第30章 饥饿营销
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“贾磊，你弄这么多m国的滞销品回来干什么？你该不会是想坑自己人吧？”王教授看着贾磊搬回家的，苹果「20周年纪念麦金塔」（tAm）电脑问到。
“外公，我是坑同胞那种人吗？”贾磊笑着回答到，然后他就回头看了一眼周围，鬼鬼祟祟的凑到了王教授身边。
“外公，苹果的这个新产品之所以会滞销，是因为它定价太高了，不是因为它功能不好。
甚至公平点说，苹果公司在这台机器上使用的技术，是国际先进水平的。我从阿美丽卡把这台电脑引进国内，我劝你们学校最好也多买几台回去，然后可以拆开看看，学习一下新技术。”贾磊贴在王教授的耳边，小声的说到。
“哦，我懂了！贾磊我就知道，你有好事不会忘了你外公我的。你可真聪明，知道从m国往回捞技术。”王教授听了贾磊的话笑的合不拢嘴说到，这时候国外对华夏实行技术封锁。
贾磊这样做，也算曲线救国！
“那可不，你什么时候见我吃过亏呀？这批产品肯定是有利可图，我才不会费尽千辛万苦，把它倒腾回国内的。”贾磊拍着胸脯，得意的说到。
“不过贾磊，我听说这批产品有六千多台呢，我们做科研可以用不了这么多。剩下的那些万一卖不出去，你该不会赔钱吧？”王教授想了想，有点担心的问到。
“我当然不会赔钱！这个电脑美国刚开始卖七千五百美金一台，但因为销量不好，苹果董事会正准备降价呢。
我打听过了，如果还卖不出去，董事会准备把这些电脑的价格，在m国降到两千美元一台。
我现在把它引进国内销售，加上关税和其他乱七八糟的销售成本，就卖四千美金一台，每台电脑至少能赚一千美金。”贾磊笑着说到。
“可是，m国的人那么有钱，这台电脑都卖不的出去滞销了，我们华夏，也没有那么多，人傻钱多得冤大头吧？”王教授又问，他是教理科的，对数字格外敏感。
“这一点我当然知道，如果一次卖6000台，那肯定是卖不出去的。所以我准备搞饥饿营销，北上广深四家苹果专卖店，每家每年限额卖二百台，6000台电脑卖8年。”贾磊笑着回答说，这是他早就计划好的事情。
“可是贾磊，电脑这种高科技产品更新换代多快啊？八年以后。这批电脑都成老古董了，还能卖的出去嘛？”王教授疑惑的问到。
“外公，你看看这个电脑一体式设计的机身，未来感和科技感十足。
它还内置了主频250mhz的powerpc603e cpU、两条内存插槽（64mb RAm）、800x600或640x480屏幕分辨率，还有2Gb IdE硬盘驱动器，机械键盘、以及嵌于机身的12.1英寸Lcd屏。
最关键的是它还有tV\/ Fm调谐器，定制的bose音响系统，你还能在这台电脑上，看电视和听收音机。
毫不夸张点说，这台电脑，出现在科幻电影中都毫无违和感，八年以后除了软硬盘存储空间会比新产品差，其他功能肯定不会落后市场的。”贾磊拍着手下「20周年纪念麦金塔」（tAm）的主机，自信的说到。
“嗯，你说的对。这的确像是在科幻电影里才能见到的产品，各种功能都很有前瞻性。”王教授点点头，看着黑色金属感的机身同意说到。
“物以稀为贵！
更何况，我给这电脑定了高价和收藏品的定位，每年限量发售。客户买回去也不是用来工作的，而是用来收藏和炫耀的，存储空间小点儿，不是问题。
不是我吹牛，只要我这么饥饿销售，这台电脑就不愁卖，甚至会有人求着我卖，国人最喜欢“限量”的东西，时间越久，这个电脑的升值空间就越大。”贾磊笑着说到，更何况国内还有那么多死忠果粉。
“只要你有信心不赔钱，那我就放心了。”王教授松了一口气的说到，作为家长他最怕贾磊会赔钱了。
***＊***＊***＊
1997年9月3日，网景公司对外宣布，将把网景公司网站，作为网景公司在互联网上的网络中心和商业重心，希望网景网站和hi123网站、雅虎、美国在线公司一样，成为互联网新的一线网站。
“shit！”贾磊从皮特口中听到这个消息后气的爆了粗口，网景公司这是表明了要和hi123公司抢生意了。
“巴克斯戴尔不是总是嘲笑我的hi123公司，是在互联网上卖贴片广告位的小公司吗？
怎么，这才一年多他就自打嘴巴，也跑到互联网上卖广告位了？”贾磊在电话生气的说到，皮特一得到这个消息就立刻打电话通知了贾磊。
因为是时差的关系，m国那边是白天，贾磊这里却是晚上了，贾磊气的觉都不想睡了。
“老板，网景公司会把注意打到，卖网景网站的广告位上，还不是因为你？
hi123公司为了上市可是发了财报的，年营业额过亿的广告公司，成本基本上可以忽略，全是收入。
这么赚钱的事情？哪家公司不眼红啊！”皮特在电话那头和贾磊吐槽说。
“这和我有什么关系？”贾磊一摊手说到，他这是躺着也挨枪。
“自从hi123公司上市后，互联网上出现了许多跟风的网址导航网站。
比如hi456、hi789什么的！
因为hi123网站的技术含量太低了，利润又高得吓人，跟风成立网站卖广告的公司成百上千。现在多一个网景公司和我们抢生意，也不稀奇。”皮特无奈的抱怨说到，他被这种高仿网站都快气死了。
贾磊作为董事长。不关心这些小事，但是他作为hi123公司总经理，却天天要和这些模仿者竞争，甚至是打官司。
“没事，这些公司虽然多，但它们对hi123公司的影响应该不大，我们公司的技术虽然简单，但也正是因为太简单了，决定网站成败的就不只是技术了。”贾磊意味深长的说到。
“那决定这些网站成败的关键是什么？”皮特好奇的问到，他也挺好奇为什么模仿者那么多，却没有一家公司能超越贾磊创建的hi123网站的。
“是流量和用户惯性！
你别看我们hi123网站用的技术简单，但是我为了这家网站能流行，可是花了大力气的。
我先后着了网景公司和微软公司两家合作，用市面上最主流的两种浏览器，这种上网入口给hi123网址导航网站引流，吸引注册用户。
然后，用了一年的时间让这些网络用户，对我们的网址导航网站产生依赖性，形成用户习惯。
这样用户在上网的时候，想要点击某些网站又不想自己输入网址，就会习惯性的，使用我们的hi123网站。
而那些新冒出来的网址导航网站，既没有微软操作系统，ie浏览器和网景浏览器引流，扩大用户群。有没有已经养成依赖性的，高度忠诚用户的用户惯性选择。
在网址导航领域，自然也就不能抢走我们hi123网站的用户了，更别提抢走我们的广告客户了。”贾磊在电话里，给皮特解释了hi123网站，称霸网址导航领域的原因。
“哦，原来是这样啊！
可是老板，按照您的说法，普通的网站的确抢不走我们的广告客户。但是网景公司，现在也看上互联网广告的市场这块肥肉了，这对我们来说可不是件好事。”皮特听到这里想了一下，然后皱着眉头说到。
“是啊……，哎！所以我听到你说，网景公司要把网景的人网站，当成新的商业重心，才忍不住爆了粗口的。
我们公司本来是要靠网景网站引流，才能有这么多用户的，但是王景公司却从网络流量源头上，开始跟我们抢客户了。
它这种行为，属于裁判下场参加运动会，破坏规则了！”贾磊有点生气的说到。
“shit！网景公司怎么能这么干？
要知道，虽然我们hi123网站，用网景公司首页引流。但是，我们可是给网景公司付了买流量的钱的，这些用户和流量本来该是属于我们的。”皮特听到这里，义愤填膺的大骂网景公司到。
“是啊，我可是为这些流量。付了钱的！
网景公司的这个决定，真的是糊涂啊！
网景现在最重要的事情，应该是和微软公司，争夺浏览器市场的占有率。而不是，为了这三瓜俩枣的广告费和我们hi123公司抢客户。
要知道，为了流量，付给网景公司引流费的，可不止有我们一家公司。网景公司进入网络广告这个领域，就相当于和我们hi123网站、雅虎网站、谷歌网站、美国在线等等大公司，为敌！
这不明智！
网景公司现在本来，就被微软公司的ie浏览器打的手忙脚乱，这时候又给自己竖立这么多敌人，更是分身乏术了。
哎……，搞不好，网景公司会因为这样，破产得更快。”贾磊叹了一口气说到。
“这事真有那么严重吗？网景公司好歹也是在纳斯达克上市的大公司，据我所知，他们公司负责网景网页的人并不多，也就四十个左右。”皮特有点不相信的说到，他不相信网景公司会破产。
“网景公司会破产不在于，它用了多少人来干这件事，而在于它因为这个决定，得罪了多少家网站和公司。
因为这些网站和公司，花了大价钱在网景网站上买了主页位置引流，却被网景公司半路截胡了广告客户。很有可能一气之下，带着自己的注册用户转投到微软浏览器去。”贾磊给皮特分析说到。
“那这样一来，网景进司在浏览器市场的占有率，就会更低了。”皮特惊讶的说到，他没想到，网景公司一个小小的公告。会带来这么严重的后果。
“是，我就是这个意思。”贾磊点头说到，谢天谢地，皮特终于听懂了。
“可是就算是这样，网景公司也不会破产吧？”皮特又问。
“皮特，你有没有想过一个问题？
网景公司以前对自己这个，访问量超高的网页，一向不在乎的。他们把精力全都放在了内联网服务器，网络通信器套件和java的研发上。
而这次他们突然改口，要把网景网站作为公司未来的商业重心，只能代表一件事……。哎~”贾磊说到这里，又叹了一口气。
网景公司，毕竟是贾磊看着发展起来的，它走到这一步。贾磊为它感到痛心。
“这代表什么？”皮特在电话那头，着急的问到。
“这代表着，网景公司寄予厚望的三项主要业务，肯定出了问题。所以网景公司才不得不把目光，转到网景浏览器和网景网站上来的。
而且看他们想要榨干，网景网站每一滴油水的架势，网景公司的现金流，可能也出了问题。”贾磊叹了一口气，然后悲观的预测说到。
“嘶~~！老板，事情真的有你说的这么严重吗？网景公司只发了一个小小的公告，你居然能看出这么多事情来？”皮特难以置信的说到。
皮特以前只知道贾磊聪明而且投资眼光准，但不知道自己老板有这么聪明！
“皮特，如果你要是也能看出来这么多事情，就能自己创业当老板了。”贾磊笑着说。
***＊***＊***＊
进入9月份后，贾磊就在国内开始了招聘，找人去国外帮那三十亿美金的操盘，想趁着金融危机炒外汇。
这时候大部分金融从业者，也都关心着这场发生在亚洲外汇市场上的博弈。
贾磊回国时，索罗斯已经成功狙击了泰铢，正带着人攻击菲律宾比索。在贾磊公司开业庆典的同一时间，又狙击了“h国”和大马。
1997年8月26日，h国韩元汇率跌破历史记录。
1997年8月28日，大马国林吉特汇率跌破历史记录。
周文王看着日渐严峻的金融局势，想起了贾磊上次和他见面时说得话。觉得有必要，让自己手下的专家出去“实战”一下，了解一下国际外汇市场和索罗斯的操盘风格。
来应对索罗斯和国际游资，可能会对华夏及港岛，发动的金融攻击。
于是他就趁机贾磊招聘员工的时候，安排人去参加招聘面试，想在贾磊的对冲基金工作一段时间，来增加实战经验。
“贾磊，你弄这么多m国的滞销品回来干什么？你该不会是想坑自己人吧？”王教授看着贾磊搬回家的，苹果「20周年纪念麦金塔」（tAm）电脑问到。
“外公，我是坑同胞那种人吗？”贾磊笑着回答到，然后他就回头看了一眼周围，鬼鬼祟祟的凑到了王教授身边。
“外公，苹果的这个新产品之所以会滞销，是因为它定价太高了，不是因为它功能不好。
甚至公平点说，苹果公司在这台机器上使用的技术，是国际先进水平的。我从阿美丽卡把这台电脑引进国内，我劝你们学校最好也多买几台回去，然后可以拆开看看，学习一下新技术。”贾磊贴在王教授的耳边，小声的说到。
“哦，我懂了！贾磊我就知道，你有好事不会忘了你外公我的。你可真聪明，知道从m国往回捞技术。”王教授听了贾磊的话笑的合不拢嘴说到，这时候国外对华夏实行技术封锁。
贾磊这样做，也算曲线救国！
“那可不，你什么时候见我吃过亏呀？这批产品肯定是有利可图，我才不会费尽千辛万苦，把它倒腾回国内的。”贾磊拍着胸脯，得意的说到。
“不过贾磊，我听说这批产品有六千多台呢，我们做科研可以用不了这么多。剩下的那些万一卖不出去，你该不会赔钱吧？”王教授想了想，有点担心的问到。
“我当然不会赔钱！这个电脑美国刚开始卖七千五百美金一台，但因为销量不好，苹果董事会正准备降价呢。
我打听过了，如果还卖不出去，董事会准备把这些电脑的价格，在m国降到两千美元一台。
我现在把它引进国内销售，加上关税和其他乱七八糟的销售成本，就卖四千美金一台，每台电脑至少能赚一千美金。”贾磊笑着说到。
“可是，m国的人那么有钱，这台电脑都卖不的出去滞销了，我们华夏，也没有那么多，人傻钱多得冤大头吧？”王教授又问，他是教理科的，对数字格外敏感。
“这一点我当然知道，如果一次卖6000台，那肯定是卖不出去的。所以我准备搞饥饿营销，北上广深四家苹果专卖店，每家每年限额卖二百台，6000台电脑卖8年。”贾磊笑着回答说，这是他早就计划好的事情。
“可是贾磊，电脑这种高科技产品更新换代多快啊？八年以后。这批电脑都成老古董了，还能卖的出去嘛？”王教授疑惑的问到。
“外公，你看看这个电脑一体式设计的机身，未来感和科技感十足。
它还内置了主频250mhz的powerpc603e cpU、两条内存插槽（64mb RAm）、800x600或640x480屏幕分辨率，还有2Gb IdE硬盘驱动器，机械键盘、以及嵌于机身的12.1英寸Lcd屏。
最关键的是它还有tV\/ Fm调谐器，定制的bose音响系统，你还能在这台电脑上，看电视和听收音机。
毫不夸张点说，这台电脑，出现在科幻电影中都毫无违和感，八年以后除了软硬盘存储空间会比新产品差，其他功能肯定不会落后市场的。”贾磊拍着手下「20周年纪念麦金塔」（tAm）的主机，自信的说到。
“嗯，你说的对。这的确像是在科幻电影里才能见到的产品，各种功能都很有前瞻性。”王教授点点头，看着黑色金属感的机身同意说到。
“物以稀为贵！
更何况，我给这电脑定了高价和收藏品的定位，每年限量发售。客户买回去也不是用来工作的，而是用来收藏和炫耀的，存储空间小点儿，不是问题。
不是我吹牛，只要我这么饥饿销售，这台电脑就不愁卖，甚至会有人求着我卖，国人最喜欢“限量”的东西，时间越久，这个电脑的升值空间就越大。”贾磊笑着说到，更何况国内还有那么多死忠果粉。
“只要你有信心不赔钱，那我就放心了。”王教授松了一口气的说到，作为家长他最怕贾磊会赔钱了。
***＊***＊***＊
1997年9月3日，网景公司对外宣布，将把网景公司网站，作为网景公司在互联网上的网络中心和商业重心，希望网景网站和hi123网站、雅虎、美国在线公司一样，成为互联网新的一线网站。
“shit！”贾磊从皮特口中听到这个消息后气的爆了粗口，网景公司这是表明了要和hi123公司抢生意了。
“巴克斯戴尔不是总是嘲笑我的hi123公司，是在互联网上卖贴片广告位的小公司吗？
怎么，这才一年多他就自打嘴巴，也跑到互联网上卖广告位了？”贾磊在电话生气的说到，皮特一得到这个消息就立刻打电话通知了贾磊。
因为是时差的关系，m国那边是白天，贾磊这里却是晚上了，贾磊气的觉都不想睡了。
“老板，网景公司会把注意打到，卖网景网站的广告位上，还不是因为你？
hi123公司为了上市可是发了财报的，年营业额过亿的广告公司，成本基本上可以忽略，全是收入。
这么赚钱的事情？哪家公司不眼红啊！”皮特在电话那头和贾磊吐槽说。
“这和我有什么关系？”贾磊一摊手说到，他这是躺着也挨枪。
“自从hi123公司上市后，互联网上出现了许多跟风的网址导航网站。
比如hi456、hi789什么的！
因为hi123网站的技术含量太低了，利润又高得吓人，跟风成立网站卖广告的公司成百上千。现在多一个网景公司和我们抢生意，也不稀奇。”皮特无奈的抱怨说到，他被这种高仿网站都快气死了。
贾磊作为董事长。不关心这些小事，但是他作为hi123公司总经理，却天天要和这些模仿者竞争，甚至是打官司。
“没事，这些公司虽然多，但它们对hi123公司的影响应该不大，我们公司的技术虽然简单，但也正是因为太简单了，决定网站成败的就不只是技术了。”贾磊意味深长的说到。
“那决定这些网站成败的关键是什么？”皮特好奇的问到，他也挺好奇为什么模仿者那么多，却没有一家公司能超越贾磊创建的hi123网站的。
“是流量和用户惯性！
你别看我们hi123网站用的技术简单，但是我为了这家网站能流行，可是花了大力气的。
我先后着了网景公司和微软公司两家合作，用市面上最主流的两种浏览器，这种上网入口给hi123网址导航网站引流，吸引注册用户。
然后，用了一年的时间让这些网络用户，对我们的网址导航网站产生依赖性，形成用户习惯。
这样用户在上网的时候，想要点击某些网站又不想自己输入网址，就会习惯性的，使用我们的hi123网站。
而那些新冒出来的网址导航网站，既没有微软操作系统，ie浏览器和网景浏览器引流，扩大用户群。有没有已经养成依赖性的，高度忠诚用户的用户惯性选择。
在网址导航领域，自然也就不能抢走我们hi123网站的用户了，更别提抢走我们的广告客户了。”贾磊在电话里，给皮特解释了hi123网站，称霸网址导航领域的原因。
“哦，原来是这样啊！
可是老板，按照您的说法，普通的网站的确抢不走我们的广告客户。但是网景公司，现在也看上互联网广告的市场这块肥肉了，这对我们来说可不是件好事。”皮特听到这里想了一下，然后皱着眉头说到。
“是啊……，哎！所以我听到你说，网景公司要把网景的人网站，当成新的商业重心，才忍不住爆了粗口的。
我们公司本来是要靠网景网站引流，才能有这么多用户的，但是王景公司却从网络流量源头上，开始跟我们抢客户了。
它这种行为，属于裁判下场参加运动会，破坏规则了！”贾磊有点生气的说到。
“shit！网景公司怎么能这么干？
要知道，虽然我们hi123网站，用网景公司首页引流。但是，我们可是给网景公司付了买流量的钱的，这些用户和流量本来该是属于我们的。”皮特听到这里，义愤填膺的大骂网景公司到。
“是啊，我可是为这些流量。付了钱的！
网景公司的这个决定，真的是糊涂啊！
网景现在最重要的事情，应该是和微软公司，争夺浏览器市场的占有率。而不是，为了这三瓜俩枣的广告费和我们hi123公司抢客户。
要知道，为了流量，付给网景公司引流费的，可不止有我们一家公司。网景公司进入网络广告这个领域，就相当于和我们hi123网站、雅虎网站、谷歌网站、美国在线等等大公司，为敌！
这不明智！
网景公司现在本来，就被微软公司的ie浏览器打的手忙脚乱，这时候又给自己竖立这么多敌人，更是分身乏术了。
哎……，搞不好，网景公司会因为这样，破产得更快。”贾磊叹了一口气说到。
“这事真有那么严重吗？网景公司好歹也是在纳斯达克上市的大公司，据我所知，他们公司负责网景网页的人并不多，也就四十个左右。”皮特有点不相信的说到，他不相信网景公司会破产。
“网景公司会破产不在于，它用了多少人来干这件事，而在于它因为这个决定，得罪了多少家网站和公司。
因为这些网站和公司，花了大价钱在网景网站上买了主页位置引流，却被网景公司半路截胡了广告客户。很有可能一气之下，带着自己的注册用户转投到微软浏览器去。”贾磊给皮特分析说到。
“那这样一来，网景进司在浏览器市场的占有率，就会更低了。”皮特惊讶的说到，他没想到，网景公司一个小小的公告。会带来这么严重的后果。
“是，我就是这个意思。”贾磊点头说到，谢天谢地，皮特终于听懂了。
“可是就算是这样，网景公司也不会破产吧？”皮特又问。
“皮特，你有没有想过一个问题？
网景公司以前对自己这个，访问量超高的网页，一向不在乎的。他们把精力全都放在了内联网服务器，网络通信器套件和java的研发上。
而这次他们突然改口，要把网景网站作为公司未来的商业重心，只能代表一件事……。哎~”贾磊说到这里，又叹了一口气。
网景公司，毕竟是贾磊看着发展起来的，它走到这一步。贾磊为它感到痛心。
“这代表什么？”皮特在电话那头，着急的问到。
“这代表着，网景公司寄予厚望的三项主要业务，肯定出了问题。所以网景公司才不得不把目光，转到网景浏览器和网景网站上来的。
而且看他们想要榨干，网景网站每一滴油水的架势，网景公司的现金流，可能也出了问题。”贾磊叹了一口气，然后悲观的预测说到。
“嘶~~！老板，事情真的有你说的这么严重吗？网景公司只发了一个小小的公告，你居然能看出这么多事情来？”皮特难以置信的说到。
皮特以前只知道贾磊聪明而且投资眼光准，但不知道自己老板有这么聪明！
“皮特，如果你要是也能看出来这么多事情，就能自己创业当老板了。”贾磊笑着说。
***＊***＊***＊
进入9月份后，贾磊就在国内开始了招聘，找人去国外帮那三十亿美金的操盘，想趁着金融危机炒外汇。
这时候大部分金融从业者，也都关心着这场发生在亚洲外汇市场上的博弈。
贾磊回国时，索罗斯已经成功狙击了泰铢，正带着人攻击菲律宾比索。在贾磊公司开业庆典的同一时间，又狙击了“h国”和大马。
1997年8月26日，h国韩元汇率跌破历史记录。
1997年8月28日，大马国林吉特汇率跌破历史记录。
周文王看着日渐严峻的金融局势，想起了贾磊上次和他见面时说得话。觉得有必要，让自己手下的专家出去“实战”一下，了解一下国际外汇市场和索罗斯的操盘风格。
来应对索罗斯和国际游资，可能会对华夏及港岛，发动的金融攻击。
于是他就趁机贾磊招聘员工的时候，安排人去参加招聘面试，想在贾磊的对冲基金工作一段时间，来增加实战经验。