第13章 虚心求教小丁
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周润卿对王先锋这种小儿科般的挑衅，并不搭理。
跟个二十出头的孩子计较什么？
有那时间，不如多出去找点客户卖房子。
现在，在他的心里，只有卖房子才是正事！
再说了，靠脸吃饭怎么了？
有些人还靠不着呢！靠脸也是一种实力，爹妈给的！
次日，周润卿照旧待岗。早晨开完晨会后，他就又拎着一堆单页出去了。
之前丁春丽说得话他还记在脑子里，要赶紧建立自己的客户池。像昨天那样的现杀，那真是撞大运才能碰上的。
只是，七八月市场冷淡也是有原因的。
每天都将近三十五六度的高温，路上连行人都很少看到。就连小汽车也是寥寥，急匆匆地在大马路上疾驰而过。
所以周润卿今天发了将近百来张的传单，但是只存下了一个电话号码。
这样下去不行！
他心里暗暗想，发传单找客户无异于大海里捞针，机会实在是太渺茫了。
得想想办法。
他收拾好东西回到售楼处后，就直接找上了小丁。
“丁哥，这天气外面基本没人，要去哪里找客户啊？”
小丁刚送客户走，一下午嘴皮子都讲干了，客户愣是没说要买，还要再回去考虑考虑。
他心里正窝着火，听到周润卿如此问他，头也不回地骂道，“我是你爹还是你妈啊？什么都得教你？你不是大学生吗？没客户不会自己去找啊，问我我能给你把客户变出来？”
周润卿莫名其妙被训斥一顿，心里也很不舒服。
但他作为新人，总不好顶撞自己的师父。
毕竟现在的他只是二十出头的小伙子，而不是前世三十岁的周主任。
想到李波说得那句话，想挣钱就得不要脸。
他迅速调整了情绪，脸上笑意不变地说道，“丁哥，你咋了这么大火气？走，我请你吃冷饮去。”
说完他也不管小丁乐不乐意去，直接半拖着人往售楼处外面的冷饮店走去。
一根冷饮吃下肚，小丁被客户尥蹶子的烦闹心情，也平缓了很多。
他接着撕开第二根和路路雪的包装袋，咬了一口冒着冷气的雪糕，真爽！
又吃了几口之后，他才开口道，“小周啊，我理解你想要卖房子找客户，但是你得找对方法。天天抱着一堆单页出去，有啥用？拿到几个电话号码了？”
周润卿脱口而出，“五个，但是我都打过了，都只是有想法但是没打算。”
他又讨好地递上一瓶冰镇可乐给小丁，“师父，所以我想跟你请教请教，这个客户池咋弄呢？”
小丁喝了一口可乐之后，慢悠悠说道，“卖房子其实和卖保险一样，都要先从自己的身边人下手。”
“你的亲戚朋友，以前同事客户等等，都算你的客户资源。如果他们，或者他们的亲戚朋友有需求想买房子，而你刚好又是卖房子的，那为什么这些人不能在你手里买呢？”
周润卿想想，没错！是这个道理！
只是他出来南城没多久，亲戚都不在这边，朋友也基本就只有一个女朋友，要如何挖掘这块的资源呢？
小丁没管他，继续讲道，“第二就是要去找新的客户资源，这个新客户怎么找，其实很简单，就是往你的客户可能常去的地方去。”
说完他就站起来，拍了拍裤子。
周润卿本还想问客户常去的地方都有哪些，看小丁这架势知道问了他也不会说，干脆就不问了。
等到晚上下班回家，他简单吃了点东西洗完澡躺在床上的时候，也一直在想这个问题。
“我的客户常去的地方？”
“这个问题里，其实有两个问题，第一个问题是，谁会是我的客户？这个问题解决了，才能去思考，要去哪里找这些客户。”
“我的客户，其实就是售楼处的客户，就是会买我们项目房子的客户。”
“这个就和房子面积和价格有关了。”
想到这里，他忽然兴奋地坐起身来，打开电脑，直接打开了南城一些楼盘网站，仔细研究了起来。
好在他上班前踩了一星期的盘，所以对南城的各大楼盘价格和定位，其实心里还是有个模糊的了解的。
等孙莉莉洗完澡又精心护好肤出来后，就看见自家男友正开着电脑，手里的鼠标都要点冒烟了……
她原本还想着快乐一把的，难得男朋友今天下班还算早。所以刚她在卫生间里把全身都擦得又香又嫩，还穿了一件很惹火的吊带睡裙，略透明的材质，可以看出里面玲珑有致的肉体。
她整个人从后面抱住周润卿，试图用自己的身体唤起男朋友对她的关注，“宝贝，咱们睡觉吧，工作的事儿明天再看吧！”
周润卿却看也不看她，只敷衍道，“等等啊莉莉，我一会就好。”
孙莉莉又挑逗了一会间周润卿实在不理他，有点气馁也有点生气。她只能赌气地拿起手机随便玩玩， 还一边催着周润卿快一点。
终于，翻了将近一小时网页的周润卿合上了电脑，他知道了！
已经有了困意的孙莉莉见他关了电脑，精神立马振奋起来，又起身靠过去，“宝贝~~\"
这声“宝贝”唤得那叫一个娇媚。
只见周润卿兴奋地拉过女友，然后问道，“莉莉，你觉得我们万系花园这个楼盘怎么样？”
孙莉莉正上下其手，敷衍道，“挺好的啊。”
“宝贝，时间不早了……”
周润卿却没理会女友的需求，他现在满心满眼只有赚钱。
他忽然一个侧身，握住孙莉莉的双肩正色问道，“莉莉，你作为南城人，你觉得我们那个项目位置怎么样？”
孙莉莉见他如此郑重，忍不住哀嚎了好几声，然后才慢吞吞说道，“还行吧，主要有个学校，虽然在南城不是一流的，但也还行，买了给小孩上学还是不错的。”
“还有呢？”周润卿继续问道。
“虽然不是主城，但是附近有个规划的地铁口，这个也挺好的。”孙莉莉不满回道。
都说男人要上进，可是这也太上进了啊！
周润卿对王先锋这种小儿科般的挑衅，并不搭理。
跟个二十出头的孩子计较什么？
有那时间，不如多出去找点客户卖房子。
现在，在他的心里，只有卖房子才是正事！
再说了，靠脸吃饭怎么了？
有些人还靠不着呢！靠脸也是一种实力，爹妈给的！
次日，周润卿照旧待岗。早晨开完晨会后，他就又拎着一堆单页出去了。
之前丁春丽说得话他还记在脑子里，要赶紧建立自己的客户池。像昨天那样的现杀，那真是撞大运才能碰上的。
只是，七八月市场冷淡也是有原因的。
每天都将近三十五六度的高温，路上连行人都很少看到。就连小汽车也是寥寥，急匆匆地在大马路上疾驰而过。
所以周润卿今天发了将近百来张的传单，但是只存下了一个电话号码。
这样下去不行！
他心里暗暗想，发传单找客户无异于大海里捞针，机会实在是太渺茫了。
得想想办法。
他收拾好东西回到售楼处后，就直接找上了小丁。
“丁哥，这天气外面基本没人，要去哪里找客户啊？”
小丁刚送客户走，一下午嘴皮子都讲干了，客户愣是没说要买，还要再回去考虑考虑。
他心里正窝着火，听到周润卿如此问他，头也不回地骂道，“我是你爹还是你妈啊？什么都得教你？你不是大学生吗？没客户不会自己去找啊，问我我能给你把客户变出来？”
周润卿莫名其妙被训斥一顿，心里也很不舒服。
但他作为新人，总不好顶撞自己的师父。
毕竟现在的他只是二十出头的小伙子，而不是前世三十岁的周主任。
想到李波说得那句话，想挣钱就得不要脸。
他迅速调整了情绪，脸上笑意不变地说道，“丁哥，你咋了这么大火气？走，我请你吃冷饮去。”
说完他也不管小丁乐不乐意去，直接半拖着人往售楼处外面的冷饮店走去。
一根冷饮吃下肚，小丁被客户尥蹶子的烦闹心情，也平缓了很多。
他接着撕开第二根和路路雪的包装袋，咬了一口冒着冷气的雪糕，真爽！
又吃了几口之后，他才开口道，“小周啊，我理解你想要卖房子找客户，但是你得找对方法。天天抱着一堆单页出去，有啥用？拿到几个电话号码了？”
周润卿脱口而出，“五个，但是我都打过了，都只是有想法但是没打算。”
他又讨好地递上一瓶冰镇可乐给小丁，“师父，所以我想跟你请教请教，这个客户池咋弄呢？”
小丁喝了一口可乐之后，慢悠悠说道，“卖房子其实和卖保险一样，都要先从自己的身边人下手。”
“你的亲戚朋友，以前同事客户等等，都算你的客户资源。如果他们，或者他们的亲戚朋友有需求想买房子，而你刚好又是卖房子的，那为什么这些人不能在你手里买呢？”
周润卿想想，没错！是这个道理！
只是他出来南城没多久，亲戚都不在这边，朋友也基本就只有一个女朋友，要如何挖掘这块的资源呢？
小丁没管他，继续讲道，“第二就是要去找新的客户资源，这个新客户怎么找，其实很简单，就是往你的客户可能常去的地方去。”
说完他就站起来，拍了拍裤子。
周润卿本还想问客户常去的地方都有哪些，看小丁这架势知道问了他也不会说，干脆就不问了。
等到晚上下班回家，他简单吃了点东西洗完澡躺在床上的时候，也一直在想这个问题。
“我的客户常去的地方？”
“这个问题里，其实有两个问题，第一个问题是，谁会是我的客户？这个问题解决了，才能去思考，要去哪里找这些客户。”
“我的客户，其实就是售楼处的客户，就是会买我们项目房子的客户。”
“这个就和房子面积和价格有关了。”
想到这里，他忽然兴奋地坐起身来，打开电脑，直接打开了南城一些楼盘网站，仔细研究了起来。
好在他上班前踩了一星期的盘，所以对南城的各大楼盘价格和定位，其实心里还是有个模糊的了解的。
等孙莉莉洗完澡又精心护好肤出来后，就看见自家男友正开着电脑，手里的鼠标都要点冒烟了……
她原本还想着快乐一把的，难得男朋友今天下班还算早。所以刚她在卫生间里把全身都擦得又香又嫩，还穿了一件很惹火的吊带睡裙，略透明的材质，可以看出里面玲珑有致的肉体。
她整个人从后面抱住周润卿，试图用自己的身体唤起男朋友对她的关注，“宝贝，咱们睡觉吧，工作的事儿明天再看吧！”
周润卿却看也不看她，只敷衍道，“等等啊莉莉，我一会就好。”
孙莉莉又挑逗了一会间周润卿实在不理他，有点气馁也有点生气。她只能赌气地拿起手机随便玩玩， 还一边催着周润卿快一点。
终于，翻了将近一小时网页的周润卿合上了电脑，他知道了！
已经有了困意的孙莉莉见他关了电脑，精神立马振奋起来，又起身靠过去，“宝贝~~\"
这声“宝贝”唤得那叫一个娇媚。
只见周润卿兴奋地拉过女友，然后问道，“莉莉，你觉得我们万系花园这个楼盘怎么样？”
孙莉莉正上下其手，敷衍道，“挺好的啊。”
“宝贝，时间不早了……”
周润卿却没理会女友的需求，他现在满心满眼只有赚钱。
他忽然一个侧身，握住孙莉莉的双肩正色问道，“莉莉，你作为南城人，你觉得我们那个项目位置怎么样？”
孙莉莉见他如此郑重，忍不住哀嚎了好几声，然后才慢吞吞说道，“还行吧，主要有个学校，虽然在南城不是一流的，但也还行，买了给小孩上学还是不错的。”
“还有呢？”周润卿继续问道。
“虽然不是主城，但是附近有个规划的地铁口，这个也挺好的。”孙莉莉不满回道。
都说男人要上进，可是这也太上进了啊！