第12章 贾磊的工作
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微软公司和苹果公司的和解协议，不是一天就能谈妥的，这期间比尔.盖茨和乔布斯通了多次电话，来反复拉扯。
而贾磊却没参与其中，他依然兢兢业业的领着微软公司的销售部门，继续为推广微软公司的IE浏览器，四处奔波。
“贾磊，你和Intuit公司（财捷集团）的单子，还没谈下来吗？”史蒂夫·鲍尔默走过来，对着贾磊问到。
“还没谈下来，Intuit公司（财捷集团）的人说，他们已经习惯了网景浏览器，暂时也不想加入网景公司和微软公司的浏览器大战中。”贾磊无奈的回答到。
由于微软和网景公司的浏览器大战越来越激烈，硅谷好多家公司开始保持中立，观看风向。
“那你就打算这么放弃了吗？”史蒂夫·鲍尔默又问。
“我当然不会轻易放弃，Intuit公司以前可是偏向网景浏览器的，他们甚至还挺期待网景公司的Java技术，可是在我的多次游说下，他们已经开始准备保持中立了。我再加把劲，肯定可以拿下它。”贾磊握紧拳头回答到，他干劲十足的说到。
“嗯……，贾磊，我觉得你应该把我们微软公司新开发的Active x程序，推荐给Intuit公司试试，它和网景公司的java程序插件，功能类似。”史蒂夫·鲍尔默想了想，然后像贾磊提议说到。
“这个程序插件是干什么用的？鲍尔默你也知道，我对电脑方面的知识不太了解。”贾磊好奇的问到。
“Activex控件是用于互联网的很小的程序，有时称为插件程序。它们会允许播放动画，或帮助执行任务，如在microsoft Update安装安全更新。”史蒂夫·鲍尔默向贾磊介绍说到，作为微软公司的老员工，他了解的东西比贾磊多。
“听起来是个不错的程序，既简单好用，又安全。”贾磊听到这里点点头，然后眼睛一亮。
“鲍尔默你这次可真是帮了我大忙了，Intuit公司可是一家财务软件公司，安全是它们最需要的东西。我这就拿着Active x程序，去Intuit公司（财捷集团）推销试试看。”贾磊说着就站起来，拿起衣服和包准备出门。
“那我就祝你好运了！”史蒂夫·鲍尔默给贾磊加油说到，贾磊头都没回得像他挥挥手，表示听到了。
贾磊坐着车来到了Intuit公司（财捷集团）总部，然后再一次敲开了对方总经理办公室的大门。
“贾磊先生，我说过很多次了，像我们这种财务软件公司的软件，都很严谨，不会轻易更换的。毕竟，大家已经用习惯网景浏览器了，如果要全部改用微软公司的IE浏览器，还需要重新培训。
我们公司可没时间和金钱去给全公司，几千名员工做培训。”Intuit公司的总经理，皱着眉头对贾磊说到。
“经理先生，您先别忙着拒绝我，我今天带来了一个好东西给你看，你用了以后再说。”贾磊笑着对Intuit公司的总经理说到，Intuit公司的总经理疑惑的看了一眼贾磊，不知道他要干什么。。
贾磊冲着他讨好的笑了起来，然后示意跟过来的微软公司工程师，把已经装好Active x软件的笔记本电脑打开，给Intuit公司的总经理，演示一下。
“经理先生你看，我们微软公司的Active x软件，简直就像是为Intuit公司量身定做的一样。
因为它支持安全的加密协议，还和网景公司的java插件一样，可以和任何软件适配，尤其是Active x和你们公司的财务软件共同使用时，会让您们的软件更流畅。”贾磊笑着对Intuit公司的总经理解释说，Intuit公司的总经理看到程序员的演示，也对Active x十分感兴趣。
“嗯！嗯！微软的这个Active x程序的确不错，和我们quicken财务软件适配度的确很高。”Intuit公司的总经理一边看，一边点头赞同说到。
“Active x还不只是只有这一个优点，当他和我们微软公司IE浏览器一起使用时，作为一种嵌入式软件安全性会更高，这对有保密要求的财务软件来说，是最合适不过的了。”贾磊看到Intuit公司的人开始松动了，于是又再接再厉的推销起来。
“可是……，就算我喜欢，董事会那边也不一定能通过你的提议。毕竟，让公司上下几千名员工一起更换浏览器，还需要给他们花一定的时间培训和适应。
董事会的人，绝对不会干这种费力不讨好的事情。”Intuit公司的总经理无奈的对贾磊说到，贾磊听到这里不由的皱起眉头。
“尤其是一些年纪比较大的董事，更是讨厌经常变动，自己好不容易搞明白的电脑软件。”Intuit公司的总经理对贾磊再次说到，贾磊也知道要谈成这笔交易，这次微软公司必须出点血。
“嗯……，您放心，我们微软公司肯定不可能让Intuit公司白干的，贵公司的员工培训费，就由微软公司负责了。”贾磊一咬牙，终于下定决心开口说到。
“贾磊先生，你也知道，有些企业对电脑软件更新速度要求不高，所以不想经常变动更新程序，像我们这种财务软件公司，更追求程序的稳定性和安全性。
我不能保证董事会董事会听了微软公司的条件，就一定会答应让公司所有电脑，使用IE浏览器这件事情，但我可以帮你转达一下。
因为我的确很喜欢，微软公司的Active x程序。”Intuit公司的总经理笑着对贾磊说到，贾磊听到这里终于松了一口气。
“您愿意帮我们微软公司，在董事会上说情，我就感激不尽了，无论是否成功，微软公司都会记住您的人情的。”贾磊感激的对Intuit公司的总经理说到，对方听到这立刻笑了起来。
能够得到微软公司的人情，对他日后在硅谷发展，可是很有利的。
贾磊从Intuit公司（财捷集团）出来，就一直皱着眉头，他在思考。
“我们不回微软公司了，直接去KpmG总部。”贾磊终于开口吩咐司机说到。
“贾特助，您不回公司了，那我呢？”跟着贾磊出来的微软公司工程师，有些为难的问到。
“嗯……，你让我想想。”贾磊皱着眉头说到，他想了一分钟，然后才有了决定。
“你也在时不要回微软公司总部了，跟我一块去KpmG毕马威公司总部一趟。”贾磊转过头对他说到，工程师听到这里有些不解。
“您去KpmG是去谈合作，可我去那干什么呀？”工程师试探性的问了贾磊一句，大家都说小特助脾气好，他才敢开口问的。
“你去KpmG公司，当然还是干你的老本行，给它们公司的管理层，演示一下我们微软公司的Active x和IE4.0浏览器的使用方法。”贾磊回答到。
“就这么简单吗？可是这种事情，您随便找一个微软公司的普通程序员就能干，你为什么要叫我这个高级工程师来。”微软公司的工程师不解的问到。
“因为您的级别更高，在外人看来。您嘴里说出的话，更有权威性。
我也知道演示Active x程序和IE4.0浏览器这种事情，微软公司随便一个程序员都能干。
但是如果我真的带一个普通程序员，到对方公司去做演示，我怕他因为害怕出错。
而且，我带着您这个高级工程师去KpmG毕马威做程序演示，也代表着微软公司对KpmG，毕马威会记所的重视，这样才不会失礼。”贾磊给手下的工程师解释说到，有些时候这种社交q规则还是很重要的。
微软公司和苹果公司的和解协议，不是一天就能谈妥的，这期间比尔.盖茨和乔布斯通了多次电话，来反复拉扯。
而贾磊却没参与其中，他依然兢兢业业的领着微软公司的销售部门，继续为推广微软公司的IE浏览器，四处奔波。
“贾磊，你和Intuit公司（财捷集团）的单子，还没谈下来吗？”史蒂夫·鲍尔默走过来，对着贾磊问到。
“还没谈下来，Intuit公司（财捷集团）的人说，他们已经习惯了网景浏览器，暂时也不想加入网景公司和微软公司的浏览器大战中。”贾磊无奈的回答到。
由于微软和网景公司的浏览器大战越来越激烈，硅谷好多家公司开始保持中立，观看风向。
“那你就打算这么放弃了吗？”史蒂夫·鲍尔默又问。
“我当然不会轻易放弃，Intuit公司以前可是偏向网景浏览器的，他们甚至还挺期待网景公司的Java技术，可是在我的多次游说下，他们已经开始准备保持中立了。我再加把劲，肯定可以拿下它。”贾磊握紧拳头回答到，他干劲十足的说到。
“嗯……，贾磊，我觉得你应该把我们微软公司新开发的Active x程序，推荐给Intuit公司试试，它和网景公司的java程序插件，功能类似。”史蒂夫·鲍尔默想了想，然后像贾磊提议说到。
“这个程序插件是干什么用的？鲍尔默你也知道，我对电脑方面的知识不太了解。”贾磊好奇的问到。
“Activex控件是用于互联网的很小的程序，有时称为插件程序。它们会允许播放动画，或帮助执行任务，如在microsoft Update安装安全更新。”史蒂夫·鲍尔默向贾磊介绍说到，作为微软公司的老员工，他了解的东西比贾磊多。
“听起来是个不错的程序，既简单好用，又安全。”贾磊听到这里点点头，然后眼睛一亮。
“鲍尔默你这次可真是帮了我大忙了，Intuit公司可是一家财务软件公司，安全是它们最需要的东西。我这就拿着Active x程序，去Intuit公司（财捷集团）推销试试看。”贾磊说着就站起来，拿起衣服和包准备出门。
“那我就祝你好运了！”史蒂夫·鲍尔默给贾磊加油说到，贾磊头都没回得像他挥挥手，表示听到了。
贾磊坐着车来到了Intuit公司（财捷集团）总部，然后再一次敲开了对方总经理办公室的大门。
“贾磊先生，我说过很多次了，像我们这种财务软件公司的软件，都很严谨，不会轻易更换的。毕竟，大家已经用习惯网景浏览器了，如果要全部改用微软公司的IE浏览器，还需要重新培训。
我们公司可没时间和金钱去给全公司，几千名员工做培训。”Intuit公司的总经理，皱着眉头对贾磊说到。
“经理先生，您先别忙着拒绝我，我今天带来了一个好东西给你看，你用了以后再说。”贾磊笑着对Intuit公司的总经理说到，Intuit公司的总经理疑惑的看了一眼贾磊，不知道他要干什么。。
贾磊冲着他讨好的笑了起来，然后示意跟过来的微软公司工程师，把已经装好Active x软件的笔记本电脑打开，给Intuit公司的总经理，演示一下。
“经理先生你看，我们微软公司的Active x软件，简直就像是为Intuit公司量身定做的一样。
因为它支持安全的加密协议，还和网景公司的java插件一样，可以和任何软件适配，尤其是Active x和你们公司的财务软件共同使用时，会让您们的软件更流畅。”贾磊笑着对Intuit公司的总经理解释说，Intuit公司的总经理看到程序员的演示，也对Active x十分感兴趣。
“嗯！嗯！微软的这个Active x程序的确不错，和我们quicken财务软件适配度的确很高。”Intuit公司的总经理一边看，一边点头赞同说到。
“Active x还不只是只有这一个优点，当他和我们微软公司IE浏览器一起使用时，作为一种嵌入式软件安全性会更高，这对有保密要求的财务软件来说，是最合适不过的了。”贾磊看到Intuit公司的人开始松动了，于是又再接再厉的推销起来。
“可是……，就算我喜欢，董事会那边也不一定能通过你的提议。毕竟，让公司上下几千名员工一起更换浏览器，还需要给他们花一定的时间培训和适应。
董事会的人，绝对不会干这种费力不讨好的事情。”Intuit公司的总经理无奈的对贾磊说到，贾磊听到这里不由的皱起眉头。
“尤其是一些年纪比较大的董事，更是讨厌经常变动，自己好不容易搞明白的电脑软件。”Intuit公司的总经理对贾磊再次说到，贾磊也知道要谈成这笔交易，这次微软公司必须出点血。
“嗯……，您放心，我们微软公司肯定不可能让Intuit公司白干的，贵公司的员工培训费，就由微软公司负责了。”贾磊一咬牙，终于下定决心开口说到。
“贾磊先生，你也知道，有些企业对电脑软件更新速度要求不高，所以不想经常变动更新程序，像我们这种财务软件公司，更追求程序的稳定性和安全性。
我不能保证董事会董事会听了微软公司的条件，就一定会答应让公司所有电脑，使用IE浏览器这件事情，但我可以帮你转达一下。
因为我的确很喜欢，微软公司的Active x程序。”Intuit公司的总经理笑着对贾磊说到，贾磊听到这里终于松了一口气。
“您愿意帮我们微软公司，在董事会上说情，我就感激不尽了，无论是否成功，微软公司都会记住您的人情的。”贾磊感激的对Intuit公司的总经理说到，对方听到这立刻笑了起来。
能够得到微软公司的人情，对他日后在硅谷发展，可是很有利的。
贾磊从Intuit公司（财捷集团）出来，就一直皱着眉头，他在思考。
“我们不回微软公司了，直接去KpmG总部。”贾磊终于开口吩咐司机说到。
“贾特助，您不回公司了，那我呢？”跟着贾磊出来的微软公司工程师，有些为难的问到。
“嗯……，你让我想想。”贾磊皱着眉头说到，他想了一分钟，然后才有了决定。
“你也在时不要回微软公司总部了，跟我一块去KpmG毕马威公司总部一趟。”贾磊转过头对他说到，工程师听到这里有些不解。
“您去KpmG是去谈合作，可我去那干什么呀？”工程师试探性的问了贾磊一句，大家都说小特助脾气好，他才敢开口问的。
“你去KpmG公司，当然还是干你的老本行，给它们公司的管理层，演示一下我们微软公司的Active x和IE4.0浏览器的使用方法。”贾磊回答到。
“就这么简单吗？可是这种事情，您随便找一个微软公司的普通程序员就能干，你为什么要叫我这个高级工程师来。”微软公司的工程师不解的问到。
“因为您的级别更高，在外人看来。您嘴里说出的话，更有权威性。
我也知道演示Active x程序和IE4.0浏览器这种事情，微软公司随便一个程序员都能干。
但是如果我真的带一个普通程序员，到对方公司去做演示，我怕他因为害怕出错。
而且，我带着您这个高级工程师去KpmG毕马威做程序演示，也代表着微软公司对KpmG，毕马威会记所的重视，这样才不会失礼。”贾磊给手下的工程师解释说到，有些时候这种社交q规则还是很重要的。