第346章 甘蔗（二）
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大约半个小时，唐文又回来。
曾忆乡：“都弄清楚了？”
唐文有说：“都清楚了”。
于是，曾忆乡说：“今天就到这里吧，我们走。”
……
返回洪南的路上，唐文有给曾忆乡汇报了刚才陪着李老师出去了解到的情况。
来长信镇收购甘蔗的是一伙来自甜城市的商贩。今天是大约一个星期来两次，每次大约来5辆中型卡车，大约可以收购60吨。以60吨为例，收购回去的甘蔗大约60%卖给糖厂，价格估计是五毛钱一斤。这部分可以赚一万四千四。剩下的则全部批发给小摊贩，价格估计是八毛左右，这部分可以赚两万四。共计三万八。除去货车司机的开销一万，这伙人一趟还可以找两万八。
曾忆乡闭上眼睛，想起路过甘蔗收购点时，李老师硬塞给大家甘蔗的场景。他轻轻的叹了口气：兔子的农民真的淳朴啊。商贩们找这点钱固然辛苦，但是像李老师这样的甘蔗种植户就该把甘蔗卖得这么低吗？这又粗又甜的甘蔗完全可以卖个好价钱啊，能不能帮助他们一下呢？
他猛然想起了果韵公司，他似乎想到了一个解决问题的办法。但是，这个办法行不行得通，还要大家商议一下。于是，他掏出手机给宏伟打了一个电话。
晚上，三姊妹又在金桂茶坊开了一次会议。这次就比第一次要正规多了，宏伟和小黄健全了公司，各种专业人员基本配备齐备。今天的发言记录有专人负责。
会议第一项，由宏伟汇报公司的运作情况。
宏伟说道，果韵公司自成立以来近两个月，目前公司已经完成注册、公司零时驻地选址、常设人员配备、工厂选地征地、拆迁补偿谈判、聘请橙汁饮料专家、设备采购、各种橙子送检分析等工作。
具体讲，果韵工厂选址在罗龙镇工业园区旁边，500亩，1200万元。选择这里有靠近高速路口的因素，也有离江南镇、登高乡、马家乡较近的缘故。这三个乡镇是洪南区盛产橙子的乡镇，距离近，会降低成本。曾忆乡同意了这个选址方案，就是运输极为有利。
拆迁补偿谈判进行得较为顺利，要花掉1000万元。
小黄亲自到蓉城蜀省大学请来三位精通饮料开发、生产的专家。一位姓董，懂开发，任研发副厂长；一位姓王，懂口味口感，任技术副厂长；一位姓张，懂生产成本管理。宏伟让他当了厂长。
在三位专家的建议下，果韵公司预订两套国内最先进的液体罐装生产流水线，共计价值500万元。这套流水线从水果清洗、筛选、出汁儿、调味、消毒、罐装完全自动化。日最大生产能力500毫升饮料3万罐。同时，该设备还可以调节为日最大生产能力375毫升饮料4万罐。
厂房建设前期估计要投入2000万。预计10月底开始动工，明年3月底一期厂房完工，可以试生产和试销售。
董副厂长送了四种橙子样品到蓉城检验，目前结果还没有出来。等检测报告出台，三位厂长会根据成本、产量、口感等条件做出综合考量，决定采用哪一种或两种橙子作为橙汁儿的原材料。
宏伟还说到一个问题，与政府合作。
就目前三个乡镇的橙子产量看量大，但是具体到每一种橙子的产量就不是很乐观。因此，专家采用两种橙汁儿混合罐装，除了口感上的考虑，更主要的因素是产量的考虑。如果果韵公司的产能提高，就必然涉及原材料及时供应的问题。但是，目前三个乡镇的单一橙子产量都不足以支撑果韵公司的产能提升。
解决这个困难最好的办法就算和三个乡镇的政府谈判。待检测报告出台后，鼓励政府出台支持果韵公司生产的政策，同时，果韵公司也要保证果农的利益。
宏伟这个前瞻性的双赢建议让曾忆乡眼前一亮，宏伟确实进步了，能够未雨绸缪。曾忆乡立即同意宏伟的建议，并建议小黄跟进这件事情。
第二个发言的是小黄。
她说，目前果韵公司账上资金剩余2100万，除去修建厂房的2000万，仅剩100万，重新注资是必然的。不然来年新厂房建成，原材料的采购资金就空缺。
大家的眼睛都望着曾忆乡。曾忆乡心里盘算着。妹妹弟弟手里恐怕也没多少钱了。于是他问：“大家手里还能够拿出多少钱？”
“我们这里还可以出200万。”小黄说道。
“我们还凑得出100。万”宏伟说。
曾忆乡沉思片刻，讲：“我们必须凑足1000万，账面资金充足，大家心里才不慌。但是现在你们的钱都不够。我看这样，我私人借钱给妹妹弟弟，每家400万。我们凑足1000万，等将来公司赚钱了，你们再还给我，你们看可以吗？”
“没有利息的喔。”曾忆乡最后补了一句。
曾惜香和曾怀乡都笑了，说：“哥哥愿意借钱给我们，我们还有啥子好说的呢，接着干呗！”
钱的问题就这样解决了。
第三个发言的是曾忆乡。
他讲，一种饮料的开发、生产、销售是一个统一的规划，要想让自己生产的橙汁儿一上市就可以得到消费者的青睐，绝不是一件轻松容易的事情。因此，我们从开发这个环节就要注重专利，比如，我们应该请人设计一种独特的、专属的饮料瓶以及醒目的包装盒，同时我们还要设计特殊的营销模式和营销口号。
总之，果韵公司的第一款饮料必须一炮而红。这重中之重的关键是橙汁儿的独特口感和其营养的丰富性。没有这两样作为基础，一切都是空谈。
一句话，饮料卖得好，首先得是一款真正的好饮料，其次才是想办法把好饮料卖出去。
大约半个小时，唐文又回来。
曾忆乡：“都弄清楚了？”
唐文有说：“都清楚了”。
于是，曾忆乡说：“今天就到这里吧，我们走。”
……
返回洪南的路上，唐文有给曾忆乡汇报了刚才陪着李老师出去了解到的情况。
来长信镇收购甘蔗的是一伙来自甜城市的商贩。今天是大约一个星期来两次，每次大约来5辆中型卡车，大约可以收购60吨。以60吨为例，收购回去的甘蔗大约60%卖给糖厂，价格估计是五毛钱一斤。这部分可以赚一万四千四。剩下的则全部批发给小摊贩，价格估计是八毛左右，这部分可以赚两万四。共计三万八。除去货车司机的开销一万，这伙人一趟还可以找两万八。
曾忆乡闭上眼睛，想起路过甘蔗收购点时，李老师硬塞给大家甘蔗的场景。他轻轻的叹了口气：兔子的农民真的淳朴啊。商贩们找这点钱固然辛苦，但是像李老师这样的甘蔗种植户就该把甘蔗卖得这么低吗？这又粗又甜的甘蔗完全可以卖个好价钱啊，能不能帮助他们一下呢？
他猛然想起了果韵公司，他似乎想到了一个解决问题的办法。但是，这个办法行不行得通，还要大家商议一下。于是，他掏出手机给宏伟打了一个电话。
晚上，三姊妹又在金桂茶坊开了一次会议。这次就比第一次要正规多了，宏伟和小黄健全了公司，各种专业人员基本配备齐备。今天的发言记录有专人负责。
会议第一项，由宏伟汇报公司的运作情况。
宏伟说道，果韵公司自成立以来近两个月，目前公司已经完成注册、公司零时驻地选址、常设人员配备、工厂选地征地、拆迁补偿谈判、聘请橙汁饮料专家、设备采购、各种橙子送检分析等工作。
具体讲，果韵工厂选址在罗龙镇工业园区旁边，500亩，1200万元。选择这里有靠近高速路口的因素，也有离江南镇、登高乡、马家乡较近的缘故。这三个乡镇是洪南区盛产橙子的乡镇，距离近，会降低成本。曾忆乡同意了这个选址方案，就是运输极为有利。
拆迁补偿谈判进行得较为顺利，要花掉1000万元。
小黄亲自到蓉城蜀省大学请来三位精通饮料开发、生产的专家。一位姓董，懂开发，任研发副厂长；一位姓王，懂口味口感，任技术副厂长；一位姓张，懂生产成本管理。宏伟让他当了厂长。
在三位专家的建议下，果韵公司预订两套国内最先进的液体罐装生产流水线，共计价值500万元。这套流水线从水果清洗、筛选、出汁儿、调味、消毒、罐装完全自动化。日最大生产能力500毫升饮料3万罐。同时，该设备还可以调节为日最大生产能力375毫升饮料4万罐。
厂房建设前期估计要投入2000万。预计10月底开始动工，明年3月底一期厂房完工，可以试生产和试销售。
董副厂长送了四种橙子样品到蓉城检验，目前结果还没有出来。等检测报告出台，三位厂长会根据成本、产量、口感等条件做出综合考量，决定采用哪一种或两种橙子作为橙汁儿的原材料。
宏伟还说到一个问题，与政府合作。
就目前三个乡镇的橙子产量看量大，但是具体到每一种橙子的产量就不是很乐观。因此，专家采用两种橙汁儿混合罐装，除了口感上的考虑，更主要的因素是产量的考虑。如果果韵公司的产能提高，就必然涉及原材料及时供应的问题。但是，目前三个乡镇的单一橙子产量都不足以支撑果韵公司的产能提升。
解决这个困难最好的办法就算和三个乡镇的政府谈判。待检测报告出台后，鼓励政府出台支持果韵公司生产的政策，同时，果韵公司也要保证果农的利益。
宏伟这个前瞻性的双赢建议让曾忆乡眼前一亮，宏伟确实进步了，能够未雨绸缪。曾忆乡立即同意宏伟的建议，并建议小黄跟进这件事情。
第二个发言的是小黄。
她说，目前果韵公司账上资金剩余2100万，除去修建厂房的2000万，仅剩100万，重新注资是必然的。不然来年新厂房建成，原材料的采购资金就空缺。
大家的眼睛都望着曾忆乡。曾忆乡心里盘算着。妹妹弟弟手里恐怕也没多少钱了。于是他问：“大家手里还能够拿出多少钱？”
“我们这里还可以出200万。”小黄说道。
“我们还凑得出100。万”宏伟说。
曾忆乡沉思片刻，讲：“我们必须凑足1000万，账面资金充足，大家心里才不慌。但是现在你们的钱都不够。我看这样，我私人借钱给妹妹弟弟，每家400万。我们凑足1000万，等将来公司赚钱了，你们再还给我，你们看可以吗？”
“没有利息的喔。”曾忆乡最后补了一句。
曾惜香和曾怀乡都笑了，说：“哥哥愿意借钱给我们，我们还有啥子好说的呢，接着干呗！”
钱的问题就这样解决了。
第三个发言的是曾忆乡。
他讲，一种饮料的开发、生产、销售是一个统一的规划，要想让自己生产的橙汁儿一上市就可以得到消费者的青睐，绝不是一件轻松容易的事情。因此，我们从开发这个环节就要注重专利，比如，我们应该请人设计一种独特的、专属的饮料瓶以及醒目的包装盒，同时我们还要设计特殊的营销模式和营销口号。
总之，果韵公司的第一款饮料必须一炮而红。这重中之重的关键是橙汁儿的独特口感和其营养的丰富性。没有这两样作为基础，一切都是空谈。
一句话，饮料卖得好，首先得是一款真正的好饮料，其次才是想办法把好饮料卖出去。