卿滑的水可不比别人少啊！
真是的，他这样“伪善”的人也就骗骗那个总部来的于总吧，一直用充满欣赏的眼神看着周润卿……
喵的，他们绝不承认自己是酸了。
周润卿这时已经回到销售队伍里了，他站在王先锋旁边，听着一阵一阵的鼓掌声，感觉有点耳热，“哎呀，我讲得真的那么好么，瞧一个一个激动的……”
扭头一看王先锋那个大傻，竟然真的把手拍得又红又肿。
周润卿……
李波清了下嗓子，然后示意大家安静下来。
“好了，润卿给我们很细致地分享了关于短周期内如何快速成交的经验，很细致很不错！”
“希望大家都能从润卿的分享中，获取有用的信息，帮助自己提升杀客的能力，提升成交率！”
他简短说完之后，扭头看向于媚儿，小声问道，“于总，您要不要和大家说两句？”
于媚儿摇摇头，笑着说道，“不用了，让他们早点去忙吧。”
“以及，还有努力背说辞的我们自己，努力把握和琢磨客户心理的我们自己，和坚持不懈用尽各种办法想要成交的我们自己！”
“这些，才是我们能够现杀和成交的真正原因！”
“从来没有人能单打独斗就能成功，最重要的就是要学会利用平台和团队的能量，只有这样，我们在面对机遇的时候才能牢牢抓住！”
讲到这里，周润卿停顿了一下，看了下其他人，又继续说道，“所以，就我个人而言，想要现杀，想要在短周期内成交，秘诀可以总结为以下几点。”
“一、业务能力要踏实，这是我们做房产销售的必备要求，尤其是说辞能力和对项目的了解度！试问，如果准客户来了，但是你的说辞却说得磕磕巴巴的，你怎么可能成交呢？或者客户问你容积率，问你得房率，问你楼间距，采光时长等等这些，如果你没几个能说上来的，客户怎么会相信你的房子是好房子？更不要说成交了……”
“二、要善于琢磨客户的心理，知道他们真正的买房需求是什么，只有知道需求了，我们才能给到最合适的选择！当然，这个不适用于所有客户，比如说我昨天接的那个客户，他买房子的目的就是图方便，所以我推荐楼层高采光好的房源，反而没什么用，因为和他不在一个点子上。”
“还有最后一点，就是不要对每一组客户都抱有可以现杀的希望。毕竟可以现杀的客户真的太少了，如果期待太多了，失望就会有，这样会很影响我们接客户的心理！”
“只要我们坚持用平常心对待我们的工作，坚持为工作付出100%的努力和汗水，那我相信，结果一定不会差的！”
“最后在这里，我给大家分享一句我最喜欢一部电影中的经典台词，那就是：追求卓越，成功就会不经意之间追上你！”
“谢谢大家，我的分享结束！”
周润卿话音刚落，一旁的销售同事们就爆发出了阵阵掌声！就连李波他们也发出了欣慰的笑容，举起手来鼓掌。
“好家伙，这小子说得也太对了！没有好运气，现杀个屁啊！”
“看人这口才可真溜啊！也难怪他是销冠了，就这嘴皮子，我真是拍马也赶不上啊……”
“周润卿这小伙这么大挺厉害，把整个售楼处的人都拍了一顿马屁，而且我知道他在拍马屁，但是一点也不反感哎……”
……
销售众人的内心活动很精彩，想什么的都有。
而领导们那边也不例外，尤其是于媚儿和策划经理老段。
于媚儿两眼放光，这周润卿真是一次又一次地带给她惊喜啊！
她看的就不光是周润卿的口才了，还有他那临场不乱的发挥能力，沉稳大气的台风，以及清晰的逻辑和挺有格局的内容。
这可不是什么人都能说得出来做得到的！
看来，她的营销明星培训计划，有戏了！
这可以当成她在南城烧的第一把火，先建立一套完善的营销培训系统！
到时候不光光是销冠，负责人，销售经理，策划经理，以及她这个营销条线内的人来给团队培训，到时候也可以邀请陈总以及其他职能的条线总，一起给案场的销售们进行一些职能干货的培训和知识的普及，这些对案场团队在接客户的过程中，也是能增加一些谈判的能力和吹牛的话术的。
没错，就这样干！
至于陈国栋？他一定会同意的，毕竟他那么爱说教，真要给他一个课堂，估计一小时都嫌少吧……
而策划经理老段则感动的两眼泪汪汪，终于有销售在谈论自己成功经验的同时，想起他这个策划经理对案场的付出了。
虽然他一直隐于人后，也不怎么参加营销的晨会和例会，但不代表他没有干活啊，不代表他对这个项目的付出就比别人少啊。
但是很多次了，他总能听到一些人说他工作轻松、钱拿的容易之类的话，真是不爱听。
难道售楼处不是他一起跟着抢出来的？那些沙盘、品牌馆、样板间的软装等等，不都需要他拉着供应商一起一趟一趟跑工地上，和设计师、项目工程经理一起对接局部、尺寸和动线？
还有那一整套说辞，不都是他一点一点写出来的？肖娜她是销售出身，会写个屁啊，都是他一个人琢磨了左一轮右一轮的，终于给定稿了……
还有案场那些投放，那些活动，那些物料，那些媒体和公关维护等等，他做的可多的多了！
想到这里，他看着周润卿的眼神，更是充满了欣赏，这小伙子有前途！
他决定了，以后只要这小伙子过来领物料，一定都给最多的、最好的。
哼！
而王先锋和小丁这两人听着好兄弟一阵慷慨激昂的拍马屁，憋笑都快憋出内伤了。
还什么对项目付出100%的汗水……这要是在去年他刚进来的时候，确实可以这么说。
但是现在吧，这售楼处周润卿滑的水可不比别人少啊！
真是的，他这样“伪善”的人也就骗骗那个总部来的于总吧，一直用充满欣赏的眼神看着周润卿……
喵的，他们绝不承认自己是酸了。
周润卿这时已经回到销售队伍里了，他站在王先锋旁边，听着一阵一阵的鼓掌声，感觉有点耳热，“哎呀，我讲得真的那么好么，瞧一个一个激动的……”
扭头一看王先锋那个大傻，竟然真的把手拍得又红又肿。
周润卿……
李波清了下嗓子，然后示意大家安静下来。
“好了，润卿给我们很细致地分享了关于短周期内如何快速成交的经验，很细致很不错！”
“希望大家都能从润卿的分享中，获取有用的信息，帮助自己提升杀客的能力，提升成交率！”
他简短说完之后，扭头看向于媚儿，小声问道，“于总，您要不要和大家说两句？”
于媚儿摇摇头，笑着说道，“不用了，让他们早点去忙吧。”