第160章 李子浩的经商思维
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飞机起飞前。
李子浩还特意跟父母开了一下视频。
一直到了，爸妈看到了刘子扬父子两人，这才算是放下心来。
毕竟家长会的时候打过招呼。
也算是见过面了。
“拜拜！”
哔的一声，挂断了视频。
随后排队通过登机口，检票上飞机。
“欢迎各位乘坐航班c7***，大家请把行李箱放在头顶架子上。”
“对对对，我来我来。”
“本次航班时间约为4小时30分钟，时间较长，飞机起飞之后，需要平稳才能前往洗手间。”
“所有需要的乘客，可以现在去洗手间。”
“对的，往这边走。”
“您好，请问能给我一个毛毯吗？”
“毛毯是吧，好的，请稍等。”
“……”
上了飞机之后，刘子扬就已经开始期待起来了。
“起飞了。”
“我感觉我的人生，也起航了。”
“韩，我来了。”
刘永雄白了一眼这臭小子，然后开口道：“生意没有那么好做，别想的太简单了。”
刘子扬嘿嘿地笑道：“是不好做，你说的嘛。”
“钱难赚，屎难吃。”
“道理我是懂的。”
听到这话，李子浩忍俊不禁地笑了出来，他也是拍了一个起飞的照片，然后就把手机关机了。
“叔，是这样的。”
“我目前的初步构思，是先把我们的这个内衣产品，尝试地放在亚马逊，进行一个销售。”
“到时候做这个外贸，需要有人在境外仓库打理，然后呢，负责发货，包括退换货。”
“我们利润的核心，主要是汇率。”
“比方说我们国内48的一个商品，按照正常汇率价格，那就是7块钱。”
“但是我们的商品售价，可以定为9.9没到，16.8没到，29.9没到，以及99.9美刀四档次。”
“有钱人嘛，你让他买29.9的，他肯定怕质量不好，必须选最贵的。”
“但是其实，我们的质量是一样的。”
刘永雄诧异道：“什么意思？”
“质量一样？”
李子浩点头笑道：“对，四个档次的价格，咱们货源成本，都拿一样的，但是我们服务不一样。”
“9.9选用的最慢的快递。”
“16.8，我们选用好一点快递。”
“29.9，我们选用的最快的快递，而且是完全保密配送，送一个睡眠眼罩。”
“99.9，我们不仅仅有睡眠眼罩，还一次性的梳洗用品，我们弄一个one love小包包，就类似一个笔袋大小。”
“里面有他要买的内衣，然后配备了两个睡眠眼罩，按摩精油，以及三个安全帽。”
“反正具体商品到时候再仔细研究。”
“9.9的，我们宣传，就是价值99.9的体验版。”
“16，8体验版的快速配送版本。”
“29.9的，初级体验版本。”
“99.9的才是我们完整的一套，让客人去购买的商品。”
“我大概解释一下这样做的目的。”
“第一，主推99.9，可以让我们这个商品的档次提高上去，刚开始可能客人会觉得贵，消费不起那种感觉。”
“至少是普通人消费不起的感觉。”
“第二，给到了低价体验版，他们买低价体验版的时候，就会觉得99.9其实也是这一套，心里得到了满足。”
“无形拉高了我们产品的价值体验。”
“第三，我们的目标人群，不是男性，而是女性，所以在设计上，我们取悦的不是男性，而是取悦女性。”
“我们要从大数据，各种调查，或者说同类行业里面，选取女性消费者着重的点。”
“为什么要针对女性，而不是针对男性，因为实际上我们设计的所有一切，都说是照顾女性，是女孩子很喜欢的。”
“但是最后买单的还是男性居多，明白吗？”
“就像是钻石戒指，所有的一切都是偏向女性，戴着多漂亮，代表爱情多么永恒，所有一切都是在烘托女性的美。”
“但最后，买单的是男性。”
“我要的就是这个效果。”
“男性消费者其实购买内衣的这件事情上本质就是取悦自己，如果买的时候，商品本身就能取悦女性，那将会是一件双赢的事情。”
“而且，最重要的是，男人其实并不知道女人喜欢什么。”
“我们说女人喜欢，他就失去自己的辨别能力，从而认为，女人可能会喜欢，这样他就会下单。”
这一顿内容输出之后。
刘子扬整个人都蒙圈了，甚至觉得有一点绕。
“不是。”
“我捋一捋。”
“什么意思？”
“取悦女性，又取悦男性。”
“然后怎么又是卖给女的，又是卖给男的，我有点迷糊了。”
“那最后到底是男的买单，还是女的买单？”
李子浩扑哧一声笑道：“那你慢慢想一下，叔叔呢，叔叔听明白我想要表达的没有。”
刘永雄倒吸了一口气，愕然道：“我大概明白你的意思。”
“就是把你的产品，跟钻石一样，去进行营销。”
“第一，先把档次拉高，这个是贵的东西，贵的东西，那大概率是好的东西。”
“先把这个档次定住了。”
李子浩点头笑道：“对啊，叔叔一点就通，刘子扬你还得学。”
刘永雄又认真地思考了一下，继续开口道：“紧接着，就是设计方面，包括宣传方面，都是偏向女性喜爱的方向。”
“就是广告里面，就说女孩子有多喜欢多喜欢，有多漂亮多漂亮。”
“故意地绕开了男性用户的需求。”
李子浩打了一个响指笑道：“对，就是男生看护舒宝一样的感觉，反正是看不懂，也不知道到底是不是真的好。”
“反正广告看着就很好。”
“但是这个时候，他们就不会完全根据自己的审美需求去选择了，而是尝试选择女孩子喜欢的款式。”
“哎，一旦他们进入了这个思维，那么他们就已经掉入了我们的思维陷阱。”
“他们会考虑，这个，这个或者这个，她喜欢哪一个。”
“而不是考虑，自己喜欢哪一个。”
“他们在支付的时候，想的也不是自己使用，而是女孩子使用，那你说买个99.9的，还是9.9的好。”
刘永雄一拍手就笑道：“对啊，那肯定买贵的。”
“至少不能送最便宜的。”
李子浩：“不仅如此，重要的是，他脑海里的选项，从自己喜欢，变成了别人喜欢，就等于买和不买之间，变成了买哪一个。”
“如果是自己，他如果找不到自己喜欢的款式，他会去别家买。”
“因为他要跳自己喜欢的啊。”
“但如果是女孩子喜欢的呢？”
“他就不会去别家挑了，一旦流量进入了我们商铺，就会锁定下来，提高他的下单率。”
刘子扬忍不住惊叹道：“卧槽，我懂了。”
“这个我真的懂。”
“就比如说，我给我姐买水果的时候，我进了水果店就是就开始挑我姐喜欢的。”
“我不会想换一家店。”
“反正买了就完事。”
“如果是我自己想要吃水果，我会先进去看看，有没有我想吃的，而且哪怕是我想吃的，我也会先看看价格！”
“价格合适，看着新鲜，我才会买，如果价格贵了，我可能就不买了，大不了去下一家店。”
“所以这个时候，我的选择里面，是有一个不买的选择。”
“唯独是给我姐买，我根本就不会考虑去下一家店挑，反正买了也不是我吃的，她吃的，她爱吃就行。”
“贵不贵也没关系，反正她报销。”
“总而言之，我进了店里，我肯定就会消费。”
飞机起飞前。
李子浩还特意跟父母开了一下视频。
一直到了，爸妈看到了刘子扬父子两人，这才算是放下心来。
毕竟家长会的时候打过招呼。
也算是见过面了。
“拜拜！”
哔的一声，挂断了视频。
随后排队通过登机口，检票上飞机。
“欢迎各位乘坐航班c7***，大家请把行李箱放在头顶架子上。”
“对对对，我来我来。”
“本次航班时间约为4小时30分钟，时间较长，飞机起飞之后，需要平稳才能前往洗手间。”
“所有需要的乘客，可以现在去洗手间。”
“对的，往这边走。”
“您好，请问能给我一个毛毯吗？”
“毛毯是吧，好的，请稍等。”
“……”
上了飞机之后，刘子扬就已经开始期待起来了。
“起飞了。”
“我感觉我的人生，也起航了。”
“韩，我来了。”
刘永雄白了一眼这臭小子，然后开口道：“生意没有那么好做，别想的太简单了。”
刘子扬嘿嘿地笑道：“是不好做，你说的嘛。”
“钱难赚，屎难吃。”
“道理我是懂的。”
听到这话，李子浩忍俊不禁地笑了出来，他也是拍了一个起飞的照片，然后就把手机关机了。
“叔，是这样的。”
“我目前的初步构思，是先把我们的这个内衣产品，尝试地放在亚马逊，进行一个销售。”
“到时候做这个外贸，需要有人在境外仓库打理，然后呢，负责发货，包括退换货。”
“我们利润的核心，主要是汇率。”
“比方说我们国内48的一个商品，按照正常汇率价格，那就是7块钱。”
“但是我们的商品售价，可以定为9.9没到，16.8没到，29.9没到，以及99.9美刀四档次。”
“有钱人嘛，你让他买29.9的，他肯定怕质量不好，必须选最贵的。”
“但是其实，我们的质量是一样的。”
刘永雄诧异道：“什么意思？”
“质量一样？”
李子浩点头笑道：“对，四个档次的价格，咱们货源成本，都拿一样的，但是我们服务不一样。”
“9.9选用的最慢的快递。”
“16.8，我们选用好一点快递。”
“29.9，我们选用的最快的快递，而且是完全保密配送，送一个睡眠眼罩。”
“99.9，我们不仅仅有睡眠眼罩，还一次性的梳洗用品，我们弄一个one love小包包，就类似一个笔袋大小。”
“里面有他要买的内衣，然后配备了两个睡眠眼罩，按摩精油，以及三个安全帽。”
“反正具体商品到时候再仔细研究。”
“9.9的，我们宣传，就是价值99.9的体验版。”
“16，8体验版的快速配送版本。”
“29.9的，初级体验版本。”
“99.9的才是我们完整的一套，让客人去购买的商品。”
“我大概解释一下这样做的目的。”
“第一，主推99.9，可以让我们这个商品的档次提高上去，刚开始可能客人会觉得贵，消费不起那种感觉。”
“至少是普通人消费不起的感觉。”
“第二，给到了低价体验版，他们买低价体验版的时候，就会觉得99.9其实也是这一套，心里得到了满足。”
“无形拉高了我们产品的价值体验。”
“第三，我们的目标人群，不是男性，而是女性，所以在设计上，我们取悦的不是男性，而是取悦女性。”
“我们要从大数据，各种调查，或者说同类行业里面，选取女性消费者着重的点。”
“为什么要针对女性，而不是针对男性，因为实际上我们设计的所有一切，都说是照顾女性，是女孩子很喜欢的。”
“但是最后买单的还是男性居多，明白吗？”
“就像是钻石戒指，所有的一切都是偏向女性，戴着多漂亮，代表爱情多么永恒，所有一切都是在烘托女性的美。”
“但最后，买单的是男性。”
“我要的就是这个效果。”
“男性消费者其实购买内衣的这件事情上本质就是取悦自己，如果买的时候，商品本身就能取悦女性，那将会是一件双赢的事情。”
“而且，最重要的是，男人其实并不知道女人喜欢什么。”
“我们说女人喜欢，他就失去自己的辨别能力，从而认为，女人可能会喜欢，这样他就会下单。”
这一顿内容输出之后。
刘子扬整个人都蒙圈了，甚至觉得有一点绕。
“不是。”
“我捋一捋。”
“什么意思？”
“取悦女性，又取悦男性。”
“然后怎么又是卖给女的，又是卖给男的，我有点迷糊了。”
“那最后到底是男的买单，还是女的买单？”
李子浩扑哧一声笑道：“那你慢慢想一下，叔叔呢，叔叔听明白我想要表达的没有。”
刘永雄倒吸了一口气，愕然道：“我大概明白你的意思。”
“就是把你的产品，跟钻石一样，去进行营销。”
“第一，先把档次拉高，这个是贵的东西，贵的东西，那大概率是好的东西。”
“先把这个档次定住了。”
李子浩点头笑道：“对啊，叔叔一点就通，刘子扬你还得学。”
刘永雄又认真地思考了一下，继续开口道：“紧接着，就是设计方面，包括宣传方面，都是偏向女性喜爱的方向。”
“就是广告里面，就说女孩子有多喜欢多喜欢，有多漂亮多漂亮。”
“故意地绕开了男性用户的需求。”
李子浩打了一个响指笑道：“对，就是男生看护舒宝一样的感觉，反正是看不懂，也不知道到底是不是真的好。”
“反正广告看着就很好。”
“但是这个时候，他们就不会完全根据自己的审美需求去选择了，而是尝试选择女孩子喜欢的款式。”
“哎，一旦他们进入了这个思维，那么他们就已经掉入了我们的思维陷阱。”
“他们会考虑，这个，这个或者这个，她喜欢哪一个。”
“而不是考虑，自己喜欢哪一个。”
“他们在支付的时候，想的也不是自己使用，而是女孩子使用，那你说买个99.9的，还是9.9的好。”
刘永雄一拍手就笑道：“对啊，那肯定买贵的。”
“至少不能送最便宜的。”
李子浩：“不仅如此，重要的是，他脑海里的选项，从自己喜欢，变成了别人喜欢，就等于买和不买之间，变成了买哪一个。”
“如果是自己，他如果找不到自己喜欢的款式，他会去别家买。”
“因为他要跳自己喜欢的啊。”
“但如果是女孩子喜欢的呢？”
“他就不会去别家挑了，一旦流量进入了我们商铺，就会锁定下来，提高他的下单率。”
刘子扬忍不住惊叹道：“卧槽，我懂了。”
“这个我真的懂。”
“就比如说，我给我姐买水果的时候，我进了水果店就是就开始挑我姐喜欢的。”
“我不会想换一家店。”
“反正买了就完事。”
“如果是我自己想要吃水果，我会先进去看看，有没有我想吃的，而且哪怕是我想吃的，我也会先看看价格！”
“价格合适，看着新鲜，我才会买，如果价格贵了，我可能就不买了，大不了去下一家店。”
“所以这个时候，我的选择里面，是有一个不买的选择。”
“唯独是给我姐买，我根本就不会考虑去下一家店挑，反正买了也不是我吃的，她吃的，她爱吃就行。”
“贵不贵也没关系，反正她报销。”
“总而言之，我进了店里，我肯定就会消费。”