第125章 艰难合作
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第三天，闽东时代方面的代表来蓉，曾玉群派来的谈判代表是副董事长周佳毅。姜妍亲自到机场迎接周副董事长。
到了长投大厦，曾忆乡接见了周佳毅。两人并未寒暄多久，便进入谈判主体。
“曾总，临来之前曾玉群董事长有交代，投资的事，请曾总量力而行，资金多就多投一点，资金少就少投一点。曾总的条件可以尽管提，在不超出我们边界的情况下都可以答应。” 周佳毅一上来就跟曾忆乡亮了底牌。看来曾玉群不打算提防曾忆乡。
“周副董事长，虽然我跟曾总的好兄弟，但是俗话说得好，君子不强人所难。我们还是在商言商的好。您放心，在我曾忆乡这里，面对信得过的朋友只有真情实意，没有阴谋诡计。”
曾忆乡也亮明自己的底牌，他不想趁人之危。
“好，曾总果然是爽快人。那我就实话实说了。” 曾忆乡的话赢得周佳毅的好感。
“闽东时代董事会决定借着现在国家推动新能源产业的东风和鼓励政策，要在全国布局新能源生产基地。在综合评估了矿产资源、土地资源、人力资源以及交通这些因素后，董事会决定在西南落户。目前有四个候选地址：渝省、蓉城、戎州、酒州。具体花落哪一家，得考察一番才能够下结论。我们这次布局产能涉及到的资金缺口很大，光前两期就需150亿人民币。如果情况好，我们还会追加投资。”
看来周佳毅说的与前世发生得情况差不多，在前世的激烈竞争中，渝省首先出局。在第二轮竞争中省城蓉城居然败给蜀南戎州、酒州。本来闽东时代最看好酒州，不料在第三轮竞争中酒州人自毁前程，在闽东时代提出的条件面前扭扭咧咧，迟疑不决。结果让戎州的领导主动出击，一下子将好事抢走了。酒州的领导十分后悔，准备重新邀请闽东时代入驻，可惜已经错过时机。
曾忆乡现在关心的问题是，闽东时代这盘大棋能不能落户洪南。
“曾总需要多少资金？”曾忆乡问。
“大概150亿”，周佳毅说。
“长投集团占股多少？”曾忆乡很认真地问道。
“是这样，闽东时代与长投集团合资成立这个生产基地，由我方控股，隶属于闽东时代。”周佳毅说道。
嗯？闹了半天，曾玉群玩了这一手。他不想让曾忆乡染指闽东时代大本营啊。
“那么闽东时代又将投资多少呢？”曾忆乡很好奇曾玉群的这个决定。
“100亿”，周佳毅说,“剩余的以技术、人员、管理入股，我方占股51%。”
曾忆乡默默地计算着得失。闽东时代以技术、人员、管理作价超过50亿。表面看起来长投集团吃亏了，闽东时代以现在的技术似乎值不了50亿。可是如今的闽东时代的电池技术却是全世界最先进的，没有之一。关键是，这套电池技术至少将领先15年以上。
闽东时代在这15年的时间内，从这个生产基地身上赚个400亿是没有问题的。不然，曾玉群就不是曾玉群了。
只是，就这样答应周佳毅的条件，曾忆乡觉得自己有点吃亏。他不要一小块肉，他要一大块肉。谈判嘛就算讨价还价，谁知道曾玉群先抛出来的不是一个诱饵呢？也许曾玉群认为他抛出来一个香饽饽，自己就毫不犹豫的接下了呢？在曾玉群看来，他这招叫住丢车保帅，让曾忆乡得了闽东时代一个子公司的一半的利益，但是保住了老本不被蚕食。
但曾忆乡不干，他想的就是要入股闽东时代。想了想，他说：“周副董事长，长投集团的流动现金是充足的，不要说150亿，就算再翻倍都没得问题。但是长投集团对入股一家子公司没有兴趣，只对闽东时代有兴趣。”
周佳毅没有搭话，他又思考了一番，说，“曾总说过，如果长投集团真的诚心投资这个项目，资金绝对不能够低于140亿人民币。这是我们最大的让步。”周佳毅没有接着曾忆乡的话继续说下去，而是还按照自己的剧本讲。
等周佳毅自顾自说完了，曾忆乡才说:“长投集团愿意与闽东时代真诚合作，我们希望将长投集团的投资战略和闽东时代的战略布局对接。”曾忆乡的意思是告诉周佳毅，大家就不用整花里胡哨的东西，要整就整实在的。你刚才说的这个项目，格局小了，不符合长投集团的胃口。
周佳毅见曾忆乡老是不上道，就问：“曾总对我刚才的提议不感兴趣吗？”
“我说了，长投集团只对入股闽东时代感兴趣，对闽东时代下面的子公司没有兴趣。”曾忆乡回答得很干脆。
这下周佳毅不说话了。双方都沉默了一会儿，都没说话。
这样干坐着也不是一个办法，曾忆乡打算给周佳毅一个回旋的时间，于是说：“周副董事长旅途劳顿，不妨先休息一下，我们都想一想，下午接着谈，说不定我们想通了其中的关键，又峰回路转了呢。”说完，站起身来和周佳毅握了握手，先行离开了会议室。
从曾忆乡留下的背影，周佳毅似乎终于感觉到了曾忆乡对他刚才的提议一点兴趣也没有。看来曾忆乡没有落入董事长设计的圈圈之中。
中午，卢莲花和姜妍陪同周佳毅进餐。曾忆乡未出现在午餐上，进一步证实了周佳毅的猜测。不过卢莲花的解释是董事长家里临时有事。午餐完毕后，卢莲花叫住周佳毅，说：“曾总对待朋友是一片赤诚，希望周副董事长不要辜负我们董事长的一番热忱。”
显然，这位卢总的话里有话，周佳毅已经听出卢莲花的忠告，如果下午再谈崩了，那这趟蓉城之旅就只能是空手而归了。
想来想去，周佳毅只能将上午会谈的结果告诉了曾玉群，并问是否开启b计划，即是否开启曾忆乡入股闽东时代的谈判。
电话的那头沉默了良久，终于蹦出一句话：“要谈，但是必须尽可能压低占比，不能够超过20%。”周佳毅的心里哆嗦了一下，董事长这一招太狠了。此时闽东时代的市值大约是600亿至700亿。就按700亿算，150亿的入股资金也应该占股21.4%。可是董事长竟然将占股比压低到最高20%。
“董事长，这个……恐怕有些困难，曾总他们应该能够计算到占股比的。”周佳毅很少为难的对曾玉群说。
“周副董事长，谈判就是你来我往，哪有一上来就给对方亮底牌的？”曾玉群问道，接着又说，“我们请曾忆乡来投资也是有诚意的，可是我们不能不为长远作打算。先前长投集团已经占股17%了，如今再加20%，两项相加就是37%，他快要控制闽东时代了。万一情况有变，你我将彻底离开闽东时代。难道你愿意看到这一幕？因此，还应该加上一条，本次长投集团的在董事会的投票权为10%。”
“嗯，好，我尽力去做。”周佳毅一边答应着，一边只觉得脑袋很疼。
下午，周佳毅和曾忆乡再次会谈。这次，周佳毅就没有婉转，直接抛出条件：长投集团出资150亿入股闽东时代，长投集团的占股比为20%，并且，长投集团在董事会的投票权为10%。
曾忆乡一听，觉得曾玉群的胃口太大了，稍作思考说：“我同意周副董事长的部分条件，但是，我也有两个条件：第一个条件是投资额降为145亿，占股比不变。”
见曾忆乡已经作了让步，周佳毅便不再强求，对方投资145亿，闽东时代也要在股权上占便宜，于是问：“曾总的第二个条件是什么？”
“如果闽东时代最终选定了戎州作为生产基地，请优先考虑洪南作为落户地。因为我是洪南人，为家乡的发展尽一份力，是我的责任。”
见曾忆乡提出的条件并不过分，周佳毅心中松了一口气，“这个好说，我回去一定向董事长报告曾总的心愿，我相信董事会一定会认真考虑曾总的建议。”
接下来的事情就变得简单很多，姜妍代表长投集团与闽东时代的周佳毅副董事长签订合作协议，协议规定如下：
一、蓉城长投集团出资145亿人民币，第二次投资闽东时代，占股20%。
二、蓉城长投集团本次投资获得的董事会董事会投票权为10%。
三、蓉城蓉城集不安排人员进入闽东时代，不干涉闽东时代的研发、生产和销售。
……
虽然，新能源汽车目前还在人们的质疑当中，但是过不了几年，中国的新能源汽车将大放异彩。它们将以物美价廉追赶燃油车，很快就超过了燃油车的销量。特别是2022年就已经初见智能驾驶的初貌了。省钱、节能、环保、智能，这些特点将成为中国新能源汽车的标签，同时也将成为全世界新能源汽车的标杆。要想强过中国新能源汽车，那就必须在电机、电控、电池这些方面比中国人做得好。
现在，全世界电池做的最好的非闽东时代莫属。曾忆乡当然看好闽东时代的新能源电池。就在此时此刻，闽东时代已经位列全球第一大电池生产厂商。对于这样的潜力股，曾忆乡有什么亏不能吃呢？吃小亏，占大便宜啊。
第三天，闽东时代方面的代表来蓉，曾玉群派来的谈判代表是副董事长周佳毅。姜妍亲自到机场迎接周副董事长。
到了长投大厦，曾忆乡接见了周佳毅。两人并未寒暄多久，便进入谈判主体。
“曾总，临来之前曾玉群董事长有交代，投资的事，请曾总量力而行，资金多就多投一点，资金少就少投一点。曾总的条件可以尽管提，在不超出我们边界的情况下都可以答应。” 周佳毅一上来就跟曾忆乡亮了底牌。看来曾玉群不打算提防曾忆乡。
“周副董事长，虽然我跟曾总的好兄弟，但是俗话说得好，君子不强人所难。我们还是在商言商的好。您放心，在我曾忆乡这里，面对信得过的朋友只有真情实意，没有阴谋诡计。”
曾忆乡也亮明自己的底牌，他不想趁人之危。
“好，曾总果然是爽快人。那我就实话实说了。” 曾忆乡的话赢得周佳毅的好感。
“闽东时代董事会决定借着现在国家推动新能源产业的东风和鼓励政策，要在全国布局新能源生产基地。在综合评估了矿产资源、土地资源、人力资源以及交通这些因素后，董事会决定在西南落户。目前有四个候选地址：渝省、蓉城、戎州、酒州。具体花落哪一家，得考察一番才能够下结论。我们这次布局产能涉及到的资金缺口很大，光前两期就需150亿人民币。如果情况好，我们还会追加投资。”
看来周佳毅说的与前世发生得情况差不多，在前世的激烈竞争中，渝省首先出局。在第二轮竞争中省城蓉城居然败给蜀南戎州、酒州。本来闽东时代最看好酒州，不料在第三轮竞争中酒州人自毁前程，在闽东时代提出的条件面前扭扭咧咧，迟疑不决。结果让戎州的领导主动出击，一下子将好事抢走了。酒州的领导十分后悔，准备重新邀请闽东时代入驻，可惜已经错过时机。
曾忆乡现在关心的问题是，闽东时代这盘大棋能不能落户洪南。
“曾总需要多少资金？”曾忆乡问。
“大概150亿”，周佳毅说。
“长投集团占股多少？”曾忆乡很认真地问道。
“是这样，闽东时代与长投集团合资成立这个生产基地，由我方控股，隶属于闽东时代。”周佳毅说道。
嗯？闹了半天，曾玉群玩了这一手。他不想让曾忆乡染指闽东时代大本营啊。
“那么闽东时代又将投资多少呢？”曾忆乡很好奇曾玉群的这个决定。
“100亿”，周佳毅说,“剩余的以技术、人员、管理入股，我方占股51%。”
曾忆乡默默地计算着得失。闽东时代以技术、人员、管理作价超过50亿。表面看起来长投集团吃亏了，闽东时代以现在的技术似乎值不了50亿。可是如今的闽东时代的电池技术却是全世界最先进的，没有之一。关键是，这套电池技术至少将领先15年以上。
闽东时代在这15年的时间内，从这个生产基地身上赚个400亿是没有问题的。不然，曾玉群就不是曾玉群了。
只是，就这样答应周佳毅的条件，曾忆乡觉得自己有点吃亏。他不要一小块肉，他要一大块肉。谈判嘛就算讨价还价，谁知道曾玉群先抛出来的不是一个诱饵呢？也许曾玉群认为他抛出来一个香饽饽，自己就毫不犹豫的接下了呢？在曾玉群看来，他这招叫住丢车保帅，让曾忆乡得了闽东时代一个子公司的一半的利益，但是保住了老本不被蚕食。
但曾忆乡不干，他想的就是要入股闽东时代。想了想，他说：“周副董事长，长投集团的流动现金是充足的，不要说150亿，就算再翻倍都没得问题。但是长投集团对入股一家子公司没有兴趣，只对闽东时代有兴趣。”
周佳毅没有搭话，他又思考了一番，说，“曾总说过，如果长投集团真的诚心投资这个项目，资金绝对不能够低于140亿人民币。这是我们最大的让步。”周佳毅没有接着曾忆乡的话继续说下去，而是还按照自己的剧本讲。
等周佳毅自顾自说完了，曾忆乡才说:“长投集团愿意与闽东时代真诚合作，我们希望将长投集团的投资战略和闽东时代的战略布局对接。”曾忆乡的意思是告诉周佳毅，大家就不用整花里胡哨的东西，要整就整实在的。你刚才说的这个项目，格局小了，不符合长投集团的胃口。
周佳毅见曾忆乡老是不上道，就问：“曾总对我刚才的提议不感兴趣吗？”
“我说了，长投集团只对入股闽东时代感兴趣，对闽东时代下面的子公司没有兴趣。”曾忆乡回答得很干脆。
这下周佳毅不说话了。双方都沉默了一会儿，都没说话。
这样干坐着也不是一个办法，曾忆乡打算给周佳毅一个回旋的时间，于是说：“周副董事长旅途劳顿，不妨先休息一下，我们都想一想，下午接着谈，说不定我们想通了其中的关键，又峰回路转了呢。”说完，站起身来和周佳毅握了握手，先行离开了会议室。
从曾忆乡留下的背影，周佳毅似乎终于感觉到了曾忆乡对他刚才的提议一点兴趣也没有。看来曾忆乡没有落入董事长设计的圈圈之中。
中午，卢莲花和姜妍陪同周佳毅进餐。曾忆乡未出现在午餐上，进一步证实了周佳毅的猜测。不过卢莲花的解释是董事长家里临时有事。午餐完毕后，卢莲花叫住周佳毅，说：“曾总对待朋友是一片赤诚，希望周副董事长不要辜负我们董事长的一番热忱。”
显然，这位卢总的话里有话，周佳毅已经听出卢莲花的忠告，如果下午再谈崩了，那这趟蓉城之旅就只能是空手而归了。
想来想去，周佳毅只能将上午会谈的结果告诉了曾玉群，并问是否开启b计划，即是否开启曾忆乡入股闽东时代的谈判。
电话的那头沉默了良久，终于蹦出一句话：“要谈，但是必须尽可能压低占比，不能够超过20%。”周佳毅的心里哆嗦了一下，董事长这一招太狠了。此时闽东时代的市值大约是600亿至700亿。就按700亿算，150亿的入股资金也应该占股21.4%。可是董事长竟然将占股比压低到最高20%。
“董事长，这个……恐怕有些困难，曾总他们应该能够计算到占股比的。”周佳毅很少为难的对曾玉群说。
“周副董事长，谈判就是你来我往，哪有一上来就给对方亮底牌的？”曾玉群问道，接着又说，“我们请曾忆乡来投资也是有诚意的，可是我们不能不为长远作打算。先前长投集团已经占股17%了，如今再加20%，两项相加就是37%，他快要控制闽东时代了。万一情况有变，你我将彻底离开闽东时代。难道你愿意看到这一幕？因此，还应该加上一条，本次长投集团的在董事会的投票权为10%。”
“嗯，好，我尽力去做。”周佳毅一边答应着，一边只觉得脑袋很疼。
下午，周佳毅和曾忆乡再次会谈。这次，周佳毅就没有婉转，直接抛出条件：长投集团出资150亿入股闽东时代，长投集团的占股比为20%，并且，长投集团在董事会的投票权为10%。
曾忆乡一听，觉得曾玉群的胃口太大了，稍作思考说：“我同意周副董事长的部分条件，但是，我也有两个条件：第一个条件是投资额降为145亿，占股比不变。”
见曾忆乡已经作了让步，周佳毅便不再强求，对方投资145亿，闽东时代也要在股权上占便宜，于是问：“曾总的第二个条件是什么？”
“如果闽东时代最终选定了戎州作为生产基地，请优先考虑洪南作为落户地。因为我是洪南人，为家乡的发展尽一份力，是我的责任。”
见曾忆乡提出的条件并不过分，周佳毅心中松了一口气，“这个好说，我回去一定向董事长报告曾总的心愿，我相信董事会一定会认真考虑曾总的建议。”
接下来的事情就变得简单很多，姜妍代表长投集团与闽东时代的周佳毅副董事长签订合作协议，协议规定如下：
一、蓉城长投集团出资145亿人民币，第二次投资闽东时代，占股20%。
二、蓉城长投集团本次投资获得的董事会董事会投票权为10%。
三、蓉城蓉城集不安排人员进入闽东时代，不干涉闽东时代的研发、生产和销售。
……
虽然，新能源汽车目前还在人们的质疑当中，但是过不了几年，中国的新能源汽车将大放异彩。它们将以物美价廉追赶燃油车，很快就超过了燃油车的销量。特别是2022年就已经初见智能驾驶的初貌了。省钱、节能、环保、智能，这些特点将成为中国新能源汽车的标签，同时也将成为全世界新能源汽车的标杆。要想强过中国新能源汽车，那就必须在电机、电控、电池这些方面比中国人做得好。
现在，全世界电池做的最好的非闽东时代莫属。曾忆乡当然看好闽东时代的新能源电池。就在此时此刻，闽东时代已经位列全球第一大电池生产厂商。对于这样的潜力股，曾忆乡有什么亏不能吃呢？吃小亏，占大便宜啊。