第54章 第一次谈判
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三天以后，长投集团、绿叶集团及其他利益方出席了由蓉城市政府牵头的蓉城468工程重启谈判。
不知道是绿叶集团由于多方债务缠身的原因，还是其他利益方经过一年多等待，急于解套的原因，总之，谈判一开始，各方都积极表示愿意在市政府的协调下重启蓉城468工程，愿意将蓉城468工程作为蓉城市的标志性建筑留在美丽的天府之国。
其实韩世军早就预料到这样的结局。道理很简单，蓉城468的资金一断链，所有投资方的利益都要受损，包括承建方、材料方。不管你多么强势，在利益的面前任何人都得低头，市场经济利益为大。现在有长投集团注资重启，这就相当于给了所有投资方一条活路，有活路、有钱赚还有必要吵吗？
只是，参会各方没有料到，长投集团刚入场就抛下一个炸弹。
韩世军代表长投集团表明几点，作为注资的先决条件：
一、 成立新的蓉城468投资管理公司，长投集团全资控股，但是投资不会超过120亿人
民币；
二、 原来的债权债务关系与长投集团无关，债权方变现以后必须撤资；
三、 绿叶集团的资本可以作为股权入股，但是股权占比必须和长投资集团商量；
四、 蓉城市政府作为长投集团本次注资谈判的协调人。
韩世军的条件一经抛出，整个会场就炸了锅。什么意思，你长江集团刚进来就要清场啊？
你算老几啊？怎么，这里是你长江集团说了算的地方吗？
参与谈判的各方都强烈反对韩世军的条件。
“大家都静一静”，韩世军看着各位气愤的代表说道，“大家不想听听我的理由吗？”
“韩副总，你都给出绝户计了，有谈下去的必要吗？”绿叶集团的负责人苏总严肃地对韩世军说。
“谈判谈判，就是大家有来有回嘛，我提出了我方的条件，而你们不提出你方的条件，也不亮明你方的底线，只是在这里吵吵，恐怕真的无必要谈下去。”说完，韩世军的脸朝向市政府的席位。
赵副市长被韩世军的“炸弹”震得晕乎乎的，正在思考着化解之策，见到韩世军的目光。
决定应该出场了。他连忙止住众人的议论，说道：“大家先安静，有不同意见很正常。既然长投集团方面提出了条件，大家不妨听听他们的解释，我们总不能学菜市场卖菜的大妈大婶，一起在这里吵吵，啥结果也没有吧？那样是不行的。”
他继续讲道：“今天，把利益有关各方都请来洽谈，我们的目的就是要挽救蓉城468这个工程。各位，从经济利益角度蓉城468与各位有关系，但是我要告诉各位，如今蓉城468烂尾了，它就不仅仅是经济问题了，它更大的牵扯面是社会影响和蓉城市的城市形象。”
“难道你们都希望蓉城468就这样一直烂尾在那里，成为一个你们一辈子留下的耻辱象征，在大庭广众之下摆烂？让这个烂尾工程成为蓉城心口永远的伤疤？我告诉你们，党和政府绝不允许这样的事发生！如果真有人这么想，那我告诉你，你损失的只会比现在更多！”赵副市长突然把话音提高了几个分贝，语气陡然严厉起来。
“现在需要大家先放弃心中那点小九九，把蓉城市人民的利益摆放在第一位。”大厅里一片寂静。
赵副市长接着又说：“如今，长投集团愿意注资，解救大家的危机，这是给了在座各位一个解套的机会。先不说条件苛刻不苛刻，总得先听听人家的理由嘛。如果长投集团说得在理，大家可以接受，那就签订协议，我们齐心协力把蓉城468工程搞好，给蓉城市民一个满意的答卷。如果觉得长投集团的条件与你们的设定有差距，也不要紧，咱们坐下来重新谈嘛。现在，我们不妨先听听韩副总的说法嘛，嗯？”
众人都沉默不语，于是赵副市长笑着说：“韩副总，你就谈谈理由。”
“好，感谢赵副市长。我就说说。”
韩世军喝了一口茶，清了清嗓子，道：“长投集团这次注资既是投资也是救市。蓉城468工程已经烂尾一年多，不仅在蓉城、在蜀省，甚至在全国都造成较为恶劣的影响。我在与市政府领导的接洽中有过表示，长投集团希望尽一份蓉城企业的绵薄之力，让蓉城468工程重新开工。长投集团愿意让蓉城468为蓉城最耀眼的高层建筑，愿意让蓉城468成为蓉城新地标，而不是相反。”
“我们算了一笔账，截至到今天，绿都集团总共在蓉城468工程上投资58.4亿人民币，包括在座各位的债权。我刚才说了，长投集团的注资既是投资也是救市。既然是投资就要得到自己的利益，我们要的利益就是100%地收购蓉城468。”
绿叶集团的代表苏总听完韩世军的发言心中冷笑，长投集团真的好算计啊，一上来就把我们全都撵走，你来坐庄，胆子不小啊！但是，韩世军下一句话浇灭了他的心头怒火。
“绿叶集团已经找过多家金融机构借贷，我想大都无功而返吧？这只能说明各大银行均不看好蓉城468 工程，或者这个窟窿太大，别人不想引火烧身。总之，没有长投集团来接手，蓉城468 大概率会继续烂尾下去。”
“不瞒各位，我们早就给各位算了一笔账，蓉城468多烂尾一天，它的商业价值就会被多摧毁一点，我相信聪明人都会看清这个浅显的道理。所以，现在问题的实质就是各位要小损失还是要大损失，大家必须在两者当中有取舍。”韩世军平静看着在场的所有人。
“我向在座各位郑重表态，长投集团是拿出诚意与各位商谈的。所给的意见也考虑到各位的实际利益。长投集团进场，各位退场，我们会确保各位的投资利益。”
与绿叶集团有债务的两个债权方本来计划着在谈判时多要一点股份，没想到人家根本不是这个套路，直接把他们清场了。这让两家债权人顿时生出一种无力感。
赵副市长见火候已到，就问：“各位觉得韩副总的意见怎么样，发表一下吧。”
“苏总，你先说说。”赵副市长先点名绿都集团在蓉城市的负责人苏清宏。
“韩副总的意思在座各位都听得见，但是清场的条件太过惊悚，还容我们合计一下，如何？”苏总对赵副市长说。
赵副市长沉默一会儿，道：“想让大家今天表态的确不现实，要不这样，我们都冷静、理智的思考韩总的条件。三天之后，仍然是在这里，我们继续商谈。散会！”说完站起身，头也不回地走出会议室。
韩世军的车刚驶离市政府就接到赵副市长的秘书常伟打来电话，说有事要同韩副总再沟通沟通，请韩副总回来一趟。韩世军只好重新回到市政府。
说实话，韩世军今天讲的条件的确那，那个了些，刚出场就是王炸，直接把所有人都清场了。可是转念一想，哪一个救市的投资者不有点儿那个啥的呢？让别人投钱救你，还不让别人占一些利益，这样的事谁干谁就是“棒棒”！关键是赵恩堂实在不忍心放弃这样一个绝好的机会。他叫回韩世军就是当面问一下他的底线，好让自己在后面的协调中主动一点，不那么被动。
“赵副市长，我们的条件看似突兀了一些，但是把眼光放长远一些就不会有这个认识，赵副市长阅历深，看得远，这也曾总希望市政府出面协调的理由。我希望赵副市长给绿叶集团讲明白一点，长投集团开出的条件是公平合理的，没有想在绿叶集团的身上挖下一坨肉来，更没有想一口吃掉绿叶集团在蓉城468的利益。”
“如果长投集团不来注资，他们的损失只怕会更多。绿叶集团应该明白，这次如果拒绝了长投集团的注资条件，以后的注资条件随着时间的推移只会让他们更加难以接受，他们的损失只会比现在更多，而不是更少。”
赵副市长听完韩世军地说法后没有作声，他站起来来回地在办公室走，最后，他停在韩世军地面前，盯住他看，说道：“韩副总，今天你的谈判条件的确让我感到很意外。市政府是真心希望大家能够合作成功。不论前面有多少困难，我都愿意去给绿叶集团做做工作，我们争取把问题解决。蓉城468工程不能在这样继续停滞下去，再这样停滞下去，蓉城市人民是不会答应的。”
三天以后，长投集团、绿叶集团及其他利益方出席了由蓉城市政府牵头的蓉城468工程重启谈判。
不知道是绿叶集团由于多方债务缠身的原因，还是其他利益方经过一年多等待，急于解套的原因，总之，谈判一开始，各方都积极表示愿意在市政府的协调下重启蓉城468工程，愿意将蓉城468工程作为蓉城市的标志性建筑留在美丽的天府之国。
其实韩世军早就预料到这样的结局。道理很简单，蓉城468的资金一断链，所有投资方的利益都要受损，包括承建方、材料方。不管你多么强势，在利益的面前任何人都得低头，市场经济利益为大。现在有长投集团注资重启，这就相当于给了所有投资方一条活路，有活路、有钱赚还有必要吵吗？
只是，参会各方没有料到，长投集团刚入场就抛下一个炸弹。
韩世军代表长投集团表明几点，作为注资的先决条件：
一、 成立新的蓉城468投资管理公司，长投集团全资控股，但是投资不会超过120亿人
民币；
二、 原来的债权债务关系与长投集团无关，债权方变现以后必须撤资；
三、 绿叶集团的资本可以作为股权入股，但是股权占比必须和长投资集团商量；
四、 蓉城市政府作为长投集团本次注资谈判的协调人。
韩世军的条件一经抛出，整个会场就炸了锅。什么意思，你长江集团刚进来就要清场啊？
你算老几啊？怎么，这里是你长江集团说了算的地方吗？
参与谈判的各方都强烈反对韩世军的条件。
“大家都静一静”，韩世军看着各位气愤的代表说道，“大家不想听听我的理由吗？”
“韩副总，你都给出绝户计了，有谈下去的必要吗？”绿叶集团的负责人苏总严肃地对韩世军说。
“谈判谈判，就是大家有来有回嘛，我提出了我方的条件，而你们不提出你方的条件，也不亮明你方的底线，只是在这里吵吵，恐怕真的无必要谈下去。”说完，韩世军的脸朝向市政府的席位。
赵副市长被韩世军的“炸弹”震得晕乎乎的，正在思考着化解之策，见到韩世军的目光。
决定应该出场了。他连忙止住众人的议论，说道：“大家先安静，有不同意见很正常。既然长投集团方面提出了条件，大家不妨听听他们的解释，我们总不能学菜市场卖菜的大妈大婶，一起在这里吵吵，啥结果也没有吧？那样是不行的。”
他继续讲道：“今天，把利益有关各方都请来洽谈，我们的目的就是要挽救蓉城468这个工程。各位，从经济利益角度蓉城468与各位有关系，但是我要告诉各位，如今蓉城468烂尾了，它就不仅仅是经济问题了，它更大的牵扯面是社会影响和蓉城市的城市形象。”
“难道你们都希望蓉城468就这样一直烂尾在那里，成为一个你们一辈子留下的耻辱象征，在大庭广众之下摆烂？让这个烂尾工程成为蓉城心口永远的伤疤？我告诉你们，党和政府绝不允许这样的事发生！如果真有人这么想，那我告诉你，你损失的只会比现在更多！”赵副市长突然把话音提高了几个分贝，语气陡然严厉起来。
“现在需要大家先放弃心中那点小九九，把蓉城市人民的利益摆放在第一位。”大厅里一片寂静。
赵副市长接着又说：“如今，长投集团愿意注资，解救大家的危机，这是给了在座各位一个解套的机会。先不说条件苛刻不苛刻，总得先听听人家的理由嘛。如果长投集团说得在理，大家可以接受，那就签订协议，我们齐心协力把蓉城468工程搞好，给蓉城市民一个满意的答卷。如果觉得长投集团的条件与你们的设定有差距，也不要紧，咱们坐下来重新谈嘛。现在，我们不妨先听听韩副总的说法嘛，嗯？”
众人都沉默不语，于是赵副市长笑着说：“韩副总，你就谈谈理由。”
“好，感谢赵副市长。我就说说。”
韩世军喝了一口茶，清了清嗓子，道：“长投集团这次注资既是投资也是救市。蓉城468工程已经烂尾一年多，不仅在蓉城、在蜀省，甚至在全国都造成较为恶劣的影响。我在与市政府领导的接洽中有过表示，长投集团希望尽一份蓉城企业的绵薄之力，让蓉城468工程重新开工。长投集团愿意让蓉城468为蓉城最耀眼的高层建筑，愿意让蓉城468成为蓉城新地标，而不是相反。”
“我们算了一笔账，截至到今天，绿都集团总共在蓉城468工程上投资58.4亿人民币，包括在座各位的债权。我刚才说了，长投集团的注资既是投资也是救市。既然是投资就要得到自己的利益，我们要的利益就是100%地收购蓉城468。”
绿叶集团的代表苏总听完韩世军的发言心中冷笑，长投集团真的好算计啊，一上来就把我们全都撵走，你来坐庄，胆子不小啊！但是，韩世军下一句话浇灭了他的心头怒火。
“绿叶集团已经找过多家金融机构借贷，我想大都无功而返吧？这只能说明各大银行均不看好蓉城468 工程，或者这个窟窿太大，别人不想引火烧身。总之，没有长投集团来接手，蓉城468 大概率会继续烂尾下去。”
“不瞒各位，我们早就给各位算了一笔账，蓉城468多烂尾一天，它的商业价值就会被多摧毁一点，我相信聪明人都会看清这个浅显的道理。所以，现在问题的实质就是各位要小损失还是要大损失，大家必须在两者当中有取舍。”韩世军平静看着在场的所有人。
“我向在座各位郑重表态，长投集团是拿出诚意与各位商谈的。所给的意见也考虑到各位的实际利益。长投集团进场，各位退场，我们会确保各位的投资利益。”
与绿叶集团有债务的两个债权方本来计划着在谈判时多要一点股份，没想到人家根本不是这个套路，直接把他们清场了。这让两家债权人顿时生出一种无力感。
赵副市长见火候已到，就问：“各位觉得韩副总的意见怎么样，发表一下吧。”
“苏总，你先说说。”赵副市长先点名绿都集团在蓉城市的负责人苏清宏。
“韩副总的意思在座各位都听得见，但是清场的条件太过惊悚，还容我们合计一下，如何？”苏总对赵副市长说。
赵副市长沉默一会儿，道：“想让大家今天表态的确不现实，要不这样，我们都冷静、理智的思考韩总的条件。三天之后，仍然是在这里，我们继续商谈。散会！”说完站起身，头也不回地走出会议室。
韩世军的车刚驶离市政府就接到赵副市长的秘书常伟打来电话，说有事要同韩副总再沟通沟通，请韩副总回来一趟。韩世军只好重新回到市政府。
说实话，韩世军今天讲的条件的确那，那个了些，刚出场就是王炸，直接把所有人都清场了。可是转念一想，哪一个救市的投资者不有点儿那个啥的呢？让别人投钱救你，还不让别人占一些利益，这样的事谁干谁就是“棒棒”！关键是赵恩堂实在不忍心放弃这样一个绝好的机会。他叫回韩世军就是当面问一下他的底线，好让自己在后面的协调中主动一点，不那么被动。
“赵副市长，我们的条件看似突兀了一些，但是把眼光放长远一些就不会有这个认识，赵副市长阅历深，看得远，这也曾总希望市政府出面协调的理由。我希望赵副市长给绿叶集团讲明白一点，长投集团开出的条件是公平合理的，没有想在绿叶集团的身上挖下一坨肉来，更没有想一口吃掉绿叶集团在蓉城468的利益。”
“如果长投集团不来注资，他们的损失只怕会更多。绿叶集团应该明白，这次如果拒绝了长投集团的注资条件，以后的注资条件随着时间的推移只会让他们更加难以接受，他们的损失只会比现在更多，而不是更少。”
赵副市长听完韩世军地说法后没有作声，他站起来来回地在办公室走，最后，他停在韩世军地面前，盯住他看，说道：“韩副总，今天你的谈判条件的确让我感到很意外。市政府是真心希望大家能够合作成功。不论前面有多少困难，我都愿意去给绿叶集团做做工作，我们争取把问题解决。蓉城468工程不能在这样继续停滞下去，再这样停滞下去，蓉城市人民是不会答应的。”