第46章 互联网商业化的第一步！
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“法尔老爹，麻烦你帮我们把刚才说的条件拟一份投资合同，我马上就和吉姆·克拉克先生签约。”贾磊看了一眼时间以后立刻说，吉姆·克拉克听到这里以后忍不住皱起了眉头。
“现在就签约，你这么做是不是有点太着急了？我们才刚刚谈好投资的事儿，我甚至还没来得及把这件事告诉安德森和公司里的其他人呢。签约的事不如等到明天再说吧！”吉姆·克拉克皱着眉头说。
要知道马克·安德森才是这个软件的真正发明者兼公司的副总裁，融资这么大的事儿吉姆·克拉克一定要问过他的意见才行。
“这没关系！现在正好到了午餐时间，我可以请马克·安德森先生和您一起去附近的餐厅吃顿饭，然后我们三个人可以坐在一起好好讨论一下我入股你们马赛克公司的事。”贾磊微笑着反驳说，现在时间紧急他真的没时间继续拖下去了。
“这样也行……”吉姆·克拉克考虑了好一会儿这才点点头说，他觉得这么大的事儿还是拉着马克·安德森三个人一起讨论一下比较好。
“法尔老爹你留下来继续拟合同，我一会儿就回来。”贾磊临走时吩咐法尔老爹说，他有信心一定能够说服这两人让自己入股网景公司的。
“安德森你跟我出来，我有事儿找你。”吉姆·克拉克带着贾磊来到马克·安德森的面前说，然后贾磊就看到了一个衣冠不整、仿佛已经连续熬了几天几夜的IT程序猿。
“你找我有什么事？我现在正在工作没空出去，你就在这里说吧。”马克·安德森眼睛盯着屏幕头也不回继续工作说，贾磊看着他在键盘上正在编程的手指仿佛都舞出残影来了。
“就算你有再多的工作要做可你总要吃饭吧？我这次是真的有重要的事要找你谈，你就跟我出去边吃饭边谈吧。”吉姆·克拉克看着马克·安德森头疼的说，然后他就不由分说的把马克安德森从椅子上拽了起来。
“你快放开我，我还有一个代码要改呢！咱们的新软件下午就要公开发布了，你有什么事儿不能等到软件发布了之后再说嘛？”马克·安德森不高兴的抱怨说，他们这些it工程师大部分都是工作狂。
“对不起，我恐怕等不了你们的软件发布之后再来谈投资的事儿了，还请你谅解一下。毕竟我怕你们的软件发售以后你们公司的股价就涨了！”贾磊笑着在一边替吉姆·克拉克回答说。
“你是在开玩笑吗？
我们公司新开发的软件完全就是一个免费商品，就算它发布以后我们公司的股价也不会上涨的。
我们公司的股票可是被华尔街列入没有任何投资价值的公司之一了，你居然还担心我们公司的股票涨价吗？”马克·安德森难以置信的看着贾磊问，他觉得贾磊不是个骗子要不就是个傻子。
“嗯……，谁告诉你说免费软件就挣不到钱了？天啊，你们都这么单纯的吗？如果换成是我，我至少有100种方法用它来挣钱！”贾磊听到马克·安德森的话以后难以置信的问，30年后人人都知道在互联网上流量就等于金钱。
“难道说你有办法把我们在互联网上免费发布的浏览器软件变成一个挣钱的项目吗？”马克·安德森听到贾磊的话以后眼前一亮问，就连旁边的吉姆·克拉克听到这里都着急的看向了贾磊。
“我当然有办法让它挣钱了，不然我干嘛要投资你们公司350万美金那么大一笔钱啊！”贾磊忍不住翻了个白眼说，他可不会做赔本的买卖的。
“你真的有办法让我们在互联网上赚钱吗？要知道现在互联网上的一切东西都是免费的，还从来没有任何一家公司在互联网上赚过钱的。”吉姆·克拉克着急的看着贾磊问。
“我当然有办法了，但是我现在不能说！除非等我们的合同签下来以后我才会把我的想法和主意告诉你们。要知道可以赚钱的主意可都是金点子，我凭什么要把它白送给你们呢？”贾磊自信的笑着说，他终于在这次谈判中扳回了一场。
贾磊手里可是攥着30年后各式各样的互联网赚钱手法，他准备把这些东西完当做筹码来和网景公司的两位创始人谈判。
“入股？你说什么入股？我怎么不知道这件事儿了？”马克·安德森看着贾磊不解的问。
“这件事是我和贾磊少爷刚刚谈妥的，我这次之所以来找你就是想问一下，你对贾磊入股我们公司这件事儿的意见。
走吧，我们到楼下的餐厅边吃边谈！”吉姆·克拉克拉着马克·安德森说。
“既然是这么大的事儿那我就先跟你出去谈一谈吧！不过我希望我们谈的这件事最好快一点，我正在对软件进行最后的修改和检查，现在真的没有太多时间可以浪费了。”马克·安德森皱了皱眉头说，他现在真的是很忙。
“你放心吧，只要你同意了我的条件这件事很快就能解决的！”贾磊笑着说，然后3人就来到附近的一家餐厅里。
“你快告诉我，你有什么办法让我们的浏览器能够挣钱？”马克·安德森刚一坐下就忍不住问道。
“对不起，在签约之前我拒绝透露任何有关赚钱的方法！因为这些东西是没有知识产权的，万一你们得到了这些消息以后发现自己的公司能够赚大钱，然后就把我甩了该怎么办呢？”贾磊盯着马克·安德森问道，对方立刻明白了贾磊的意思。
“你是因为有办法利用我们公司的浏览器赚钱，这才想投资入股我们公司的吧？”马克·安德森抓了抓头发问，他似乎明白贾磊找上门来的意思了。
“对！就是这样。”贾磊点点头说。
“你想入股我们公司的事儿我是没有意见的，因为我在这家公司里没投入一分钱，顶多也就是个打工的。
吉姆·克拉克才是公司里的最大股东兼老板，如果他同意的话我倒是不反对。
毕竟我们公司现在真的没有100%的把握能让新开发的浏览器赚钱，从公司开业的第1天到现在我们一直都在往里边赔钱呢……
只要你能帮我们赚钱，你想干什么都行！”马克·安德森看着贾磊回答说，他的这句话绝对是发自内心的感受。
“你说自己没有100%的把握赚钱？那你们以前有多少把握赚钱呢？”贾磊听到这里好奇的问，听马克安德森的意思他们似乎已经找到了赚钱的方法。
“我们以前只有50%的把握能够实现盈利，不然我也不会拿出13的身价来创办这家网络公司。”吉姆·克拉克回答说，他这一年来的时间里已经陆续为这家公司投入了将近500万美元。
“那你能不能先告诉我一下你的赚钱方法是什么？我怕我们的主意撞车了，免得到时候你觉得是我在剽窃你的主意。”贾磊好奇的问。
贾磊因为是从30年以后重生的自然知道怎样用免费的浏览器和流量在互联网上赚钱，可他难以想象吉姆·克拉克这个土着到底是怎么想到在当时完全免费的internet网上赚钱的。
“我当初想进行第2次创业前经过反复思考各种商业模式，然后我认为因特网应该也有它自己的盈利模式。
比如说我可以像电话公司那样给使用我们网页浏览器的各种公司发使用许可证，只要用户多了我们总能找出赚钱的办法。
毕竟世界上第1台电话推出的时候也没办法赚钱，可是等电话在全世界逐渐多了起来以后通信公司就能赚钱了吗。”吉姆·克拉克笑着说，所以他才会去学校里把马克·安德森挖出来跟自己一块创业的。
“对！克拉克跟我说过等到我们公司以后的客户多了以后，我们就可以像电信公司收电话费一样和浏览器的用户收费了。”马克·安德森点头说。
“这个主意还不错！”贾磊赞同的点点头，这几乎是以后所有的软件通用的收费模式。
“怎么？我怎么觉得你对我这个注意有一些看不上眼的意思呢？难不成你觉得我这个主意不好吗？”吉姆·克拉克盯着贾磊问。
“你这个主意好是好，只不过它还有些地方考虑的不太周全罢了！”贾磊笑着说。
“噢？你认为我们哪里考虑得不太周全？”吉姆·克拉克问。
“如果你们现在就对所有用户都收钱的话，很有可能对方根本就不会考虑下载你们的浏览器了。
毕竟现在互联网上所有东西都是免费的，包括安德森先生在伊利诺斯大学研制的Mosaic浏览器。
你们如果现在就直接收取费用的话，人们很有可能会放弃你们公司的新产品而依然使用伊利诺斯大学提供的免费版本。”贾磊给他们分析说。
“你说的很有道理！那我们应该怎么办呢？”马克·安德森着急的问，他现在还是个身无分文的穷小子当然着急赚钱了。
“呵呵……，你们想知道我的办法吗？那就先跟我把合同签了吧，只要我成为你们公司的股东之后我肯定会把赚钱的方法说出来的。”贾磊笑着说，马克·安德森听到这里立刻看向了吉姆·克拉克。
“好吧！我们跟你签合同，马上就签可以了吧！”吉姆·克拉克无奈的点头同意说。
贾磊既然一眼就能看出他们的计划里的漏洞，那么贾磊就肯定有办法帮他们把漏洞堵上的。
“法尔老爹，麻烦你帮我们把刚才说的条件拟一份投资合同，我马上就和吉姆·克拉克先生签约。”贾磊看了一眼时间以后立刻说，吉姆·克拉克听到这里以后忍不住皱起了眉头。
“现在就签约，你这么做是不是有点太着急了？我们才刚刚谈好投资的事儿，我甚至还没来得及把这件事告诉安德森和公司里的其他人呢。签约的事不如等到明天再说吧！”吉姆·克拉克皱着眉头说。
要知道马克·安德森才是这个软件的真正发明者兼公司的副总裁，融资这么大的事儿吉姆·克拉克一定要问过他的意见才行。
“这没关系！现在正好到了午餐时间，我可以请马克·安德森先生和您一起去附近的餐厅吃顿饭，然后我们三个人可以坐在一起好好讨论一下我入股你们马赛克公司的事。”贾磊微笑着反驳说，现在时间紧急他真的没时间继续拖下去了。
“这样也行……”吉姆·克拉克考虑了好一会儿这才点点头说，他觉得这么大的事儿还是拉着马克·安德森三个人一起讨论一下比较好。
“法尔老爹你留下来继续拟合同，我一会儿就回来。”贾磊临走时吩咐法尔老爹说，他有信心一定能够说服这两人让自己入股网景公司的。
“安德森你跟我出来，我有事儿找你。”吉姆·克拉克带着贾磊来到马克·安德森的面前说，然后贾磊就看到了一个衣冠不整、仿佛已经连续熬了几天几夜的IT程序猿。
“你找我有什么事？我现在正在工作没空出去，你就在这里说吧。”马克·安德森眼睛盯着屏幕头也不回继续工作说，贾磊看着他在键盘上正在编程的手指仿佛都舞出残影来了。
“就算你有再多的工作要做可你总要吃饭吧？我这次是真的有重要的事要找你谈，你就跟我出去边吃饭边谈吧。”吉姆·克拉克看着马克·安德森头疼的说，然后他就不由分说的把马克安德森从椅子上拽了起来。
“你快放开我，我还有一个代码要改呢！咱们的新软件下午就要公开发布了，你有什么事儿不能等到软件发布了之后再说嘛？”马克·安德森不高兴的抱怨说，他们这些it工程师大部分都是工作狂。
“对不起，我恐怕等不了你们的软件发布之后再来谈投资的事儿了，还请你谅解一下。毕竟我怕你们的软件发售以后你们公司的股价就涨了！”贾磊笑着在一边替吉姆·克拉克回答说。
“你是在开玩笑吗？
我们公司新开发的软件完全就是一个免费商品，就算它发布以后我们公司的股价也不会上涨的。
我们公司的股票可是被华尔街列入没有任何投资价值的公司之一了，你居然还担心我们公司的股票涨价吗？”马克·安德森难以置信的看着贾磊问，他觉得贾磊不是个骗子要不就是个傻子。
“嗯……，谁告诉你说免费软件就挣不到钱了？天啊，你们都这么单纯的吗？如果换成是我，我至少有100种方法用它来挣钱！”贾磊听到马克·安德森的话以后难以置信的问，30年后人人都知道在互联网上流量就等于金钱。
“难道说你有办法把我们在互联网上免费发布的浏览器软件变成一个挣钱的项目吗？”马克·安德森听到贾磊的话以后眼前一亮问，就连旁边的吉姆·克拉克听到这里都着急的看向了贾磊。
“我当然有办法让它挣钱了，不然我干嘛要投资你们公司350万美金那么大一笔钱啊！”贾磊忍不住翻了个白眼说，他可不会做赔本的买卖的。
“你真的有办法让我们在互联网上赚钱吗？要知道现在互联网上的一切东西都是免费的，还从来没有任何一家公司在互联网上赚过钱的。”吉姆·克拉克着急的看着贾磊问。
“我当然有办法了，但是我现在不能说！除非等我们的合同签下来以后我才会把我的想法和主意告诉你们。要知道可以赚钱的主意可都是金点子，我凭什么要把它白送给你们呢？”贾磊自信的笑着说，他终于在这次谈判中扳回了一场。
贾磊手里可是攥着30年后各式各样的互联网赚钱手法，他准备把这些东西完当做筹码来和网景公司的两位创始人谈判。
“入股？你说什么入股？我怎么不知道这件事儿了？”马克·安德森看着贾磊不解的问。
“这件事是我和贾磊少爷刚刚谈妥的，我这次之所以来找你就是想问一下，你对贾磊入股我们公司这件事儿的意见。
走吧，我们到楼下的餐厅边吃边谈！”吉姆·克拉克拉着马克·安德森说。
“既然是这么大的事儿那我就先跟你出去谈一谈吧！不过我希望我们谈的这件事最好快一点，我正在对软件进行最后的修改和检查，现在真的没有太多时间可以浪费了。”马克·安德森皱了皱眉头说，他现在真的是很忙。
“你放心吧，只要你同意了我的条件这件事很快就能解决的！”贾磊笑着说，然后3人就来到附近的一家餐厅里。
“你快告诉我，你有什么办法让我们的浏览器能够挣钱？”马克·安德森刚一坐下就忍不住问道。
“对不起，在签约之前我拒绝透露任何有关赚钱的方法！因为这些东西是没有知识产权的，万一你们得到了这些消息以后发现自己的公司能够赚大钱，然后就把我甩了该怎么办呢？”贾磊盯着马克·安德森问道，对方立刻明白了贾磊的意思。
“你是因为有办法利用我们公司的浏览器赚钱，这才想投资入股我们公司的吧？”马克·安德森抓了抓头发问，他似乎明白贾磊找上门来的意思了。
“对！就是这样。”贾磊点点头说。
“你想入股我们公司的事儿我是没有意见的，因为我在这家公司里没投入一分钱，顶多也就是个打工的。
吉姆·克拉克才是公司里的最大股东兼老板，如果他同意的话我倒是不反对。
毕竟我们公司现在真的没有100%的把握能让新开发的浏览器赚钱，从公司开业的第1天到现在我们一直都在往里边赔钱呢……
只要你能帮我们赚钱，你想干什么都行！”马克·安德森看着贾磊回答说，他的这句话绝对是发自内心的感受。
“你说自己没有100%的把握赚钱？那你们以前有多少把握赚钱呢？”贾磊听到这里好奇的问，听马克安德森的意思他们似乎已经找到了赚钱的方法。
“我们以前只有50%的把握能够实现盈利，不然我也不会拿出13的身价来创办这家网络公司。”吉姆·克拉克回答说，他这一年来的时间里已经陆续为这家公司投入了将近500万美元。
“那你能不能先告诉我一下你的赚钱方法是什么？我怕我们的主意撞车了，免得到时候你觉得是我在剽窃你的主意。”贾磊好奇的问。
贾磊因为是从30年以后重生的自然知道怎样用免费的浏览器和流量在互联网上赚钱，可他难以想象吉姆·克拉克这个土着到底是怎么想到在当时完全免费的internet网上赚钱的。
“我当初想进行第2次创业前经过反复思考各种商业模式，然后我认为因特网应该也有它自己的盈利模式。
比如说我可以像电话公司那样给使用我们网页浏览器的各种公司发使用许可证，只要用户多了我们总能找出赚钱的办法。
毕竟世界上第1台电话推出的时候也没办法赚钱，可是等电话在全世界逐渐多了起来以后通信公司就能赚钱了吗。”吉姆·克拉克笑着说，所以他才会去学校里把马克·安德森挖出来跟自己一块创业的。
“对！克拉克跟我说过等到我们公司以后的客户多了以后，我们就可以像电信公司收电话费一样和浏览器的用户收费了。”马克·安德森点头说。
“这个主意还不错！”贾磊赞同的点点头，这几乎是以后所有的软件通用的收费模式。
“怎么？我怎么觉得你对我这个注意有一些看不上眼的意思呢？难不成你觉得我这个主意不好吗？”吉姆·克拉克盯着贾磊问。
“你这个主意好是好，只不过它还有些地方考虑的不太周全罢了！”贾磊笑着说。
“噢？你认为我们哪里考虑得不太周全？”吉姆·克拉克问。
“如果你们现在就对所有用户都收钱的话，很有可能对方根本就不会考虑下载你们的浏览器了。
毕竟现在互联网上所有东西都是免费的，包括安德森先生在伊利诺斯大学研制的Mosaic浏览器。
你们如果现在就直接收取费用的话，人们很有可能会放弃你们公司的新产品而依然使用伊利诺斯大学提供的免费版本。”贾磊给他们分析说。
“你说的很有道理！那我们应该怎么办呢？”马克·安德森着急的问，他现在还是个身无分文的穷小子当然着急赚钱了。
“呵呵……，你们想知道我的办法吗？那就先跟我把合同签了吧，只要我成为你们公司的股东之后我肯定会把赚钱的方法说出来的。”贾磊笑着说，马克·安德森听到这里立刻看向了吉姆·克拉克。
“好吧！我们跟你签合同，马上就签可以了吧！”吉姆·克拉克无奈的点头同意说。
贾磊既然一眼就能看出他们的计划里的漏洞，那么贾磊就肯定有办法帮他们把漏洞堵上的。