第二章 一家亏损的公司（后面还有一更）
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“你们谁能给我解释一下！这到底是怎么回事”“啪”一份报告书被人扔到了会议室桌上，巴克斯戴尔皱着眉头无奈的问。
“这是什么？”贾磊一边问一边拿起报告书翻阅起来。
“这是公司第二季度的财报。”吉姆.克拉克只是看了一眼封面回答说。
“公司的财报能有什么问题？也值得你千里迢迢坐飞机从华尔街赶回来和我们开会吗？”马克.安德森不解的问。
要知道巴克斯戴尔之前正在和华尔街的金融家一起筹备网景在纳斯达克ipo上市，恨不得一个人劈成两半都不够用。
“你们还问我有什么问题？这个财务报告问题大？你见过哪家公司亏损这么多钱？还能受到投资者追捧的。”巴克斯戴尔生气的说，
明明这个月底的财报显示公司产品是爆卖收入1732万美元，可半年报出来却，变成总亏损1278万美元，这让网景不符合当时美股ipo上市的潜规则。
“我知道，按照现在美股的ipo上市规则。一般公司要成立三年以后，连续四季度盈利才会考虑ipo的事，但是我们实在等不起了。”吉姆.克拉克回答。
“我知道！所以财报上盈利一直都是我最看重，我不是刚帮你们拉了一笔一千七百万美元的投资吗，加上公司原来的利润，按理说我们账面上不应该亏损的。
现在你们一样我怎么和投资者交代？目前网景公司最重要的事就是股票上市。
我们明明卖了很多浏览器和服务器，入账很多钱，现在那些钱都到哪里去？”巴克斯戴尔不解的问，
他最近都在各地跑股票路演，没能及时了解公司的近况，每月只会回来开一次会，而他们在电话会议也只讨论股票ipo的事儿，巴克斯戴尔一向不管公司软件开发和技术并购的事。
“钱都被我们花掉了！就这我还嫌不够呢。”马克.安德森回答说。
“这么多钱，你们都买了什么？”贾磊好奇的问，
自从网景公司和微软公司对立以来，贾磊就主动避嫌不过问网景公司的具体规划和财务了。
“我们花了大价钱从太阳公司那得到了java的许可证和技术，又为了新成立的企业服务器部门雇佣了大量的软件工程师、后期测试人员、以及一百多位销售人员和各部门高管。这些都需要钱！”吉姆.克拉克给贾磊和巴克斯戴尔解释说。
网景公司现在已经有四百多名员工和大概两百名的管理人员，而且几乎每天还有新员工入职，光员工的薪水就是很大一笔钱。
“java！”贾磊听到这个熟悉的名字手一抖，文件都被他弄皱了。
“java那是什么？”巴克斯戴尔问。
“一种新技术，用它可以使不同系统转换，让网络完全开放共享。”马克.安德森高兴的说。
“java的确是个好东西！”贾磊也不禁感叹说，只是可惜它后来没能成为主流的计算机语言。
“技术上的事我不懂，既然你们觉得它好，那你们就去做吧。技术上的事情交给你们，公司，上市的事儿就交给我吧！不过这回麻烦了，我要怎么才能把财报弄的更好看呢？”巴克斯戴尔说，作为公司的ceo他现在只能硬着头皮下。
“巴克斯戴尔不如我来和你一起想办法吧，正好我最近有空，作为公司的股东我也应该出一份力。。”贾磊想了一下说，这样一来他就能避开微软和网景正面冲突的战场。
“贾磊你能来帮我真是太好了，我一直都听说你是一个非常成功的投资者，华尔街最年轻的银行家！我相信你的能力。那现在你有什么好办法，让我们的财报变得更好看点吗？”巴克斯戴尔惊喜的看着问。
“没钱还能怎么办？开源节流呗？”贾磊一摊手无奈的说。
“开……源……节……流，是什么意思？”马克.安德森问，对于博大精深的中文老外听不懂的。
“简单的说就是增加收入来源，节约日常花销。”贾磊歪着头想了下，从字面意义上给一群老外深入浅出的讲解了一下这个成语。
“no！no！no，no！开源可以，但节约花销不行，我刚说服了好几个硅谷高级工程师加入我们网景公司，而且我们正在研究的企业服务器，需要更多的人来写代码，需要更多的销售人员来打电话推销。
我们的软件测试人员已经远远低于硅谷高科技公司平均水平了，人家一个编程小组有四个后期测试人员，我们平均只有两个半。”马克.安德森赶紧反对说，公司发展的太快需要的人越来越多。
“这个企业服务器有什么好的？居然要用这么多人？”贾磊好奇的问。
“因为我们需要为每个客户量身定做一套不同的内部网络系统，每一套服务器软件都是完全不同的，我们要为每一个企业客户量身定做系统，这可不像我们卖网景浏览器拷贝那么简单。”马克.安德森。
“公司内部网呗，这个我懂！”贾磊立刻明白过来了。
“但是这个不能先放一放嘛？我们先暂缓一下这个开发，这两个月我们再多卖出去点儿浏览器，争取让财报好看一点等公司上市以后，在继续扩张公司。”巴克斯戴尔问。
“这可不行！先不提微软公司对我们的威胁，就说在软件开发这行业，晚一天开发出新版本就可能被其他公司抢先推出软件，抢占市场，我真的一天都等不了。”马克.安德森着急的说。
“企业服务器的确不能推迟，我和安德森以及财务部的人经过仔细计算，防火墙内的钱可比防火墙外的钱更多更好赚。”吉姆.克拉克也赶紧说。
“防火墙内的钱比防火墙外的钱多多少？”贾磊听到钱眼睛一亮问。
“我们的一份网景浏览器才卖39美元，可我们的企业服务器最低要卖五万美元，高的要卖几十万美元。”吉姆.克拉克把头凑近贾磊身边小声的说。
“既然这个软件系统这么赚钱那肯定不能停啊，看来我要好好想想办法了！”贾磊眼珠子一转说，摸着下巴说。
“如果公司未来多了一项高盈利产品，也可以让我们网景公司的招股书看起来更好看一点。我敢肯定，投资者会议对这个下金蛋的母鸡很感兴趣的。”巴克斯戴尔听到这十分高兴的说。
“好了，既然大家意见一致，不能节约开销放慢公司发展，那我们现在要从哪里弄来一大笔钱呢？”吉姆.克拉克问，他又把话题拉了回来。。
“搞钱这个你就交给我吧！这可是我的看家本领。”贾磊一拍巴掌自信的说，搞钱贾磊可是专业的。
“那你打算怎么办？”巴克斯戴尔好奇的问。
“你们听说过软件预售吗？”贾磊眼睛亮亮的问，这是他刚想到的办法。
“你们谁能给我解释一下！这到底是怎么回事”“啪”一份报告书被人扔到了会议室桌上，巴克斯戴尔皱着眉头无奈的问。
“这是什么？”贾磊一边问一边拿起报告书翻阅起来。
“这是公司第二季度的财报。”吉姆.克拉克只是看了一眼封面回答说。
“公司的财报能有什么问题？也值得你千里迢迢坐飞机从华尔街赶回来和我们开会吗？”马克.安德森不解的问。
要知道巴克斯戴尔之前正在和华尔街的金融家一起筹备网景在纳斯达克ipo上市，恨不得一个人劈成两半都不够用。
“你们还问我有什么问题？这个财务报告问题大？你见过哪家公司亏损这么多钱？还能受到投资者追捧的。”巴克斯戴尔生气的说，
明明这个月底的财报显示公司产品是爆卖收入1732万美元，可半年报出来却，变成总亏损1278万美元，这让网景不符合当时美股ipo上市的潜规则。
“我知道，按照现在美股的ipo上市规则。一般公司要成立三年以后，连续四季度盈利才会考虑ipo的事，但是我们实在等不起了。”吉姆.克拉克回答。
“我知道！所以财报上盈利一直都是我最看重，我不是刚帮你们拉了一笔一千七百万美元的投资吗，加上公司原来的利润，按理说我们账面上不应该亏损的。
现在你们一样我怎么和投资者交代？目前网景公司最重要的事就是股票上市。
我们明明卖了很多浏览器和服务器，入账很多钱，现在那些钱都到哪里去？”巴克斯戴尔不解的问，
他最近都在各地跑股票路演，没能及时了解公司的近况，每月只会回来开一次会，而他们在电话会议也只讨论股票ipo的事儿，巴克斯戴尔一向不管公司软件开发和技术并购的事。
“钱都被我们花掉了！就这我还嫌不够呢。”马克.安德森回答说。
“这么多钱，你们都买了什么？”贾磊好奇的问，
自从网景公司和微软公司对立以来，贾磊就主动避嫌不过问网景公司的具体规划和财务了。
“我们花了大价钱从太阳公司那得到了java的许可证和技术，又为了新成立的企业服务器部门雇佣了大量的软件工程师、后期测试人员、以及一百多位销售人员和各部门高管。这些都需要钱！”吉姆.克拉克给贾磊和巴克斯戴尔解释说。
网景公司现在已经有四百多名员工和大概两百名的管理人员，而且几乎每天还有新员工入职，光员工的薪水就是很大一笔钱。
“java！”贾磊听到这个熟悉的名字手一抖，文件都被他弄皱了。
“java那是什么？”巴克斯戴尔问。
“一种新技术，用它可以使不同系统转换，让网络完全开放共享。”马克.安德森高兴的说。
“java的确是个好东西！”贾磊也不禁感叹说，只是可惜它后来没能成为主流的计算机语言。
“技术上的事我不懂，既然你们觉得它好，那你们就去做吧。技术上的事情交给你们，公司，上市的事儿就交给我吧！不过这回麻烦了，我要怎么才能把财报弄的更好看呢？”巴克斯戴尔说，作为公司的ceo他现在只能硬着头皮下。
“巴克斯戴尔不如我来和你一起想办法吧，正好我最近有空，作为公司的股东我也应该出一份力。。”贾磊想了一下说，这样一来他就能避开微软和网景正面冲突的战场。
“贾磊你能来帮我真是太好了，我一直都听说你是一个非常成功的投资者，华尔街最年轻的银行家！我相信你的能力。那现在你有什么好办法，让我们的财报变得更好看点吗？”巴克斯戴尔惊喜的看着问。
“没钱还能怎么办？开源节流呗？”贾磊一摊手无奈的说。
“开……源……节……流，是什么意思？”马克.安德森问，对于博大精深的中文老外听不懂的。
“简单的说就是增加收入来源，节约日常花销。”贾磊歪着头想了下，从字面意义上给一群老外深入浅出的讲解了一下这个成语。
“no！no！no，no！开源可以，但节约花销不行，我刚说服了好几个硅谷高级工程师加入我们网景公司，而且我们正在研究的企业服务器，需要更多的人来写代码，需要更多的销售人员来打电话推销。
我们的软件测试人员已经远远低于硅谷高科技公司平均水平了，人家一个编程小组有四个后期测试人员，我们平均只有两个半。”马克.安德森赶紧反对说，公司发展的太快需要的人越来越多。
“这个企业服务器有什么好的？居然要用这么多人？”贾磊好奇的问。
“因为我们需要为每个客户量身定做一套不同的内部网络系统，每一套服务器软件都是完全不同的，我们要为每一个企业客户量身定做系统，这可不像我们卖网景浏览器拷贝那么简单。”马克.安德森。
“公司内部网呗，这个我懂！”贾磊立刻明白过来了。
“但是这个不能先放一放嘛？我们先暂缓一下这个开发，这两个月我们再多卖出去点儿浏览器，争取让财报好看一点等公司上市以后，在继续扩张公司。”巴克斯戴尔问。
“这可不行！先不提微软公司对我们的威胁，就说在软件开发这行业，晚一天开发出新版本就可能被其他公司抢先推出软件，抢占市场，我真的一天都等不了。”马克.安德森着急的说。
“企业服务器的确不能推迟，我和安德森以及财务部的人经过仔细计算，防火墙内的钱可比防火墙外的钱更多更好赚。”吉姆.克拉克也赶紧说。
“防火墙内的钱比防火墙外的钱多多少？”贾磊听到钱眼睛一亮问。
“我们的一份网景浏览器才卖39美元，可我们的企业服务器最低要卖五万美元，高的要卖几十万美元。”吉姆.克拉克把头凑近贾磊身边小声的说。
“既然这个软件系统这么赚钱那肯定不能停啊，看来我要好好想想办法了！”贾磊眼珠子一转说，摸着下巴说。
“如果公司未来多了一项高盈利产品，也可以让我们网景公司的招股书看起来更好看一点。我敢肯定，投资者会议对这个下金蛋的母鸡很感兴趣的。”巴克斯戴尔听到这十分高兴的说。
“好了，既然大家意见一致，不能节约开销放慢公司发展，那我们现在要从哪里弄来一大笔钱呢？”吉姆.克拉克问，他又把话题拉了回来。。
“搞钱这个你就交给我吧！这可是我的看家本领。”贾磊一拍巴掌自信的说，搞钱贾磊可是专业的。
“那你打算怎么办？”巴克斯戴尔好奇的问。
“你们听说过软件预售吗？”贾磊眼睛亮亮的问，这是他刚想到的办法。