第9章 【开公司如何进行股票路演】
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【因为时间久远作者没有找到网景公司路演详细资料，本章网景公司路演部分参考了阿里在美的股票路演过程】
“大家好，我是弗兰克·夸特隆，摩根士丹利投资银行证券投资部的负责人，今天我很荣幸能在这开启网景公司的首场股票路演。”弗兰克·夸特隆站在主持台后对着麦克风用一句礼貌的自我介绍做开场白，自此网景公司的股票ipo路演正式拉开帷幕。
“我将代表阿多比、tcL、时代明镜、骑士、赫斯特、IdG和摩根士丹利银行出席今天的活动，毫无疑问网景公司将是我职业生涯中最新的辉煌勋章！”弗兰克·夸特隆自信的对着大厅里二三百号投资者和机构说。
“现在我将为大家介绍网景公司的管理层，他们就坐在我的左手边第一排。”弗兰克·夸特隆抬起左手介绍说。
在巨大的logo，网景公司的众人都微笑着对群众点点头得体的打招呼，顿时无数的闪光灯亮起，坐在第二排贾磊觉得自己快被闪瞎了顺手拿起墨镜戴在脸上，在密密麻麻快门声中这个历史性的一刻被记录下来。
“首先我来给大家介绍网景公司的ceo巴克斯戴尔，他此前曾经担任联邦快递分公司的ceo并帮它取得了巨大的业绩，然后是我们的首席技术官马克.安德森，他发明的浏览器被称为二十世纪最伟大的发明之一……”弗兰克·夸特隆介绍说，每介绍一个人对方就站起来对着下面热情的打招呼。
“boss你为什么不坐到第一排去？我来的时候都看到网景公司印着你名字和logo的名牌了，这可是能上报纸出风头的好机会。”皮特坐在贾磊身后小声问到。
“你当出风头是什么好事嘛？在一堆金发碧眼的老外中我这一头黑发该多些显眼啊，而且在镜头前一举一动我都要做的板板正正的，这个路演发布会还不知道要开多久呢，会累死的。”贾磊撇撇嘴有点嫌弃的说。
要想人前显贵就得人后受罪，他可不干。
“说的也是！”皮特恍然大悟说。
“网景公司经营的业务是在他们之前历史上从没有人做过行业，而马克.安德森就是浏览器这一划化时代软件的发明者。这是一个强大的软件，他让人们可以通过电脑发送图片和视频，音频，人们将通过浏览器构建出一个庞大的互联网世界。”巴克斯戴尔拿着话筒介绍起网景公司的创始初衷来。
“我们要建立的不仅仅是一个商业软件系统而是一个开放的网络环境，我们的使命是帮助更多的人、让所有人都能更简单、更容易的接触到互联网上的内容。
有了网景浏览器你就可以轻易的登陆和建设不同的门户网站，还可以通过互联网开启远程会议，创建聊天组，发表文章和图片。”马克.安德森按照事先排练好的顺序接过话，开始介绍起了网景公司的业务来。
“我们的创始人吉姆.克拉克曾经说过，加入网景公司的每一个人都是不可多得的人才，是各行各业的精英。
我们有来自伊利诺伊州大学和硅谷的软件精英，有来自硅图公司的宣传经理、有来自其他大型上市公司的各行各业顶尖的人才。”巴克斯戴尔指着坐在第二、三排的网景公司众人介绍说，贾磊和网景公司的众人立刻配合的热情的对着镜头挥挥手。
“我相信这里的所有人的业务能力都要比我优秀！我就是靠着钱混进来的普通人。”贾磊一边挥手一边感叹说。
“我希望我们网景的浏览器就如同上帝福音一样能够给大家带来新的世界，我们网景公司就像教会一样给大家带来福音，建立一个更方便，更快捷，更开放共享的万维网世界。”巴克斯戴尔这时学起的米国南方口音扮演起传教士，用蛊惑的口吻对着各位基金经理推销起来，下面的人情绪都被他调了起来。
“网景公司的发展前景非常好，我们的业务数据从最开始的每季度五百万美元销售额已经上涨到了一千七百万美元。
而且我们现在已经和好多家大公司签订了合作意向，保守估计在网景公司股票上市的时候我们公司的季度收入就能达到两千万美元。”贾磊看到下面的人热情高涨，立刻站起来趁热打铁的抛出投资者们最感兴趣的盈利数据。
“天啊！他们可是一家才成立了一年多的公司，居然能赚这么多的钱！”下面的基金经理和机构投资者听到这个数据后响起了一片惊呼声。
这可是互联网经济没腾飞钱的两千万美元，价值可比现在的两个亿美元值钱多了。
“来吧，我的朋友们！加入我们吧！我和网景公司将给你们带来救赎！带来希望！带来很多的money！网景是最棒的！”巴克斯戴尔激动的举起胳膊说挥手，下面所有人都激动跟着他一起的大喊起来。
“网景！网景！”
“网景！网景！”
路演大厅响起了一片欢呼声，所有人都仿佛陷入了皈依者的狂热。
“贾磊你看到了吗！巴克斯戴尔先生今天简直酷极了！”马克.安德森冒着星星眼崇拜的看巴克斯戴尔说，他现在的神情和下面的人没什么两样。
“是挺酷的！我没想到巴克斯戴尔先生除了是一个杰出的管理者外还是一个成功的演说家！他的口才真的棒极了！”贾磊夸奖说。
“真希望我以后也能够这么酷！受到这么多人的欢迎！”马克.安德森羡慕的说。
“那你可要好好练练口才了，毕竟想成为一个杰出的演说家、企业家可不是代码写的好就行的。”贾磊说。
“嗯！我会的！”马克安德森重重的点点头、郑重的回答说。
从这一天起他就开始苦练演讲，最终真的做到了和巴克斯戴尔一样能在电视上侃侃而谈，成为一位自信的风投基金合伙人。
***＊***＊***＊
“呼！好累啊！我今天坐了一天，一动都不敢动，比我写一百万个代码还累。”马克.安德森躺着沙发上无精打采的说。
他这个天才发明家因为太过受欢迎，路演演说结束后被二三十个媒体记者围住了进行各种采访，比贾磊他们足足晚回来三个小时。
“还好我们只需要参加第一次的路演和最后的上市发布会，像我们这种程序员真的做不来股票路演这种事。”来自伊利诺伊州大学开发组的埃里克.拜纳说，托提克和其他人也纷纷点头赞同。
“你们都解脱了，可我还要跟着他们全球到处跑！神啊，救救我吧！”贾磊瘫在沙发上后悔的说。
“贾磊你现在后悔也没有用了！谁让你当初是志愿加入进来呢。”巴克斯戴尔冷笑一声说，他已经累的懒得做表面功夫了。
“还是吉姆.克拉克好，他只需要留在公司管理员工和督促新产品开发，不用一天到晚的坐飞机到处跑。那群记者真的是烦死人！”马克.安德森说。
“呵呵！你既然这么羡慕我的工作，要不然我们两个换一换怎么样？”吉姆.克拉克笑着说，贾磊看着他皮笑肉不笑的样子肯定吉姆.克拉克话里有坑。
“我哪里会管理公司呀，还是算了吧！”马克.安德森比贾磊更了解吉姆.克拉克，第六感让他飞快拒绝了这个提议。
“你以为只有你们要接受采访吗？我呆在公司里也要接受采访的！
我今天呆在公司里也接受了两本杂志三报纸的采访，过几天还要到电视台的一个财经栏目做客，我现在每天要加班到晚上十二点，才能忙完公司的业务和日常管理。”吉姆.克拉克叹了一口气说，他最近累得连睡觉的时间都快没有了。
“你们好歹是网景公司的员工，累一点是应该的。可我不是啊！我真的不想去。”贾磊崩溃的说。
“贾磊你少来了，你拿着我们网景公司的股票和期权就要给我干活！我们网景公司对德国和英国的投资机构来说是个完全陌生的名字，我们还要靠你在欧洲各国的人脉来跑路演呢。”吉姆.克拉克说，贾磊这么好的人脉和劳动力吉姆.克拉克可不能让他跑了。
“二十天，十几个城市，7个国家，我都要住在飞机上了。”贾磊说，这下他是妥妥的空中飞人了。
“没办法！所有的公司路演都是这样做的，而且欧洲各国的金融中心我们都要去，回来后我们还要去洛杉矶、纽约，最后去华盛顿。”巴克斯戴尔回答说。
打这一天起，贾磊就开始了自己的空中马拉松。
***＊***＊***＊
贾磊和巴克斯戴尔还有马克安德森，现在无论飞到哪个城市都会被当成贵宾所接的，无数基金经理和投资机构的人在股票路演上都对他们热烈欢迎并吹捧，寄希望于让这三个拥有网景公司股票分配权的人倾向于自己的机构，拿到网景公司股票的认购份额。
【英国伦敦】
“我亲爱的侄孙贾磊，好久不见。你真的是越来越有出息了！”乌鞑斯看着不远处拥挤的人群对贾磊高兴的说，那些人都是来迎接网景公司ceo的。
“我亲爱的乌鞑斯舅公，我也想死你啦。”贾磊笑着说。
“爸爸，你们两个就别再机场叙旧了，我看贾磊有些累了，不如先回家吧。”乌巴图说，然后他就让司机去推贾磊的行李。
“乌巴图舅舅不用麻烦了，我今天只在伦敦停留十八个小时，这些行李直接让人拉到路演酒店去，我到那里还要洗一个澡换身衣服。”贾磊赶紧说。
“怎么这么赶？连一天都不能呆全吗？你还小身体会吃不消的。”乌巴图听到这里心疼的说，他仔细打量了贾磊一下果然瘦了。
“我也没办法！网景公司急着上市ipo，时间紧任务重，我十天之内要跑好几个国家呢。赚钱吗，总要累一点！”贾磊无奈的说。
“我不反对年轻人拼事业，但我反对年轻人玩儿命的拼事业！虽然我也希望贾磊你有出息，但是身体是最重要的！你自己多点考虑一下！”乌鞑斯语重心长对贾磊说，贾磊赶紧点点头表示知道了。
“乌鞑斯舅公，网景公司今天下午在希尔顿酒店举行股票路演，你想去看看吗。”贾磊问，他就想和亲人显摆一下自己的事业。
“我当然要去！毕竟网景是你投资的公司，我要给你去撑撑腰。”乌鞑斯笑着说。
“我现在可厉害了，没人敢欺负我的，他们都巴不得巴结我。”贾磊说。
“那好！我倒要去看看现场有多热闹，我的宝贝侄孙有多神气。”乌鞑斯笑着说。
网景公司的股票路演果然没让贾磊丢脸，能容纳五百人的宴会厅被挤的满满的，好多伦敦的金融家和上流社会人士都来参加网景公司的股票路演了。
“哦！亲爱的乌鞑斯你怎么也在这里？”一个叫查理的伦敦银行家走过来问。
“我是来看我侄孙的，他是网景公司的人。”乌鞑斯笑着回答说。
“你侄孙？嗯……我想起来了，就是去年你到处领着参加宴会的那个华夏小孩！是吗？”查理问。
“对！”乌鞑斯点点头说。
“你说他是网景公司的人……”查理边说演讲台望去，贾磊是个华夏又是小孩还挺显眼的，谁都不会认错的。
“哦！看起来他在网景公司的职位还很高嘛？”查理看着贾磊在台上侃侃而谈感兴趣的问。
“贾磊他就是运气好，在网景公司投了一点小钱而已，并不会参与管理公司和写代码什么。”乌鞑斯打哈哈说，他觉得自己这个朋友突然上来打招呼有点莫名其妙。好像是故意！
“你侄孙都能代表网景公司参加股票路演了。大小应该也是能进董事会的股东吧……”查理微笑着说，乌鞑斯这下确定了他就是冲着贾磊来的。
“的确是！查理我们打开天窗说亮话，你今天来找我到底是有什么事？”乌鞑斯微微板起脸认真的问。
【因为时间久远作者没有找到网景公司路演详细资料，本章网景公司路演部分参考了阿里在美的股票路演过程】
“大家好，我是弗兰克·夸特隆，摩根士丹利投资银行证券投资部的负责人，今天我很荣幸能在这开启网景公司的首场股票路演。”弗兰克·夸特隆站在主持台后对着麦克风用一句礼貌的自我介绍做开场白，自此网景公司的股票ipo路演正式拉开帷幕。
“我将代表阿多比、tcL、时代明镜、骑士、赫斯特、IdG和摩根士丹利银行出席今天的活动，毫无疑问网景公司将是我职业生涯中最新的辉煌勋章！”弗兰克·夸特隆自信的对着大厅里二三百号投资者和机构说。
“现在我将为大家介绍网景公司的管理层，他们就坐在我的左手边第一排。”弗兰克·夸特隆抬起左手介绍说。
在巨大的logo，网景公司的众人都微笑着对群众点点头得体的打招呼，顿时无数的闪光灯亮起，坐在第二排贾磊觉得自己快被闪瞎了顺手拿起墨镜戴在脸上，在密密麻麻快门声中这个历史性的一刻被记录下来。
“首先我来给大家介绍网景公司的ceo巴克斯戴尔，他此前曾经担任联邦快递分公司的ceo并帮它取得了巨大的业绩，然后是我们的首席技术官马克.安德森，他发明的浏览器被称为二十世纪最伟大的发明之一……”弗兰克·夸特隆介绍说，每介绍一个人对方就站起来对着下面热情的打招呼。
“boss你为什么不坐到第一排去？我来的时候都看到网景公司印着你名字和logo的名牌了，这可是能上报纸出风头的好机会。”皮特坐在贾磊身后小声问到。
“你当出风头是什么好事嘛？在一堆金发碧眼的老外中我这一头黑发该多些显眼啊，而且在镜头前一举一动我都要做的板板正正的，这个路演发布会还不知道要开多久呢，会累死的。”贾磊撇撇嘴有点嫌弃的说。
要想人前显贵就得人后受罪，他可不干。
“说的也是！”皮特恍然大悟说。
“网景公司经营的业务是在他们之前历史上从没有人做过行业，而马克.安德森就是浏览器这一划化时代软件的发明者。这是一个强大的软件，他让人们可以通过电脑发送图片和视频，音频，人们将通过浏览器构建出一个庞大的互联网世界。”巴克斯戴尔拿着话筒介绍起网景公司的创始初衷来。
“我们要建立的不仅仅是一个商业软件系统而是一个开放的网络环境，我们的使命是帮助更多的人、让所有人都能更简单、更容易的接触到互联网上的内容。
有了网景浏览器你就可以轻易的登陆和建设不同的门户网站，还可以通过互联网开启远程会议，创建聊天组，发表文章和图片。”马克.安德森按照事先排练好的顺序接过话，开始介绍起了网景公司的业务来。
“我们的创始人吉姆.克拉克曾经说过，加入网景公司的每一个人都是不可多得的人才，是各行各业的精英。
我们有来自伊利诺伊州大学和硅谷的软件精英，有来自硅图公司的宣传经理、有来自其他大型上市公司的各行各业顶尖的人才。”巴克斯戴尔指着坐在第二、三排的网景公司众人介绍说，贾磊和网景公司的众人立刻配合的热情的对着镜头挥挥手。
“我相信这里的所有人的业务能力都要比我优秀！我就是靠着钱混进来的普通人。”贾磊一边挥手一边感叹说。
“我希望我们网景的浏览器就如同上帝福音一样能够给大家带来新的世界，我们网景公司就像教会一样给大家带来福音，建立一个更方便，更快捷，更开放共享的万维网世界。”巴克斯戴尔这时学起的米国南方口音扮演起传教士，用蛊惑的口吻对着各位基金经理推销起来，下面的人情绪都被他调了起来。
“网景公司的发展前景非常好，我们的业务数据从最开始的每季度五百万美元销售额已经上涨到了一千七百万美元。
而且我们现在已经和好多家大公司签订了合作意向，保守估计在网景公司股票上市的时候我们公司的季度收入就能达到两千万美元。”贾磊看到下面的人热情高涨，立刻站起来趁热打铁的抛出投资者们最感兴趣的盈利数据。
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“来吧，我的朋友们！加入我们吧！我和网景公司将给你们带来救赎！带来希望！带来很多的money！网景是最棒的！”巴克斯戴尔激动的举起胳膊说挥手，下面所有人都激动跟着他一起的大喊起来。
“网景！网景！”
“网景！网景！”
路演大厅响起了一片欢呼声，所有人都仿佛陷入了皈依者的狂热。
“贾磊你看到了吗！巴克斯戴尔先生今天简直酷极了！”马克.安德森冒着星星眼崇拜的看巴克斯戴尔说，他现在的神情和下面的人没什么两样。
“是挺酷的！我没想到巴克斯戴尔先生除了是一个杰出的管理者外还是一个成功的演说家！他的口才真的棒极了！”贾磊夸奖说。
“真希望我以后也能够这么酷！受到这么多人的欢迎！”马克.安德森羡慕的说。
“那你可要好好练练口才了，毕竟想成为一个杰出的演说家、企业家可不是代码写的好就行的。”贾磊说。
“嗯！我会的！”马克安德森重重的点点头、郑重的回答说。
从这一天起他就开始苦练演讲，最终真的做到了和巴克斯戴尔一样能在电视上侃侃而谈，成为一位自信的风投基金合伙人。
***＊***＊***＊
“呼！好累啊！我今天坐了一天，一动都不敢动，比我写一百万个代码还累。”马克.安德森躺着沙发上无精打采的说。
他这个天才发明家因为太过受欢迎，路演演说结束后被二三十个媒体记者围住了进行各种采访，比贾磊他们足足晚回来三个小时。
“还好我们只需要参加第一次的路演和最后的上市发布会，像我们这种程序员真的做不来股票路演这种事。”来自伊利诺伊州大学开发组的埃里克.拜纳说，托提克和其他人也纷纷点头赞同。
“你们都解脱了，可我还要跟着他们全球到处跑！神啊，救救我吧！”贾磊瘫在沙发上后悔的说。
“贾磊你现在后悔也没有用了！谁让你当初是志愿加入进来呢。”巴克斯戴尔冷笑一声说，他已经累的懒得做表面功夫了。
“还是吉姆.克拉克好，他只需要留在公司管理员工和督促新产品开发，不用一天到晚的坐飞机到处跑。那群记者真的是烦死人！”马克.安德森说。
“呵呵！你既然这么羡慕我的工作，要不然我们两个换一换怎么样？”吉姆.克拉克笑着说，贾磊看着他皮笑肉不笑的样子肯定吉姆.克拉克话里有坑。
“我哪里会管理公司呀，还是算了吧！”马克.安德森比贾磊更了解吉姆.克拉克，第六感让他飞快拒绝了这个提议。
“你以为只有你们要接受采访吗？我呆在公司里也要接受采访的！
我今天呆在公司里也接受了两本杂志三报纸的采访，过几天还要到电视台的一个财经栏目做客，我现在每天要加班到晚上十二点，才能忙完公司的业务和日常管理。”吉姆.克拉克叹了一口气说，他最近累得连睡觉的时间都快没有了。
“你们好歹是网景公司的员工，累一点是应该的。可我不是啊！我真的不想去。”贾磊崩溃的说。
“贾磊你少来了，你拿着我们网景公司的股票和期权就要给我干活！我们网景公司对德国和英国的投资机构来说是个完全陌生的名字，我们还要靠你在欧洲各国的人脉来跑路演呢。”吉姆.克拉克说，贾磊这么好的人脉和劳动力吉姆.克拉克可不能让他跑了。
“二十天，十几个城市，7个国家，我都要住在飞机上了。”贾磊说，这下他是妥妥的空中飞人了。
“没办法！所有的公司路演都是这样做的，而且欧洲各国的金融中心我们都要去，回来后我们还要去洛杉矶、纽约，最后去华盛顿。”巴克斯戴尔回答说。
打这一天起，贾磊就开始了自己的空中马拉松。
***＊***＊***＊
贾磊和巴克斯戴尔还有马克安德森，现在无论飞到哪个城市都会被当成贵宾所接的，无数基金经理和投资机构的人在股票路演上都对他们热烈欢迎并吹捧，寄希望于让这三个拥有网景公司股票分配权的人倾向于自己的机构，拿到网景公司股票的认购份额。
【英国伦敦】
“我亲爱的侄孙贾磊，好久不见。你真的是越来越有出息了！”乌鞑斯看着不远处拥挤的人群对贾磊高兴的说，那些人都是来迎接网景公司ceo的。
“我亲爱的乌鞑斯舅公，我也想死你啦。”贾磊笑着说。
“爸爸，你们两个就别再机场叙旧了，我看贾磊有些累了，不如先回家吧。”乌巴图说，然后他就让司机去推贾磊的行李。
“乌巴图舅舅不用麻烦了，我今天只在伦敦停留十八个小时，这些行李直接让人拉到路演酒店去，我到那里还要洗一个澡换身衣服。”贾磊赶紧说。
“怎么这么赶？连一天都不能呆全吗？你还小身体会吃不消的。”乌巴图听到这里心疼的说，他仔细打量了贾磊一下果然瘦了。
“我也没办法！网景公司急着上市ipo，时间紧任务重，我十天之内要跑好几个国家呢。赚钱吗，总要累一点！”贾磊无奈的说。
“我不反对年轻人拼事业，但我反对年轻人玩儿命的拼事业！虽然我也希望贾磊你有出息，但是身体是最重要的！你自己多点考虑一下！”乌鞑斯语重心长对贾磊说，贾磊赶紧点点头表示知道了。
“乌鞑斯舅公，网景公司今天下午在希尔顿酒店举行股票路演，你想去看看吗。”贾磊问，他就想和亲人显摆一下自己的事业。
“我当然要去！毕竟网景是你投资的公司，我要给你去撑撑腰。”乌鞑斯笑着说。
“我现在可厉害了，没人敢欺负我的，他们都巴不得巴结我。”贾磊说。
“那好！我倒要去看看现场有多热闹，我的宝贝侄孙有多神气。”乌鞑斯笑着说。
网景公司的股票路演果然没让贾磊丢脸，能容纳五百人的宴会厅被挤的满满的，好多伦敦的金融家和上流社会人士都来参加网景公司的股票路演了。
“哦！亲爱的乌鞑斯你怎么也在这里？”一个叫查理的伦敦银行家走过来问。
“我是来看我侄孙的，他是网景公司的人。”乌鞑斯笑着回答说。
“你侄孙？嗯……我想起来了，就是去年你到处领着参加宴会的那个华夏小孩！是吗？”查理问。
“对！”乌鞑斯点点头说。
“你说他是网景公司的人……”查理边说演讲台望去，贾磊是个华夏又是小孩还挺显眼的，谁都不会认错的。
“哦！看起来他在网景公司的职位还很高嘛？”查理看着贾磊在台上侃侃而谈感兴趣的问。
“贾磊他就是运气好，在网景公司投了一点小钱而已，并不会参与管理公司和写代码什么。”乌鞑斯打哈哈说，他觉得自己这个朋友突然上来打招呼有点莫名其妙。好像是故意！
“你侄孙都能代表网景公司参加股票路演了。大小应该也是能进董事会的股东吧……”查理微笑着说，乌鞑斯这下确定了他就是冲着贾磊来的。
“的确是！查理我们打开天窗说亮话，你今天来找我到底是有什么事？”乌鞑斯微微板起脸认真的问。