第372章 汽车销售模式
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对于林晨所说的20万量任务，压力最大的要数熊楠了。
他没想到自己还没上任，老板已经提出了销量要求。
虽然只是一个口头上的玩笑，但是谁知道是不是老板的真实想法。
想了想，熊楠说道：“为了不耽误6月份的销售，我觉得我们从现在开始就可以为新车造势了。”
林晨赞许的看了他一眼：“你有什么想法？”
熊楠面色一喜：“我们的新车上市，最重要的就是宣传。”
“毕竟汽车不比电子消费产品，消费者在购买之前都会经过多方对比。”
“这其中包括汽车的品牌知名度、安全性、配置、保值率等。”
“我们公司第一次造车，消费者肯定会对我们的汽车有非常大的顾虑，我认为我们前期的工作主要就是打消消费者的这些顾虑。”
“比如安全性，我们可以拉去各大机构去做碰撞测试。”
“比如保值率，我们可以给客户承诺，几年内可以以几折的价格回收等。”
林晨意外的看了熊楠一眼，没想到他这一会竟然想了那么多：“你说的没错，就按照你的想法去办吧，需要多少经费你直接报给我，我给你批。”
熊楠闻言连连点头：“是老板。”
林晨继续问道：“你上任后，想好怎么销售了吗？”
熊楠低头沉思片刻后说道：“销售最重要的还是渠道和宣传，宣传自然不必多说，我们集团有强大的宣传手段。”
“而渠道，我认为我们可以和各个城市有实力的汽车经销商合作开4S店，我觉得凭借我们的品牌效应，肯定能在短时间内招到大量加盟商。”
林晨闻言立马摇头：“你凭什么觉得他们肯定会和我们合作？”
“你刚才也说了，我们是第一次造车，消费者对我们都没有信心，更别说经销商了。”
“你觉得有多少经销商会冒着损失数千万的风险，去开我们的4S店？”
“刚才我们也说了，有的经销商会店大欺客，导致消费者投诉无门，极大的影响到品牌形象。”
“我们这样做，和传统车企有什么区别？”
“所以，对于汽车的销售，我们还是要依照互联网思维来做。”
熊楠闻言顿时犯了难，“您说得对，是我考虑不周，这件事儿我还要再和公司团队商量一下。”
林晨摆摆手，“不怪你，还记得我们手机最开始的销售模式吗？”
熊楠不假思索的说道：“线上直销！”
说到这里，熊楠突然反应了过来，不可置信的瞪大了双眼：“您不会是准备让我们的汽车也搞线上直销吧？”
“汽车和手机可是完全不同的行业，消费者看不到车怎么会放心买？”
“未来他们的维修保养又在哪里做？”
别说是熊楠了，就算是汽车行业从业多年的杨霖也觉得不可思议。
对于熊楠的问题，林晨显然早有预料，“是也不是。”
熊楠、杨霖闻言又是一头雾水，如果不是林晨是他们老板，他们都恨不得捶他两拳，太会卖关子了。
“消费者购买汽车最烦恼的是什么？价格不透明！”
“因为即便是同一款车型，每个4S店的政策都不一样，这给消费者造成了很大的困扰。”
“所以，我有个不成熟的想法，你们先听听。”
“现在集团拥有各种线下直营、授权门店上万家，其中有接近800家的门店的面积都在200平及以上。”
“这些门店可以划分出一部分空间，用作展示我们的汽车，可以为消费者提供展示、体验、试乘试驾的服务。”
林晨说到这里，熊楠和杨霖的皆是眼前一亮，连忙拍马屁道：“老板英明！您这个点子真的太好了！”
这些大的门店基本上都在闹市区，平时人流量很大。
如果把汽车在这些门店，那曝光量就非常可观了。
更为重要的是，晨曦科技的粉丝不但粘性高，购买力也很强。
林晨满面笑容的摆摆手：“这不是最主要的。”
“为了保证价格及政策的透明、统一，我们所有的汽车销售都是通过我们的App完成。”
“也就是说消费者下订单只能在我们官方下定，待汽车交付给消费者后，我们可以给销售员和门店一定的返利。”
“这样就能保证我们售价的统一性。”
杨霖想了想说道：“可是如何交付呢？这种店不像4S店那样，有自己的车库和停车场，总不能消费者定了，我们就单独给他们发吧？这样不但成本高，效率也低。”
林晨赞许的看了杨霖一眼，“没错，刚才我说了，这些门店仅提供展示、体验、试乘试驾的服务，所以我们前期需要在全国各大城市建立交付中心，当然未来这种交付中心，我们在全国地级市都要有。”
“交付中心的主要职责就是交付汽车以及提供售后服务。”
“整体来看，就是把传统的4S店分成了2S+2S！”
“这样还有一个好处就是，我们的前端销售的成本就比较低，即便是有的门店销售不好，我们也可以随时撤掉这个店。”
林晨的这番话，让熊楠和杨霖佩服的五体投地。
不愧是老板，想的就是比一般人多！
熊楠更是当即表态道：“老板您放心，6月份之前，我一定会在全国所有的一二线城市建好交付中心！”
林晨欣慰的点点头：“嗯，所以你上任后主要有三大工作，第一个就是宣传新车，第二件事建造充电站，第三件事建立交付中心。”
熊楠严肃的说道：“保证完成任务！”
林晨拍了拍熊楠的肩膀以资鼓励，随即又看了下手腕上的手表，“行，今天就先到这里，杨霖是汽车行业的老人了，你有什么不懂就多和杨霖请教。”
“我晚上还有点事儿，晚上就不和你们一起吃饭了。”
熊楠闻言连忙点头：“老板您慢走！”
林晨点点头，然后对着不远处的车队招了招手，待车队来了之后，直接坐进了防弹车内。
自从上次知道老美要刺杀自己后，林晨就把车队所有的车辆换成了防弹车，并且一天24小时都有人看守。
……
（很对不起各位读者老爷，这个月有个奖励的要求是不能超过80万字，所以最近的更新非常拉胯，等下个月就恢复正常更新。）
对于林晨所说的20万量任务，压力最大的要数熊楠了。
他没想到自己还没上任，老板已经提出了销量要求。
虽然只是一个口头上的玩笑，但是谁知道是不是老板的真实想法。
想了想，熊楠说道：“为了不耽误6月份的销售，我觉得我们从现在开始就可以为新车造势了。”
林晨赞许的看了他一眼：“你有什么想法？”
熊楠面色一喜：“我们的新车上市，最重要的就是宣传。”
“毕竟汽车不比电子消费产品，消费者在购买之前都会经过多方对比。”
“这其中包括汽车的品牌知名度、安全性、配置、保值率等。”
“我们公司第一次造车，消费者肯定会对我们的汽车有非常大的顾虑，我认为我们前期的工作主要就是打消消费者的这些顾虑。”
“比如安全性，我们可以拉去各大机构去做碰撞测试。”
“比如保值率，我们可以给客户承诺，几年内可以以几折的价格回收等。”
林晨意外的看了熊楠一眼，没想到他这一会竟然想了那么多：“你说的没错，就按照你的想法去办吧，需要多少经费你直接报给我，我给你批。”
熊楠闻言连连点头：“是老板。”
林晨继续问道：“你上任后，想好怎么销售了吗？”
熊楠低头沉思片刻后说道：“销售最重要的还是渠道和宣传，宣传自然不必多说，我们集团有强大的宣传手段。”
“而渠道，我认为我们可以和各个城市有实力的汽车经销商合作开4S店，我觉得凭借我们的品牌效应，肯定能在短时间内招到大量加盟商。”
林晨闻言立马摇头：“你凭什么觉得他们肯定会和我们合作？”
“你刚才也说了，我们是第一次造车，消费者对我们都没有信心，更别说经销商了。”
“你觉得有多少经销商会冒着损失数千万的风险，去开我们的4S店？”
“刚才我们也说了，有的经销商会店大欺客，导致消费者投诉无门，极大的影响到品牌形象。”
“我们这样做，和传统车企有什么区别？”
“所以，对于汽车的销售，我们还是要依照互联网思维来做。”
熊楠闻言顿时犯了难，“您说得对，是我考虑不周，这件事儿我还要再和公司团队商量一下。”
林晨摆摆手，“不怪你，还记得我们手机最开始的销售模式吗？”
熊楠不假思索的说道：“线上直销！”
说到这里，熊楠突然反应了过来，不可置信的瞪大了双眼：“您不会是准备让我们的汽车也搞线上直销吧？”
“汽车和手机可是完全不同的行业，消费者看不到车怎么会放心买？”
“未来他们的维修保养又在哪里做？”
别说是熊楠了，就算是汽车行业从业多年的杨霖也觉得不可思议。
对于熊楠的问题，林晨显然早有预料，“是也不是。”
熊楠、杨霖闻言又是一头雾水，如果不是林晨是他们老板，他们都恨不得捶他两拳，太会卖关子了。
“消费者购买汽车最烦恼的是什么？价格不透明！”
“因为即便是同一款车型，每个4S店的政策都不一样，这给消费者造成了很大的困扰。”
“所以，我有个不成熟的想法，你们先听听。”
“现在集团拥有各种线下直营、授权门店上万家，其中有接近800家的门店的面积都在200平及以上。”
“这些门店可以划分出一部分空间，用作展示我们的汽车，可以为消费者提供展示、体验、试乘试驾的服务。”
林晨说到这里，熊楠和杨霖的皆是眼前一亮，连忙拍马屁道：“老板英明！您这个点子真的太好了！”
这些大的门店基本上都在闹市区，平时人流量很大。
如果把汽车在这些门店，那曝光量就非常可观了。
更为重要的是，晨曦科技的粉丝不但粘性高，购买力也很强。
林晨满面笑容的摆摆手：“这不是最主要的。”
“为了保证价格及政策的透明、统一，我们所有的汽车销售都是通过我们的App完成。”
“也就是说消费者下订单只能在我们官方下定，待汽车交付给消费者后，我们可以给销售员和门店一定的返利。”
“这样就能保证我们售价的统一性。”
杨霖想了想说道：“可是如何交付呢？这种店不像4S店那样，有自己的车库和停车场，总不能消费者定了，我们就单独给他们发吧？这样不但成本高，效率也低。”
林晨赞许的看了杨霖一眼，“没错，刚才我说了，这些门店仅提供展示、体验、试乘试驾的服务，所以我们前期需要在全国各大城市建立交付中心，当然未来这种交付中心，我们在全国地级市都要有。”
“交付中心的主要职责就是交付汽车以及提供售后服务。”
“整体来看，就是把传统的4S店分成了2S+2S！”
“这样还有一个好处就是，我们的前端销售的成本就比较低，即便是有的门店销售不好，我们也可以随时撤掉这个店。”
林晨的这番话，让熊楠和杨霖佩服的五体投地。
不愧是老板，想的就是比一般人多！
熊楠更是当即表态道：“老板您放心，6月份之前，我一定会在全国所有的一二线城市建好交付中心！”
林晨欣慰的点点头：“嗯，所以你上任后主要有三大工作，第一个就是宣传新车，第二件事建造充电站，第三件事建立交付中心。”
熊楠严肃的说道：“保证完成任务！”
林晨拍了拍熊楠的肩膀以资鼓励，随即又看了下手腕上的手表，“行，今天就先到这里，杨霖是汽车行业的老人了，你有什么不懂就多和杨霖请教。”
“我晚上还有点事儿，晚上就不和你们一起吃饭了。”
熊楠闻言连忙点头：“老板您慢走！”
林晨点点头，然后对着不远处的车队招了招手，待车队来了之后，直接坐进了防弹车内。
自从上次知道老美要刺杀自己后，林晨就把车队所有的车辆换成了防弹车，并且一天24小时都有人看守。
……
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