第134章 海外售价与定价
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“不到35%，我们的这个还算是高的，一般国产手机零部件的国产化零配件可能只有百分之二十几。”
“更为残酷的事实是手机的核心零部件全部是进口的，其中包括手机芯片、屏幕、通讯基带等。”
“如果未来这种情况继续下去，一旦国外产品对我们进行断供，我们甚至无法造出一台智能手机。”
“所以我的目标是花费两到三年的时间，整合国内产业链，让我们的手机零配件达到100%国产。”
“只有这样，我们才能真正掌握移动互联网时代的话语权。”
林晨严肃的回答道。
包括陈卫红在内，在场观众再次给予了林晨热烈的掌声。
“林总，我对你这个观点有不同的看法，现在是全球化分工时代，就像是美利坚的波音飞机一样，他们的零配件也来自全球各地，也没见到有谁能威胁到他们在航空领域的地位。”
“甚至包括四星、诺基亚手机在内，他们的零部件也是来自全球各地，他们不照样掌握着全球的大部分市场份额？”
掌声未落，便有人站起身持否定态度。
“那你了解我国的盾构机发展的历程吗？”
林晨反问了一句，不等他回答就继续说道：
“我国当年修建西康铁路秦岭隧道时从日耳曼国引进了两台盾构机花费了7亿元，而且还是二手的，而且还被迫签署了一系列的苛刻条件。”
“前两年，我们自主研发出了盾构机，你知道制造一台盾构机的成本多少钱吗？”
“5000万不到！”
“所以没有掌握核心技术，我们永远受制于人！”
站起提问的人显然很不服气：
“他们贵是有原因的，他们日耳曼的人工成本很高，更何况不也卖给我们了吗？”
林晨有些无语：
“合着你这么说我们就应该当冤大头了？”
“我们不得不承认当今世界还是美利坚主导的世界，如果未来，我们和美利坚发生了贸易摩擦，他们禁止其他国家出口这些零部件，我们的手机产业又该何去何从？”
“所以我还是那个态度，求人不如求己，手中有余粮到哪都不慌。”
“未来两到三年，我将会拿出200亿整合国内产业链，提高他们的技术和质量，力争达到世界一流水平！”
林晨的回答再次赢得了满堂喝彩，但是对于林晨的投资，大家都半信半疑。
即便是三年投入200亿，每年投入金额差不多也要70亿，这无疑是一笔巨额投入。
这对于一家初创公司来说，无疑压力是非常大的。
待掌声平定后，陈卫红继续说道：
“我今天要来确认下，所谓的林布斯或者中国盖茨，这个称号是你自己喊出来的还是别人赋予你的？”
林晨苦笑一声：
“我自己还是蛮反感的。”
......
很快，一个多小时的访谈就过去了，由于访谈视频还要审核、剪辑等工作所以播放时间还未定。
采访完之后，陈卫红履行自己的承诺，中午请林晨四人在东来顺涮了一顿火锅。
吃完饭，林晨四人直奔机场而去。
原本林晨是打算返回魔都的，但是昨天陆伟冰的邮件打乱了他的计划，他不得不先飞往申城。
当林晨到了申城的时候都已经下午五点多了，所以也懒得去公司了，直接返回家中休息了一晚。
第二天一早，林晨乘坐公司派来的专车前往了晨曦科技园。
来到公司，林晨先是在公司食堂吃了个早餐，然后回到办公室翻看了一会文件。
在九点半的时候，林晨通知了陆伟冰在内的十几名高管前来会议室开会。
“老板早上好！”
前来的十几名高管见到林晨后，热情的打了一个招呼。
“早上好。”
林晨笑着点点头，然后待众人坐下后，林晨继续说道：
“今天我们的会议很简单，就是商讨一下‘鲲鹏’手机海外的售价。”
“伟冰，你先把四星旗舰手机和水果手机在各地区的售价调出来。”
陆伟冰点点头，很快打开了ppt投影在幕布上。
林晨仔细看了一会后说道：
“你们内部怎么讨论的？”
陆伟冰立马切换了一张图片，然后对着林晨汇报道：
“以美利坚市场为例，四星S2的起售价为629美元，水果公司的起售价为649美元......”
“相比于在欧美市场，我们的手机并没有什么名气，所以我建议鲲鹏S1的起售价为559美元，鲲鹏S1pIUS版本的起售价为599美元。”
陆伟冰花费了半个多小时的时间，为林晨分析了下各国手机市场的行情并提出了自己的意见。
林晨闻言默算了下，599美元折合人民币也就是3785元人民币，相比国内的售价确实要低一些。
“供货价呢？”
林晨继续问道。
陆伟冰切换了一张ppt，然后说道：
“我们给美利坚鲲鹏S1的供货价为460美元起，鲲鹏S1plus的供货价为500美元起......”
460美元相当于人民币3115人民币，而且出口至美利坚的商品，还要缴纳15%的关税，相当于自己每台的供货价为2648元。
现在鲲鹏系列手机大规模销售，手机的成本进一步降低，每台手机的成本大概在1800元，每台手机的利润大概在800元左右。
这个利润虽然看似不少，但是进入欧美市场，还要花费海量的资金做宣传，如果卖的少了，甚至还不够宣传费。
想到这里，林晨吩咐道：
“我们的鲲鹏S1手机起售价对标水果，暂定为649美元，鲲鹏S1plus的起售价为699美元。”
“我们的手机没理由在售价方面低人一等，我也更相信我们的手机一定会赢得欧美消费者的喜爱。”
最后一句，林晨与其是说给高管听的，倒不如说是在安慰自己。
“这......”
陆伟冰闻言有些为难。
“就按这个办，这一代手机我也不求有多大的销量，先把手机的高端形象定位好！”
林晨直接打断了陆伟冰的话。
“是！”
既然老板都这样说了，陆伟冰自然不会再去反驳。
“给经销商的供货价，统一为零售价的90%，然后你们再谈一个相对合理的销量任务，如果完成任务，每部手机再追加50美元的奖励。”
只有许诺高额的利润，经销商才会主推产品。
按照林晨的这个策略，经销商如果能完成销量任务，一台手机的平均利润高达125美元，这要比他们卖水果手机利润高多了。
“不到35%，我们的这个还算是高的，一般国产手机零部件的国产化零配件可能只有百分之二十几。”
“更为残酷的事实是手机的核心零部件全部是进口的，其中包括手机芯片、屏幕、通讯基带等。”
“如果未来这种情况继续下去，一旦国外产品对我们进行断供，我们甚至无法造出一台智能手机。”
“所以我的目标是花费两到三年的时间，整合国内产业链，让我们的手机零配件达到100%国产。”
“只有这样，我们才能真正掌握移动互联网时代的话语权。”
林晨严肃的回答道。
包括陈卫红在内，在场观众再次给予了林晨热烈的掌声。
“林总，我对你这个观点有不同的看法，现在是全球化分工时代，就像是美利坚的波音飞机一样，他们的零配件也来自全球各地，也没见到有谁能威胁到他们在航空领域的地位。”
“甚至包括四星、诺基亚手机在内，他们的零部件也是来自全球各地，他们不照样掌握着全球的大部分市场份额？”
掌声未落，便有人站起身持否定态度。
“那你了解我国的盾构机发展的历程吗？”
林晨反问了一句，不等他回答就继续说道：
“我国当年修建西康铁路秦岭隧道时从日耳曼国引进了两台盾构机花费了7亿元，而且还是二手的，而且还被迫签署了一系列的苛刻条件。”
“前两年，我们自主研发出了盾构机，你知道制造一台盾构机的成本多少钱吗？”
“5000万不到！”
“所以没有掌握核心技术，我们永远受制于人！”
站起提问的人显然很不服气：
“他们贵是有原因的，他们日耳曼的人工成本很高，更何况不也卖给我们了吗？”
林晨有些无语：
“合着你这么说我们就应该当冤大头了？”
“我们不得不承认当今世界还是美利坚主导的世界，如果未来，我们和美利坚发生了贸易摩擦，他们禁止其他国家出口这些零部件，我们的手机产业又该何去何从？”
“所以我还是那个态度，求人不如求己，手中有余粮到哪都不慌。”
“未来两到三年，我将会拿出200亿整合国内产业链，提高他们的技术和质量，力争达到世界一流水平！”
林晨的回答再次赢得了满堂喝彩，但是对于林晨的投资，大家都半信半疑。
即便是三年投入200亿，每年投入金额差不多也要70亿，这无疑是一笔巨额投入。
这对于一家初创公司来说，无疑压力是非常大的。
待掌声平定后，陈卫红继续说道：
“我今天要来确认下，所谓的林布斯或者中国盖茨，这个称号是你自己喊出来的还是别人赋予你的？”
林晨苦笑一声：
“我自己还是蛮反感的。”
......
很快，一个多小时的访谈就过去了，由于访谈视频还要审核、剪辑等工作所以播放时间还未定。
采访完之后，陈卫红履行自己的承诺，中午请林晨四人在东来顺涮了一顿火锅。
吃完饭，林晨四人直奔机场而去。
原本林晨是打算返回魔都的，但是昨天陆伟冰的邮件打乱了他的计划，他不得不先飞往申城。
当林晨到了申城的时候都已经下午五点多了，所以也懒得去公司了，直接返回家中休息了一晚。
第二天一早，林晨乘坐公司派来的专车前往了晨曦科技园。
来到公司，林晨先是在公司食堂吃了个早餐，然后回到办公室翻看了一会文件。
在九点半的时候，林晨通知了陆伟冰在内的十几名高管前来会议室开会。
“老板早上好！”
前来的十几名高管见到林晨后，热情的打了一个招呼。
“早上好。”
林晨笑着点点头，然后待众人坐下后，林晨继续说道：
“今天我们的会议很简单，就是商讨一下‘鲲鹏’手机海外的售价。”
“伟冰，你先把四星旗舰手机和水果手机在各地区的售价调出来。”
陆伟冰点点头，很快打开了ppt投影在幕布上。
林晨仔细看了一会后说道：
“你们内部怎么讨论的？”
陆伟冰立马切换了一张图片，然后对着林晨汇报道：
“以美利坚市场为例，四星S2的起售价为629美元，水果公司的起售价为649美元......”
“相比于在欧美市场，我们的手机并没有什么名气，所以我建议鲲鹏S1的起售价为559美元，鲲鹏S1pIUS版本的起售价为599美元。”
陆伟冰花费了半个多小时的时间，为林晨分析了下各国手机市场的行情并提出了自己的意见。
林晨闻言默算了下，599美元折合人民币也就是3785元人民币，相比国内的售价确实要低一些。
“供货价呢？”
林晨继续问道。
陆伟冰切换了一张ppt，然后说道：
“我们给美利坚鲲鹏S1的供货价为460美元起，鲲鹏S1plus的供货价为500美元起......”
460美元相当于人民币3115人民币，而且出口至美利坚的商品，还要缴纳15%的关税，相当于自己每台的供货价为2648元。
现在鲲鹏系列手机大规模销售，手机的成本进一步降低，每台手机的成本大概在1800元，每台手机的利润大概在800元左右。
这个利润虽然看似不少，但是进入欧美市场，还要花费海量的资金做宣传，如果卖的少了，甚至还不够宣传费。
想到这里，林晨吩咐道：
“我们的鲲鹏S1手机起售价对标水果，暂定为649美元，鲲鹏S1plus的起售价为699美元。”
“我们的手机没理由在售价方面低人一等，我也更相信我们的手机一定会赢得欧美消费者的喜爱。”
最后一句，林晨与其是说给高管听的，倒不如说是在安慰自己。
“这......”
陆伟冰闻言有些为难。
“就按这个办，这一代手机我也不求有多大的销量，先把手机的高端形象定位好！”
林晨直接打断了陆伟冰的话。
“是！”
既然老板都这样说了，陆伟冰自然不会再去反驳。
“给经销商的供货价，统一为零售价的90%，然后你们再谈一个相对合理的销量任务，如果完成任务，每部手机再追加50美元的奖励。”
只有许诺高额的利润，经销商才会主推产品。
按照林晨的这个策略，经销商如果能完成销量任务，一台手机的平均利润高达125美元，这要比他们卖水果手机利润高多了。