第813章 清北的学长，程维
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两人聊完感情。
差不多几分钟左右，突然一个戴着眼镜的中年男人走了进来，在咖啡厅里左右四顾。
程维试探性地走了过来问道：“呃，你们好。”
“我听前台说，有人还找我谈融资的事情。”
李子浩：“小桔科技？”
程维马上点头笑道：“对对对，那就没错了。”
“天啊，你们好年轻啊。”
李子浩拉着椅子让对方也一起坐过来，他笑道：“确实年轻，我大一，她大二。”
然而说完之后，陈婉柔马上就要哭了。
她给李子浩投了一个眼神表示不行。
天啊。
怎么能这样谈。
一来就暴露了底细，年龄认输，当小的后辈，这投资还怎么谈？
她真的要崩溃了。
猪一样的队友。
李子浩则是笑道：“没事，你负责衬托我的实力就行。”
“我来谈。”
陈婉柔哭笑不得道：“行行行，我喝东西，你们聊吧。”
她本来还说帮对方问多一点东西了解清楚，分析一下风险，但是现在开口就搞砸了。
算了。
她不管了，就当是来喝咖啡的好了。
程维笑道：“你好，我听说你们还是什么清北大学投资顾问什么的？”
“其实我也是清北毕业的，04届的。”
李子浩眼底一亮：“学长啊，我是清北的，中文系。”
“不过我已经退学了。”
程维一听是学弟，马上就亲近了许多，他开口笑道：“是嘛，怎么就退学了？”
李子浩一摆手笑道：“不说这些，我对你创业项目特别感兴趣。”
“这样子，学长你能不能大概给我讲一下，公司目前面临的困难，以及资金方面的需求。”
“你们后续融资的方向，稍微讲一下就行。”
“还有就是，创始团队的股份结构。”
程维皱起眉头犹豫了一下，其实这些内容一般是不能随便透露的，但是现在确实很缺钱。
他也非常担心A轮投资到底能够融资到多少。
算了。
多一个机会也好。
随后，程维就开始讲述当前公司的大概情况。
“我呢，之前是在某宝当区域经理，一开始是做技术的，后来转了当前段，开始接触客户。”
“一步步的，我发现一个伟大的企业，或者说一个成功的企业，必然是为了解决我们老百姓需求而诞生的。”
“其实你想想，老百姓要的是什么？”
“衣食住行？”
“对吧？”
“行，最后我就选择了这个，出行。”
“出行，公交车，地铁，飞机，动车，反正一大堆，那么最后我觉得在出租车上的模式，咱们可以在现在时代发展的趋势下，进行升级了。”
“所以就出现了一个构思，手机互联网，如果就可以打到车，是不是就可以让大家过上更加便利的生活。”
“……”
或许是因为面对的是学弟，而且是两个年轻人。
程维对自己的公司描述和发展业务方向，说的也比较理想化，稍微就跳过了那些困难的地方。
程维叹了一口气：“真的怎么说呢。”
“现在啊，我们公司处于一个急需资金注入的情况，当然，不是说要花钱，而是说我们要扩大市场。”
“扩大市场就意味着要先砸钱。”
“而且要优化手机软件。”
“提升客户使用体验，提升司机收益。”
“各方面。”
“其实具体的项目计划，是已经做好了，但是那个是融资的时候，我要拿出来给那些投资机构看的。”
“我现在处于一个保密状态，不能提前给你们泄露。”
“如果说你们想要了解，其实可以在30号，就是两天后一起去参加我们的融资招商大会。”
程维深吸了一口气，他的眼神也变得坚定起来。
“反正啊，我对自己的项目是有盲目的信心的。”
“这一切或许会很难。”
“但是我坚信，只要是有利于老百姓，有利于人民的事情，那必然就会成功。”
“因为不是我有多了不起，而是时代发展的趋势。”
“就好比说，以前大家都对网上这个支付，很不信任，喜欢现金支付对吧。”
“但是网购出现了啊。”
“网上购物，你就没办法用现金支付，所以你只能用线上平台。”
“我觉得某宝的出现，实际上就是一种变革。”
“而同样的，我觉得我们公司，也是应对时代进步，科技的升级之后，大家需要那么一个服务。”
“我坚定认为，网上打车的需求是巨大的。”
“而且是必然会取得成功的。”
“所以无论这个过程有多么的艰难，在我看来，都不过是一个小小的阻碍。”
“最终，会有越来越多人接受，并且使用我们公司的产品。”
李子浩笑道：“程学长是吧。”
刚才对方递了一张名片过来，然后他也看了，知道对方的名字。
“学长，你这个项目我投了。”
“你直接说吧，你们准备在A轮融资的时候，大概释放多少原始股份，要多少资金注入。”
程维呆了一下，有些难以置信，又有些感到儿戏。
因为其实，他为了这个融资招商大会，真的是特别特别花费心机，甚至吃不好睡不好，满脑子都是开会的时候怎么去介绍公司，怎么去拉投资。
结果没想到。
坐下来喝咖啡。
就才说了一会，对方就说投资了。
陈婉柔也是露出了苦涩的笑容，她开口道：“你，唉，算了，你决定吧。”
她现在看着这个男生，就觉得对方怎么那么傻。
也太容易相信人了。
程维一咬牙道：“钱肯定是越多越好，其实现在烧钱才刚刚开始，目前我们经过了天使轮融资，拿到了第一笔启动资金。”
“现在正在燕京开始对市场进行测试。”
“但是我个人认为，燕京作为验证测试地区，是不合格的。”
“不是说我们验证市场，不合格。”
“是说，以全国目前的经济形势和用车需求来说，燕京无论取得什么样的成绩，其实都不能代表全国的一个实际消费者需求的情况。”
“我瞄准的目标，是珠三角。”
“那边的人群消费结构比较全面，我可以更大地去搜集数据，第一，人口密集，第二，富有家庭，白领，普通的上班族，学生，甚至是老人，包括说收入低的一部分群体。”
“在珠三角地区都是人群基数比较大的。”
“这次A轮融资之后，我们会对软件进行升级，优化平台的使用，以及进步一拓展测试验证的区域，从一个城市，到多个示范性城市，最后到铺满全国。”
“而且因为是手机喊车，需要对新鲜事物接受度高，且消费能力足够的人群开始扩散是最好的。”
“我们锚定的第一批目标就是各大地区，各大城市的大学生，开始做活动，宣传，跟出租车司机签合同，达成共识。”
“去一步步推进。”
“所需要的资金也是比较多。”
两人聊完感情。
差不多几分钟左右，突然一个戴着眼镜的中年男人走了进来，在咖啡厅里左右四顾。
程维试探性地走了过来问道：“呃，你们好。”
“我听前台说，有人还找我谈融资的事情。”
李子浩：“小桔科技？”
程维马上点头笑道：“对对对，那就没错了。”
“天啊，你们好年轻啊。”
李子浩拉着椅子让对方也一起坐过来，他笑道：“确实年轻，我大一，她大二。”
然而说完之后，陈婉柔马上就要哭了。
她给李子浩投了一个眼神表示不行。
天啊。
怎么能这样谈。
一来就暴露了底细，年龄认输，当小的后辈，这投资还怎么谈？
她真的要崩溃了。
猪一样的队友。
李子浩则是笑道：“没事，你负责衬托我的实力就行。”
“我来谈。”
陈婉柔哭笑不得道：“行行行，我喝东西，你们聊吧。”
她本来还说帮对方问多一点东西了解清楚，分析一下风险，但是现在开口就搞砸了。
算了。
她不管了，就当是来喝咖啡的好了。
程维笑道：“你好，我听说你们还是什么清北大学投资顾问什么的？”
“其实我也是清北毕业的，04届的。”
李子浩眼底一亮：“学长啊，我是清北的，中文系。”
“不过我已经退学了。”
程维一听是学弟，马上就亲近了许多，他开口笑道：“是嘛，怎么就退学了？”
李子浩一摆手笑道：“不说这些，我对你创业项目特别感兴趣。”
“这样子，学长你能不能大概给我讲一下，公司目前面临的困难，以及资金方面的需求。”
“你们后续融资的方向，稍微讲一下就行。”
“还有就是，创始团队的股份结构。”
程维皱起眉头犹豫了一下，其实这些内容一般是不能随便透露的，但是现在确实很缺钱。
他也非常担心A轮投资到底能够融资到多少。
算了。
多一个机会也好。
随后，程维就开始讲述当前公司的大概情况。
“我呢，之前是在某宝当区域经理，一开始是做技术的，后来转了当前段，开始接触客户。”
“一步步的，我发现一个伟大的企业，或者说一个成功的企业，必然是为了解决我们老百姓需求而诞生的。”
“其实你想想，老百姓要的是什么？”
“衣食住行？”
“对吧？”
“行，最后我就选择了这个，出行。”
“出行，公交车，地铁，飞机，动车，反正一大堆，那么最后我觉得在出租车上的模式，咱们可以在现在时代发展的趋势下，进行升级了。”
“所以就出现了一个构思，手机互联网，如果就可以打到车，是不是就可以让大家过上更加便利的生活。”
“……”
或许是因为面对的是学弟，而且是两个年轻人。
程维对自己的公司描述和发展业务方向，说的也比较理想化，稍微就跳过了那些困难的地方。
程维叹了一口气：“真的怎么说呢。”
“现在啊，我们公司处于一个急需资金注入的情况，当然，不是说要花钱，而是说我们要扩大市场。”
“扩大市场就意味着要先砸钱。”
“而且要优化手机软件。”
“提升客户使用体验，提升司机收益。”
“各方面。”
“其实具体的项目计划，是已经做好了，但是那个是融资的时候，我要拿出来给那些投资机构看的。”
“我现在处于一个保密状态，不能提前给你们泄露。”
“如果说你们想要了解，其实可以在30号，就是两天后一起去参加我们的融资招商大会。”
程维深吸了一口气，他的眼神也变得坚定起来。
“反正啊，我对自己的项目是有盲目的信心的。”
“这一切或许会很难。”
“但是我坚信，只要是有利于老百姓，有利于人民的事情，那必然就会成功。”
“因为不是我有多了不起，而是时代发展的趋势。”
“就好比说，以前大家都对网上这个支付，很不信任，喜欢现金支付对吧。”
“但是网购出现了啊。”
“网上购物，你就没办法用现金支付，所以你只能用线上平台。”
“我觉得某宝的出现，实际上就是一种变革。”
“而同样的，我觉得我们公司，也是应对时代进步，科技的升级之后，大家需要那么一个服务。”
“我坚定认为，网上打车的需求是巨大的。”
“而且是必然会取得成功的。”
“所以无论这个过程有多么的艰难，在我看来，都不过是一个小小的阻碍。”
“最终，会有越来越多人接受，并且使用我们公司的产品。”
李子浩笑道：“程学长是吧。”
刚才对方递了一张名片过来，然后他也看了，知道对方的名字。
“学长，你这个项目我投了。”
“你直接说吧，你们准备在A轮融资的时候，大概释放多少原始股份，要多少资金注入。”
程维呆了一下，有些难以置信，又有些感到儿戏。
因为其实，他为了这个融资招商大会，真的是特别特别花费心机，甚至吃不好睡不好，满脑子都是开会的时候怎么去介绍公司，怎么去拉投资。
结果没想到。
坐下来喝咖啡。
就才说了一会，对方就说投资了。
陈婉柔也是露出了苦涩的笑容，她开口道：“你，唉，算了，你决定吧。”
她现在看着这个男生，就觉得对方怎么那么傻。
也太容易相信人了。
程维一咬牙道：“钱肯定是越多越好，其实现在烧钱才刚刚开始，目前我们经过了天使轮融资，拿到了第一笔启动资金。”
“现在正在燕京开始对市场进行测试。”
“但是我个人认为，燕京作为验证测试地区，是不合格的。”
“不是说我们验证市场，不合格。”
“是说，以全国目前的经济形势和用车需求来说，燕京无论取得什么样的成绩，其实都不能代表全国的一个实际消费者需求的情况。”
“我瞄准的目标，是珠三角。”
“那边的人群消费结构比较全面，我可以更大地去搜集数据，第一，人口密集，第二，富有家庭，白领，普通的上班族，学生，甚至是老人，包括说收入低的一部分群体。”
“在珠三角地区都是人群基数比较大的。”
“这次A轮融资之后，我们会对软件进行升级，优化平台的使用，以及进步一拓展测试验证的区域，从一个城市，到多个示范性城市，最后到铺满全国。”
“而且因为是手机喊车，需要对新鲜事物接受度高，且消费能力足够的人群开始扩散是最好的。”
“我们锚定的第一批目标就是各大地区，各大城市的大学生，开始做活动，宣传，跟出租车司机签合同，达成共识。”
“去一步步推进。”
“所需要的资金也是比较多。”