第103章 与美国在线的谈判（下）
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“你想让微软公司，怎么在视窗操作系统上，给美国在线留个位子？”贾磊的皱着眉头，不解的问到。
“我的要求很简单，只要你们微软公司，帮我们做一个ie浏览器一样的，拥有美国在线软件功能，和接口的浏览器软件，放到windows95视窗操作系统的桌面上，就可以了。”史蒂夫.凯斯笑着对贾磊说到，这个要求，是他在来微软公司之前，就想好了的。
“这不可能！美国在线软件的功能和ie浏览器软件，完全是两个东西。这两个软件的内核和源代码完全不同，不是简单的，换个软件显示外壳和互联网接口，那么简单的事情。”
贾磊还没开口，坐着一边旁听的本.斯利夫卡，就着急的站起来，反驳到。
“凯斯先生，你的这个要求，有点过份了？”贾磊听了本.斯利夫卡的话后也皱起眉头，看着史蒂夫.凯斯不悦的说到。
贾磊虽然不懂电脑编程，但他是也知道，编写一个全新软件的源代码，是多么大的工程。
“我也知道，我的这个要求有点过分。不过，现在硅谷人人都知道，微软公司和网景公司，正在进行着一场浏览器大战。而你们微软公司的浏览器，在市场占有率上，根本比不上网景公司的浏览器。
如果你们微软公司，不拿出点诚意来，我又为什么要支持你们呢？”史蒂夫.凯斯意味深长的说到，作为电信服务的供应商，他有权利做选择。
“史蒂夫.凯斯先生，你应该知道，如果把互联网世界，当做一个真实的世界来看。那微软视窗操作系统桌面，就是这个世界中，位置最好，价格最贵的一块地皮。”贾磊冷冷的看着史蒂夫.凯斯说到，对方这个要求就是在狮子大开口。
“这一点我当然知道了，所以我才会提这个要求的。”史蒂夫.凯斯笑着对贾磊回答说，他笃定，微软公司肯定会答应，自己这个要求的。
他算计又嘚瑟表情，让贾磊感到有点不适，油腻又讨厌……
贾磊闭着眼睛思考起来，然后他突然发现，打从史蒂夫.凯斯一进门起，自己和他的谈话内容和节奏，就一直被史蒂夫.凯斯牵着鼻子走。
想明白了这一点，贾磊猛的睁开眼睛，他决定把这次谈判的主动权，拿回来。
“嗯……，其实凯斯先生你，如果真的想让美国在线的软件，跟着微软的视窗操作系统一块发行，也不是不可以。但是我们微软公司，对美国在线也有一个要求……”贾磊嘴角带着一丝微笑，语气上扬的开口说到。
“微软公司对美国在线，有什么要求？”史蒂夫.凯斯皱着眉头问到，他觉得贾磊的气势有点变了。
如果说一开始，贾磊给他的感觉像一头刚出生的牛犊。
那现在，贾磊给他的感觉，就像是一只在晒太阳的老虎。
“我们微软公司的要求就是，如果美国在线想和微软的视窗操作系统，捆绑发售，那美国在线公司的软件和网页，就必须退出网景浏览器和企业服务器。”贾磊微微向前躬身，附在史蒂夫.凯斯的耳边，轻声对他说到。
“这怎么可能？网景浏览器的用户，现在已经占到了，全世界互联网用户的百分之八十以上。我们美国在线的网站，如果退出了网景浏览器，那就等于退出了整个互联网。”史蒂夫.凯斯听到贾磊的话后，震惊的站起来说到。
“史蒂夫.凯斯先生，我相信，我们微软的ie浏览器，在不久的将来，在互联网上的市场占有率，肯定会超过网景浏览器的。”贾磊坐了回去双手抱在胸前，一副胸有成竹的口气说到。
“可是，你嘴里的微软浏览器的市占有率，现在只是预期的。而网景浏览器现在的市场占有率，可是实实在在的。”史蒂夫.凯斯反驳贾磊说到，他根本就不吃贾磊画的大饼。
“史蒂夫.凯斯先生，你可能还没意识到。我们微软公司的ie浏览器，已经开始，随着windows95视窗操作系统的软件光盘，销往全世界了。
我们微软公司的浏览器用户，在市场占有率上，会跟安装微软电脑操作系统的用户增加，逐渐增多的。”贾磊给史蒂夫.凯斯分析说到。
全世界大部分电脑用户，几乎都在用微软公司的桌面操作系统，这就是微软公司的底气和底牌。
“可是，微软公司的ie浏览器，根本没有网景浏览器好用，即使你们在电脑操作系统里预先安装了ie浏览器，大部分用户也会把它删掉，换成网景浏览器的。”史蒂夫.凯斯反驳说到。
“可是，总有一些对浏览提要求不高的用户，和懒得去重新下载网景浏览器的用户，会把ie浏览器留下来使用的。史蒂夫.凯斯先生，您可能忘了，最关键的是，微软公司的ie浏览器，它是免费的！”贾磊站起来，气势十足的说到。
有免费的谁用收费的，这是无论过多少年，在任何一个行业，都是无解的阳谋！
也可能是非法竞争的毒瘤！【出版业怒吼】
“就算是这样……，那我们美国在线，也不想冒这个险，去加入你们微软公司和网景公司的，浏览器大战中的。实在不行，我们的两家公司的合作，就算了吧。”史蒂夫.凯斯摇头拒绝说。
史蒂夫.凯斯有点后悔了……
也许，自己不应该为了那两千万美元的好处费，贸贸然的找上微软公司，谈合作。
“史蒂夫.凯斯先生，恐怕，你现在想退出也晚了！你别忘了，是你们美国在线公司，主动找上我们微软公司，来求合作的。”贾磊冷笑说到，他的语气强势且不容拒绝。
这一刻，贾磊完美的符合了微软公司的企业精神，霸道而又强势！
在硅谷和互联网企业内，不会让任何一家公司反对微软公司的意见！
“你们微软公司也太霸道了吧，难道我们美国在线，不想和你们公司合作了。这样也不行吗？”史蒂夫.凯斯听了贾磊的话，气的浑身发抖的说到。
这一刻，他又想到了以前wintel”联盟，欺压他们这些硅谷小公司的事情。
新仇旧恨一起，史蒂夫.凯斯气的“腾”的一下站了起来。
“既然微软公司，不能答应我们美国在线公司的要求，那我们今天的合作，就谈到这里吧。我先告辞了！”史蒂夫.凯斯生气的对贾磊说到，然后他就气呼呼的走出了了贾磊的办公室。
“贾磊，我们和美国在线的人谈崩了，这下要如何对盖茨先生交代？”本.斯利夫卡看着史蒂夫.凯斯的背影，有点担心的问到。
“这有什么好交代，谈判这种事，向来都是你来我往，彼此提条件的，哪能一次就谈成的。你放心，盖茨先生不会因为这种事，就怪罪我们的。”贾磊站起来，拍着本.斯利夫卡的肩膀，安慰他说到。
“真的是这样的吗？我对商业谈判这种事，了解的不多，希望如此。”本.斯利夫卡听了贾磊的话后，松了一口气说到。
“如果说，论电脑编程技术我可能不如你了解。但是，对于商业谈判这种事，我可是太了解了，甚至可以说是行家。你就放心吧！”贾磊自信的，对本.斯利夫卡说到。
“你想让微软公司，怎么在视窗操作系统上，给美国在线留个位子？”贾磊的皱着眉头，不解的问到。
“我的要求很简单，只要你们微软公司，帮我们做一个ie浏览器一样的，拥有美国在线软件功能，和接口的浏览器软件，放到windows95视窗操作系统的桌面上，就可以了。”史蒂夫.凯斯笑着对贾磊说到，这个要求，是他在来微软公司之前，就想好了的。
“这不可能！美国在线软件的功能和ie浏览器软件，完全是两个东西。这两个软件的内核和源代码完全不同，不是简单的，换个软件显示外壳和互联网接口，那么简单的事情。”
贾磊还没开口，坐着一边旁听的本.斯利夫卡，就着急的站起来，反驳到。
“凯斯先生，你的这个要求，有点过份了？”贾磊听了本.斯利夫卡的话后也皱起眉头，看着史蒂夫.凯斯不悦的说到。
贾磊虽然不懂电脑编程，但他是也知道，编写一个全新软件的源代码，是多么大的工程。
“我也知道，我的这个要求有点过分。不过，现在硅谷人人都知道，微软公司和网景公司，正在进行着一场浏览器大战。而你们微软公司的浏览器，在市场占有率上，根本比不上网景公司的浏览器。
如果你们微软公司，不拿出点诚意来，我又为什么要支持你们呢？”史蒂夫.凯斯意味深长的说到，作为电信服务的供应商，他有权利做选择。
“史蒂夫.凯斯先生，你应该知道，如果把互联网世界，当做一个真实的世界来看。那微软视窗操作系统桌面，就是这个世界中，位置最好，价格最贵的一块地皮。”贾磊冷冷的看着史蒂夫.凯斯说到，对方这个要求就是在狮子大开口。
“这一点我当然知道了，所以我才会提这个要求的。”史蒂夫.凯斯笑着对贾磊回答说，他笃定，微软公司肯定会答应，自己这个要求的。
他算计又嘚瑟表情，让贾磊感到有点不适，油腻又讨厌……
贾磊闭着眼睛思考起来，然后他突然发现，打从史蒂夫.凯斯一进门起，自己和他的谈话内容和节奏，就一直被史蒂夫.凯斯牵着鼻子走。
想明白了这一点，贾磊猛的睁开眼睛，他决定把这次谈判的主动权，拿回来。
“嗯……，其实凯斯先生你，如果真的想让美国在线的软件，跟着微软的视窗操作系统一块发行，也不是不可以。但是我们微软公司，对美国在线也有一个要求……”贾磊嘴角带着一丝微笑，语气上扬的开口说到。
“微软公司对美国在线，有什么要求？”史蒂夫.凯斯皱着眉头问到，他觉得贾磊的气势有点变了。
如果说一开始，贾磊给他的感觉像一头刚出生的牛犊。
那现在，贾磊给他的感觉，就像是一只在晒太阳的老虎。
“我们微软公司的要求就是，如果美国在线想和微软的视窗操作系统，捆绑发售，那美国在线公司的软件和网页，就必须退出网景浏览器和企业服务器。”贾磊微微向前躬身，附在史蒂夫.凯斯的耳边，轻声对他说到。
“这怎么可能？网景浏览器的用户，现在已经占到了，全世界互联网用户的百分之八十以上。我们美国在线的网站，如果退出了网景浏览器，那就等于退出了整个互联网。”史蒂夫.凯斯听到贾磊的话后，震惊的站起来说到。
“史蒂夫.凯斯先生，我相信，我们微软的ie浏览器，在不久的将来，在互联网上的市场占有率，肯定会超过网景浏览器的。”贾磊坐了回去双手抱在胸前，一副胸有成竹的口气说到。
“可是，你嘴里的微软浏览器的市占有率，现在只是预期的。而网景浏览器现在的市场占有率，可是实实在在的。”史蒂夫.凯斯反驳贾磊说到，他根本就不吃贾磊画的大饼。
“史蒂夫.凯斯先生，你可能还没意识到。我们微软公司的ie浏览器，已经开始，随着windows95视窗操作系统的软件光盘，销往全世界了。
我们微软公司的浏览器用户，在市场占有率上，会跟安装微软电脑操作系统的用户增加，逐渐增多的。”贾磊给史蒂夫.凯斯分析说到。
全世界大部分电脑用户，几乎都在用微软公司的桌面操作系统，这就是微软公司的底气和底牌。
“可是，微软公司的ie浏览器，根本没有网景浏览器好用，即使你们在电脑操作系统里预先安装了ie浏览器，大部分用户也会把它删掉，换成网景浏览器的。”史蒂夫.凯斯反驳说到。
“可是，总有一些对浏览提要求不高的用户，和懒得去重新下载网景浏览器的用户，会把ie浏览器留下来使用的。史蒂夫.凯斯先生，您可能忘了，最关键的是，微软公司的ie浏览器，它是免费的！”贾磊站起来，气势十足的说到。
有免费的谁用收费的，这是无论过多少年，在任何一个行业，都是无解的阳谋！
也可能是非法竞争的毒瘤！【出版业怒吼】
“就算是这样……，那我们美国在线，也不想冒这个险，去加入你们微软公司和网景公司的，浏览器大战中的。实在不行，我们的两家公司的合作，就算了吧。”史蒂夫.凯斯摇头拒绝说。
史蒂夫.凯斯有点后悔了……
也许，自己不应该为了那两千万美元的好处费，贸贸然的找上微软公司，谈合作。
“史蒂夫.凯斯先生，恐怕，你现在想退出也晚了！你别忘了，是你们美国在线公司，主动找上我们微软公司，来求合作的。”贾磊冷笑说到，他的语气强势且不容拒绝。
这一刻，贾磊完美的符合了微软公司的企业精神，霸道而又强势！
在硅谷和互联网企业内，不会让任何一家公司反对微软公司的意见！
“你们微软公司也太霸道了吧，难道我们美国在线，不想和你们公司合作了。这样也不行吗？”史蒂夫.凯斯听了贾磊的话，气的浑身发抖的说到。
这一刻，他又想到了以前wintel”联盟，欺压他们这些硅谷小公司的事情。
新仇旧恨一起，史蒂夫.凯斯气的“腾”的一下站了起来。
“既然微软公司，不能答应我们美国在线公司的要求，那我们今天的合作，就谈到这里吧。我先告辞了！”史蒂夫.凯斯生气的对贾磊说到，然后他就气呼呼的走出了了贾磊的办公室。
“贾磊，我们和美国在线的人谈崩了，这下要如何对盖茨先生交代？”本.斯利夫卡看着史蒂夫.凯斯的背影，有点担心的问到。
“这有什么好交代，谈判这种事，向来都是你来我往，彼此提条件的，哪能一次就谈成的。你放心，盖茨先生不会因为这种事，就怪罪我们的。”贾磊站起来，拍着本.斯利夫卡的肩膀，安慰他说到。
“真的是这样的吗？我对商业谈判这种事，了解的不多，希望如此。”本.斯利夫卡听了贾磊的话后，松了一口气说到。
“如果说，论电脑编程技术我可能不如你了解。但是，对于商业谈判这种事，我可是太了解了，甚至可以说是行家。你就放心吧！”贾磊自信的，对本.斯利夫卡说到。