第153章 破局思路
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叶谈调整了一个姿势，好以整暇地打量着周润卿。
这小伙子，有点儿意思。
不知道的人，还以为他是这个项目的操盘手呢。
在这里给她上课呢这是！
她似笑非笑地看着他问道，“那你说说，他们，为什么没有买呢？”
她这句话说得，虽然语调上没什么抑扬顿挫，但熟悉她的人一听就知道，叶谈生气了。
周润卿却不管这些，而且哪怕被不是友善地打量，他也不生气。
挣钱而已，有什么可气的？
而且，他知道自己提出来的问题有点点尖锐，敏感的人肯定会觉得不高兴。
他又不是瞎子，多少能看出来一些，叶谈不爽了。
但他还是要说。
不说点什么出来，这20万叶谈她怎么能给的心甘情愿？
哎，要说挣钱可真不容易。
别人都说他来钱快，但怎么就看不到他背后的辛苦呢？
……
周润卿喝了口水，开始继续发挥。
“很多客户没有买在你们家的原因，一个是因为南城现在，和你们项目同类的产品其实不少，客户的选择比较多。”
“而你们家目前，还没有让很多客户，非买不可的理由。”
“用你们行业的专业术语来说，就是产品同质化严重。”
叶谈脸上嘲讽的神色慢慢被收了起来，周润卿直接就指出了问题的核心。
没错，市面上和他们差不多户型和价位的产品，真的不少，光是他们附近，就有两三个。
她慢慢收起了对周润卿的轻视，因为她发现，周润卿言谈之间的话术与用语，都很专业。
可不是所有人都知道”产品同质化\"这个词的。
周润卿见她这样，心中冷哼一声，难道她以为他们什么都不懂，只会拍拍视频而已？
没几把刷子，怎么出来揽活儿？
他继续说道，“但是产品同质化严重，这个没办法改呀！大家的规划都定了，而且你们玫瑰庄园现在都已经是现房了，想改规划也不可能了。”
“那怎么办呢？”
叶谈下意识追问了一句，“你觉得要怎么办呢？”
他们项目也早就发现了这个问题，各种措施也做了不少，但是收效甚微。
她想听听周润卿的意见，没准儿，他能给出一些很不一样的建议出来。
周润卿笑了笑，“其实想要破局这个问题，也很简单。我给你们一个建议，要不要？”
叶谈引着脖子，忙问道，“什么建议？”
周润卿缓缓吐出四个字，“无中生有。”
王先锋在一旁都听得无聊死了，不是说好了谈视频的事情吗？
什么无中生有、有中生无的……
这个家伙在故作高深什么啊？
他听不下去了，直接找了个借口出去了。
算了，打会游戏吧，一切都交给他吧。
他知道好友不会无的放矢，说这么多肯定也是在铺垫。
叶谈一听这四个字，感觉眼前一亮。
但是这个人真的好讨厌呐！
他能不能爽快一点，一次性把话都说完?
好在周润卿这次没让她追问，而是继续说道，“所谓的无中生有，就是发掘或者制作一个甚至是几个项目的卖点和亮点出来，让市场能记住你们项目。”
“比如说，你们现在已经交付了一部分业主，其他房源也基本都是现房，这个其实也是你们的卖点之一。毕竟，一切都看得见，不担心开发商会跑路或者吹牛。”
“然后，不管是我们，还是叶总你，甚至是客户本身，都认同一个观点，那就是买改善产品真正的目的，其实是为了买更好的生活。”
“下叠有院子，上叠有露台，中叠有赠送，这些卖点不能干巴巴的只用说辞去描绘它，而是去具象化这些卖点。”
“这其实也就是我们想要给你们定制拍摄视频的原因。我们去拍一拍那些业主住在你们小区后，真实的感受和场景，让更多人更清楚知道，住在你们小区里，真的很幸福，而且也让他们知道，具体幸福在哪里。”
“第一，我们找几个和你们关系好的业主来为你们项目做背书，通过他们表达入住玫瑰庄园后的心声。”
”其次，把你们实景的一些现场做的很好的景观进行拍摄和释放，让客户知道你们的社区是根据效果图1:1还原的。客户看到的是什么样儿，以后的生活也是如此。“
“第三，把你们物业服务的卖点给拍出来，让客户知道你们项目的软实力。”
如今，人们已经不满足于只是买一套房了，也更开始关注一些附加价值。
除了增值和配套以外，社区的物业服务，也是人们越来越关注的。
至于为什么这么多人关注物业服务，当然是因为现在市面上的物业，那水平可真的是一言难尽……
只知道收钱，却从没给业主提供过令人满意的服务。
所以，他其实很建议玫瑰庄园，一定要把物业这块的价值给挖掘出来。
”第四……“
周润卿滔滔不绝地说了很多，有一些是叶谈之前就让团队做过的事情，但有的，确实是她第一次听说。
她心里感觉意动、想要迫不及待就去把这些事情做出来的同时，她看周润卿也越来越觉得奇怪。
这个周润卿，怎么对房地产营销的事情了解得这么透彻？而且用词也很房地产。
他……该不会是哪个同行出来单干的吧？
但是之前，她怎么没听说过南城还有这样的一个妙人。
……
等周润卿全部都讲完后，叶谈直接问出了自己心里的困惑。
“周总，你之前是不是在房地产干过？真的挺专业的。”
周润卿谦虚地笑笑，“干一行当然要爱一行，如果不能提供专业的服务，怎么好意思来和你们这些专业人士打交道呢？”
他没有正面回答叶谈的问题，私下兼职总是不好的。
被人知道和自己主动对外说，肯定不是一个概念。
王先锋也不好一直待在外面，打了两把游戏后就回来了。
此刻他见好友这样吹牛，心里又是一阵白眼。
论说话的艺术，他就服周润卿。
叶谈调整了一个姿势，好以整暇地打量着周润卿。
这小伙子，有点儿意思。
不知道的人，还以为他是这个项目的操盘手呢。
在这里给她上课呢这是！
她似笑非笑地看着他问道，“那你说说，他们，为什么没有买呢？”
她这句话说得，虽然语调上没什么抑扬顿挫，但熟悉她的人一听就知道，叶谈生气了。
周润卿却不管这些，而且哪怕被不是友善地打量，他也不生气。
挣钱而已，有什么可气的？
而且，他知道自己提出来的问题有点点尖锐，敏感的人肯定会觉得不高兴。
他又不是瞎子，多少能看出来一些，叶谈不爽了。
但他还是要说。
不说点什么出来，这20万叶谈她怎么能给的心甘情愿？
哎，要说挣钱可真不容易。
别人都说他来钱快，但怎么就看不到他背后的辛苦呢？
……
周润卿喝了口水，开始继续发挥。
“很多客户没有买在你们家的原因，一个是因为南城现在，和你们项目同类的产品其实不少，客户的选择比较多。”
“而你们家目前，还没有让很多客户，非买不可的理由。”
“用你们行业的专业术语来说，就是产品同质化严重。”
叶谈脸上嘲讽的神色慢慢被收了起来，周润卿直接就指出了问题的核心。
没错，市面上和他们差不多户型和价位的产品，真的不少，光是他们附近，就有两三个。
她慢慢收起了对周润卿的轻视，因为她发现，周润卿言谈之间的话术与用语，都很专业。
可不是所有人都知道”产品同质化\"这个词的。
周润卿见她这样，心中冷哼一声，难道她以为他们什么都不懂，只会拍拍视频而已？
没几把刷子，怎么出来揽活儿？
他继续说道，“但是产品同质化严重，这个没办法改呀！大家的规划都定了，而且你们玫瑰庄园现在都已经是现房了，想改规划也不可能了。”
“那怎么办呢？”
叶谈下意识追问了一句，“你觉得要怎么办呢？”
他们项目也早就发现了这个问题，各种措施也做了不少，但是收效甚微。
她想听听周润卿的意见，没准儿，他能给出一些很不一样的建议出来。
周润卿笑了笑，“其实想要破局这个问题，也很简单。我给你们一个建议，要不要？”
叶谈引着脖子，忙问道，“什么建议？”
周润卿缓缓吐出四个字，“无中生有。”
王先锋在一旁都听得无聊死了，不是说好了谈视频的事情吗？
什么无中生有、有中生无的……
这个家伙在故作高深什么啊？
他听不下去了，直接找了个借口出去了。
算了，打会游戏吧，一切都交给他吧。
他知道好友不会无的放矢，说这么多肯定也是在铺垫。
叶谈一听这四个字，感觉眼前一亮。
但是这个人真的好讨厌呐！
他能不能爽快一点，一次性把话都说完?
好在周润卿这次没让她追问，而是继续说道，“所谓的无中生有，就是发掘或者制作一个甚至是几个项目的卖点和亮点出来，让市场能记住你们项目。”
“比如说，你们现在已经交付了一部分业主，其他房源也基本都是现房，这个其实也是你们的卖点之一。毕竟，一切都看得见，不担心开发商会跑路或者吹牛。”
“然后，不管是我们，还是叶总你，甚至是客户本身，都认同一个观点，那就是买改善产品真正的目的，其实是为了买更好的生活。”
“下叠有院子，上叠有露台，中叠有赠送，这些卖点不能干巴巴的只用说辞去描绘它，而是去具象化这些卖点。”
“这其实也就是我们想要给你们定制拍摄视频的原因。我们去拍一拍那些业主住在你们小区后，真实的感受和场景，让更多人更清楚知道，住在你们小区里，真的很幸福，而且也让他们知道，具体幸福在哪里。”
“第一，我们找几个和你们关系好的业主来为你们项目做背书，通过他们表达入住玫瑰庄园后的心声。”
”其次，把你们实景的一些现场做的很好的景观进行拍摄和释放，让客户知道你们的社区是根据效果图1:1还原的。客户看到的是什么样儿，以后的生活也是如此。“
“第三，把你们物业服务的卖点给拍出来，让客户知道你们项目的软实力。”
如今，人们已经不满足于只是买一套房了，也更开始关注一些附加价值。
除了增值和配套以外，社区的物业服务，也是人们越来越关注的。
至于为什么这么多人关注物业服务，当然是因为现在市面上的物业，那水平可真的是一言难尽……
只知道收钱，却从没给业主提供过令人满意的服务。
所以，他其实很建议玫瑰庄园，一定要把物业这块的价值给挖掘出来。
”第四……“
周润卿滔滔不绝地说了很多，有一些是叶谈之前就让团队做过的事情，但有的，确实是她第一次听说。
她心里感觉意动、想要迫不及待就去把这些事情做出来的同时，她看周润卿也越来越觉得奇怪。
这个周润卿，怎么对房地产营销的事情了解得这么透彻？而且用词也很房地产。
他……该不会是哪个同行出来单干的吧？
但是之前，她怎么没听说过南城还有这样的一个妙人。
……
等周润卿全部都讲完后，叶谈直接问出了自己心里的困惑。
“周总，你之前是不是在房地产干过？真的挺专业的。”
周润卿谦虚地笑笑，“干一行当然要爱一行，如果不能提供专业的服务，怎么好意思来和你们这些专业人士打交道呢？”
他没有正面回答叶谈的问题，私下兼职总是不好的。
被人知道和自己主动对外说，肯定不是一个概念。
王先锋也不好一直待在外面，打了两把游戏后就回来了。
此刻他见好友这样吹牛，心里又是一阵白眼。
论说话的艺术，他就服周润卿。