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    网景公司现在面临着两大难题,第一是微软公司的ie3.0浏览器的进攻,大幅度滑落的浏览器市场占有率。

    另外一个是,为的新产品的研发,所需要的流动基金。

    吉姆.克拉克和巴克斯戴尔商量一下后,决定先解决网景浏览器市场占有率下降的问题。

    “可是微软公司ie浏览器,不但捆绑着微软电脑操作系统一块发行,他们甚至直接买通了电脑生产商,把ie3.0直接装进电脑出厂设置里,更是联合几大运营商,共同推广拨号上网技术和ie3.0。

    就算我们把,网景导航者浏览器的新版本做出来,那些和微软公司签的排它协议的电信运营商和大企业,也不可能再使用我们的网景浏览器了。我们该怎么办?”吉姆.克拉克皱着眉头问到,巴克斯戴尔也忍不住开始思考起来了。

    “这的确是个问题。微软公司这么干,等于把新增加的电脑用户和互联网用户,直接从源头抢走了。我们想要把这些用户抢回来可不容易,毕竟微软公司的ie浏览器是免费的,我们网景浏览器确实收费的。”巴克斯戴尔也皱着眉头说到。

    这才是那些大型企业和个人用户,用微软浏览器取代网景的浏览器的真实原因。

    “既然我们已经没办法和微软公司,从源头上争夺新的网络浏览器用户了。那我们只能从现在的客户上,想办法?”吉姆.克拉克想了想,无奈的说到。

    虽然网景公司也不是一点,新注册的网络用户都争取不到,但是他们争取得到百八十万新用户,和微软公司向千万的电脑新用户一比,差距太大了。

    “可是我在想,既然微软公司可以抢我们网景浏览器的用户。那我们网景公司,为什么不能抢微软浏览器的用户呢?”巴克斯戴尔突然笑了起来,意味深长的说到。

    “巴克斯戴尔你这是什么意思?”吉姆.克拉克不解的问到。

    “我看过下面送上来的报告,微软公司现在虽然有上千万的浏览器用户,可是它们并不都是ie3.0浏览器的用户。

    微软公司现在已经销售出去的电脑系统,大头还是UNIx操作系统、doS操作系统、甚至是Nt3.1操作系统,视窗Nt3.1操作系统的市场占有率,甚至超过百分之五十,而前者市场占有率也有15%。

    而ie3.0浏览器,只捆绑在微软新发行的的,windows95视窗操作系统上,而windows95视窗操作系统的市场占有率,还不到25%。

    也就是说,微软公司和世界上百分之六十的电脑系统,现在还没有适合他们的浏览器,这就是我们的机会。”巴克斯戴尔两眼放光的说到,

    如果能拿下这些旧操作系统浏览器的市场份额,网景浏览器的市场占有率,就不会再下降了。

    “这个主意不错,可是这些多种多样旧版本操作系统还有一个缺点,就是我们网景公司需要为每一个版本的操作系统,单独边写一份浏览器程序,来让他们顺利连接上互联网。这需要浪费大量的人力和物力,我有点担心。”吉姆.克拉克皱着眉头说到,他有种不安的感觉。

    “既然你担心的我们不如把马克.安德森叫过来问一问,他是浏览器行业的专家,肯定能给我们一个合适的意见。”巴克斯戴尔说到,然后他就让秘书去通知马克.安德森过来。

    “巴克斯戴尔你又有什么事情找我?公司才刚把我升为负责营销的执行副总裁,我手里还有许多交接工作呢。”马克.安德森走进来,对巴克斯戴尔抱怨说到。

    虽然他也喜欢上电视,但他最近真的是太忙了,同时要掌管好几个不同的领域的电脑软件开发,马克.安德森头都快炸了。

    “安德森,我和克拉克刚才决定,要让你去抢,微软公司电脑操作系统的浏览器市场。但是我们想知道,你是否能为是面向所有主流的电脑操作系统,编写浏览器软件?”巴克斯戴尔问到,然后他就把一份文件推了过去。

    马克.安德森接过文件快速翻看起来,很快他就对文件的内容做出了总结。

    “微软公司现在,在主推ie3.0浏览器,但是微软公司似乎又犯老毛病了,想强制客户升级电脑配置,所以并没有出其他操作系统版本的ie3.0浏览器。

    虽然微软公司现在时不时对外,做些研发进度公告,听起来似乎好像要为那些其他版本操作系统,研发浏览器。

    但是我们作为微软公司的老对手,知道,这些所谓的研发进度通报,只是看起来挺像样,事实上根本没有认真去进行。

    既然微软公司没兴趣帮这些老版本的操作系统,研发浏览器软件,刚好便宜的我们网景公司。”马克.安德森笑着对巴克斯戴尔说到,对方认可的点点头。

    “去抢微软公司的生意,真是一个主意,我干了。对于技术问题,你们两个完全不用担心,作为浏览器这个软件的发明者,这个世上只有我能够提供,所有版本电脑操作系统的浏览器。”马克.安德森兴奋的回答说,作为一个天才发明家,他很自信。

    “我以前没有打过微软操作系统,浏览器软件儿的主意,是因为我不屑于使用微软公司的软件和技术标准。

    但是现在情况不同了,微软公司已经威胁到网景公司的发展了,我不介意用微软公司的技术,去打败他们。”马克.安德森回答说。

    去巨龙的巢穴里抢地盘,多刺激!

    “那我们就期待你的表现了。”吉姆.克拉克笑着说到。

    1996年,10月15日

    网景公司在其主持召开的,第二界因特网开发商大会上,不但推出了自己了最新版本通信器4.0版服务器和SuiteSpot3.0,还对外宣布。

    网景公司计划“使用并集成”微软公司的技术和产品,开发适用于微软所有版本电脑操作系统的,网景浏览器。

    这个消息一出,瞬间就在硅谷引起了轰动。

    有人觉得,网景公司这么做,是公开向微软公司反击,去抢夺微软公司的客户。

    也有人觉得,网景公司已经开始使用微软公司的技术和产品了,就是在向微软公司低头。

    当然同样的讨论,也发生在微软公司里。

    “贾磊,网景公司居然敢公开抢我们微软公司的客户,真是太欺负人了!我们现在就去找盖茨先生,让他去对付网景公司。”史蒂夫·鲍尔默气呼呼的走到贾磊办公室,对他说到。

    “你生这么大的气干嘛,网景公司的这个做法,我反倒觉得它对我们微软公司来说,是一件好事。”贾磊不慌不忙的在文件上签好字,然后抬起头太说到。

    “网景公司这分明是在抢我们微软公司生意,这怎么可能是好事呢?”史蒂夫·鲍尔默不解的问到。

    “关于开发旧操作系统浏览器这件事,盖茨先生以前和我说过一点,其实我们微软公司并不想,自己去开发旧操作系统的浏览器,因为那太浪费人力物力了。

    现在这份工作由别人来帮我们微软公司干了,怎么不是好事了!”贾磊抬起头往后一靠,笑着对史蒂夫·鲍尔默说到。

    “这不可能,微软旧版本操作系统可是有几千万用户呢,我不相信盖茨先生会放弃这么大的市场,把它送给网景公司。”史蒂夫·鲍尔默摇头说,这不符合微软公司的利益。

    “既然你不相信,那我也没办法。”贾磊无奈的说到,然后他就准备继续工作。

    “就先文件你什么时候批都行,你先把他们放下,我们一块儿去找盖茨先生问清楚。”史蒂夫·鲍尔默走过来一边说,一边拿走了贾磊手里的文件。

    “好吧,既然你想去,那我们就一块儿去吧。”贾磊无奈的说到,于是他们两个人一起去了比尔.盖茨的办公室。

    而比尔.盖茨听完贾磊他们两个来找自己的原因,不由的笑了起来。

    “史蒂夫·鲍尔默,其实贾磊说的对。网景公司想要为微软所有版本旧操作系统,研发适配浏览器这件事情,对微软公司来说的确是件好事。”比尔.盖茨微笑着对史蒂夫·鲍尔默回答到,他没想到自己这个助手,真的除了销售外对其他的事情,都不擅长。

    然后比尔.盖茨又用称赞的目光看向贾磊,自己新招来的这个学生,倒是很了解自己的心意,也对市场的把控更精准。

    “鲍尔默,如果我要你自己回去去想,这件事为什么对微软公司来说是好事,你恐怕也很难想明白。所以我就让贾磊,替我给你解释一下吧。”比尔.盖茨看着自己未来的接班人,无奈的说到。

    “贾磊,你把自己的分析说给鲍尔默听一下,就当是我对你的考验了。你已经跟着我学的这么长时间了,应该对微软公司的运作方式,有一定了解的。”比尔.盖茨回头对贾磊说到。

    这样既能给鲍尔默解惑,又能考验贾磊的逻辑分析,对比尔.盖茨来说,真是一举两得。

    “好的盖茨先生!”贾磊点点头,回答到。

    “其实,我们微软公司不只是放弃了,旧版本电脑操作系统的浏览器开发,也放弃了旧版本电脑操作系统。

    盖茨先生上次跟我说过,微软公司现在拥有的各种旧版本操作系统,实在是太多。这么多种不同的操作系统的后期维护和软件更新,占用了微软公司,太多的人力物力。

    所以微软公司才会想要,减缓旧版本操作系统的更新频率,并减少新功能补丁的更新。这样就可以强迫电脑用户为了跟上科技发展,购买新的电脑操作系统软件。”贾磊想了一下缓缓说到。

    贾磊说到这里停了一下,去看比尔.盖茨的表情,来猜测自己说的是否正确。

    “嗯,我是这么个意思。贾磊你继续。”比尔.盖茨点点头,同意了贾磊的说法。

    “这个操作让我感到很眼熟,而且很熟悉。”史蒂夫·鲍尔默下意识的说到。

    “你当然熟悉的,这就是我们wintel联盟一直以来,都在干的事情了。只不过我们微软公司以前靠着,编写越来越大的操作系统软件,来强迫电脑用户升级电脑芯片等硬件系统。”贾磊笑着提醒史蒂夫·鲍尔默说到,对方立刻恍然大悟。

    “是的,我就说这个方式听着耳熟吗。”史蒂夫·鲍尔默点点头说到。

    “好了,我继续说。而我们微软公司这次,其实也是故意不为,各种旧版本的电脑操作系统,去编写适合它们的浏览器软件的。

    而网景公司这次的做法,刚好替我们微软公司干活了,省的旧版本电脑操作系统的用户,总是催促微软公司开发适合他们电脑系统的浏览器。

    算是在不经意中,帮了我们公司大忙了,这当然是件好事。最关键的是,还不用我们公司花一分钱!”贾磊笑着说到。

    网景公司要开发适合所有,电脑操作系统的浏览器软件,可替我们微软公司省了好多人力物力,简直是帮了我们大忙了。

    “噢!我这回明白了。”鲍尔默点点头回答到。

    “不过盖茨先生,我还是有点担心。如果按照我们公司自己的节奏来走,那些旧版本操作系统的电脑用户,会因为想要使用浏览器连接互联网,主动去购买新的电脑,以及我们公司新的电脑操作软件。

    但是这次网景公司突然插手,肯定会打乱我们公司的节奏的。我担心网景公司不但能靠着,给wi软旧版本电脑操作系统开发浏览器软件,赚大钱。

    还会把我们好不容易提高的,浏览器市场占有率,再次夺回去。这样一来会影响市场和社会舆论,对我们微软公司浏览器的信心的。”鲍尔默有点紧张的说到,他不知道自己的担心对不对。

    作为一个市场态度保守的人,史蒂夫·鲍尔默不太赞成,微软公司完全放弃旧版本操作系统的决定。

    “嗯,鲍尔默你说得很对。如果按照我们微软公司以前的节奏,我们的确不需要担心电脑用户,不肯升级的问题。

    但是这次网景公司插手,肯定会让一部分电脑用户,放弃升级现在的电脑操作系统和电脑硬件的。

    我们微软公司的这部分用户,很可能被网景公司夺走!

    所以我决定按照你的意思,由我们微软公司自己来研发,在旧版本电脑操作系统里,现在占比最大的视窗Nt3.1的浏览器开发。

    不过我们的时间有点紧,我希望年底就能看到ie3.0浏览器的Nt3.1版。可以吗?”比尔.盖茨说到。

    “我保证完成任务。”史蒂夫·鲍尔默回答到。

    ************

    网景公司的财务状况很糟糕,这源于它上市后不做计划,无节制的收购其他公司和疯狂扩张导致的,以至于他们上市融资的2亿多美元已经全都花光了。

    要知道,网景公司当初上市的时候,只发行了很少一部分股票,大部分股票还都攥在公司股东手里。

    所以网景公司应对流动资金短缺的局面,最终决定再次增发股票,来充盈流动资金和收购其他公司。

    1996年,10月30日

    网景公司第二次向证券交易委员会提出申请,想要增发500万股,来为公司新技术开发融资。

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