第124章 微软公司和网景互殴
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微软公司的关于ie浏览器的辩解，被m国司法布驳回后，整个微软公司的气氛一下就紧张起来了，所有人都知道，这次微软公司又将要面临一场硬仗。
“该死加里.雷贝克！该死的反托拉斯（反垄断）法！该死的司法布！世界上的公司那么多，为什么m国的司法布总要和微软公司作对？
当然最该死的，还是那个提交上告信的网景公司！！！”
在微软公司高层的某间办公室里，随着一阵重物被扫落地的声音响起，办公室里传出来了一连串的咒骂声。
好在这层楼的人不多，听到的人都聪明的闭上耳朵，假装自己没听见。
“我一定要让那些伤害微软公司的人，都得到惩罚！”
办公室里的人最后怒吼一声，狠狠的把手里的咖啡杯也摔了下去。
在这之后，贾磊就收到了董事会的命令，让微软的销售人员尽可能的去接触，世面上所有的电脑生产商和电信服务公司，让他们取下网景浏览器，转而使用微软公司的ie浏览器。
微软公司的目标只有一个，就是打败网景公司！
“可是我们要怎么打败网景公司呢？
网景公司在今年上半年的时候，在浏览器市场的占有率高达90%，就算是现在下降了点，网景浏览器的市场占有率也高达60%多。”史蒂夫·鲍尔默看着会议室里黑压压的人头。有点发愁的说到。
上面的人下任务时说的轻巧，他们底下真正做事的人却难办了。
公司已经把几百个销售人员，叫回到微软公司总部，下面这些人都等着他和贾磊分配任务呢。
“这么简单的事情，你还要问吗？”贾磊看了史蒂夫·鲍尔默一眼，无语的说。
“贾磊既然你知道怎么做，就赶紧说吧，别卖关子了。”史蒂夫·鲍尔默看着贾磊，着急的说到。
“当然是靠money了，这个世界上没有什么事情，是钱办不到的！”贾磊对史蒂夫·鲍尔默笑着回答到。
“靠钱？？？？那我们具体应该怎么做？”史蒂夫·鲍尔默又追问到。
“咳咳！鲍尔默你还记得吗，我们是怎么说服那些电脑生产商？又是怎么从网景公司手里，把美国在线公司，At&t公司，Net（网通）公司和puServe（美联网）公司抢过来的吗？”贾磊提示性十足的问到。
“记得，给它们现金补贴，或者是在微软windows95操作系统桌面上，添加这些公司图标和软件，来换取对方合作。”史蒂夫·鲍尔默回答到。
“是的，我们以前怎么干的，现在还怎么干就行。”贾磊点点头回答说。
比尔.盖茨已经点名了合作对象，也就相当于指明了合作条件。
“我懂了！我这就吩咐下去让人准备合同，你去教他们怎么去和对方谈判。”史蒂夫·鲍尔默点头说，他们得给这群销售人员做一下岗前培训。
“鲍尔默你等等！你要明白，有一些小型企业还不值得微软公司，拿电脑操作系统的桌面来谈合作，只需要给它们点补贴就行。”贾磊提醒史蒂夫·鲍尔默说到，好刚要用到刀刃上。
贾磊生怕到时候电脑用户的微软系统桌面上了，密密麻麻的都是乱七八糟的图标，这会让微软公司跌份的。
“我明白了！我只让这些销售人员去谈普通的小公司，那些大型公司我们两个自己去谈。”史蒂夫·鲍尔默回答说到，这样做才显得微软公司有诚意。
“好的！那鲍尔默你就负责整理文件合同，接下来该我去给这群人打鸡血，坐岗前培训了。”贾磊说着点点头，同意了对方的安排。
然后贾磊就整理了一下领，走到了会议室前面的讲台上，打开了麦克风。
“微软公司的各位精英们，大家好！我知道，你们突然被公司叫回总部一定很疑惑，公司这么急召回大家有什么事。
我想你们大家应该也都听说了，网景公司向m国司法布，提交了一封告状信，想借的司法布的手，来打击我们微软公司。”贾磊说到这里停顿了一下，给了众人思考的空间。
微软公司的所有人对于这件事，早就不爽了，这下屋里的二百多个销售员都和身边的同事，开始对网景公司同仇敌骇的数落起来。
大家越说越激动，好多人的脸都气红了，贾磊看到火候差不多了，就清了清嗓子，要大家安静。
“网景浏览器在市场占有率上，眼看就要被微软公司的ie浏览器超过了，所以网景公司就开始使用下三滥的手段，来对付微软公司了。
事情到了这个地步，我们微软肯定要开始反击了。所以公司才会把你们都找回来，想要布置新的销售战略。
你们同意公司的做法？”贾磊大声问到，下面立刻响起了回答声。
“我们同意！”
“我愿意为微软公司，做任何事！”
微软公司的销售员们，纷纷激动的回答到。
“贾特助，你就直说了吧，公司想让我们怎么干？”一个坐在前排的销售，着急的站起来问到。
“既然大家都这么愿意，那我就直说了。
微软公司这些年，靠着电脑操作系统，生意做得越来越顺利了。好多时候你们出去到其他公司谈合作，只要亮出微软公司的名片，人家就主动和你们签合同了。
但我们这次的情况不同，电脑浏览器属于一种新型的电脑软件，它本身就是，由网景公司的马克.安德森发明的，所以在电脑浏览器这个软件市场上，网景公司已经占了先机，和几乎所有的市场。
而我们微软公司在电脑浏览器软件，才刚刚开始开发不久。我们微软公司的ie浏览器，市场知名度不高，很多企业电脑用户，已经用习惯了网景公司的浏览器，并不愿意主动换上微软公司的浏览器。
所以公司需要你们这些销售员，主动给那些公司打电话，或者直接找到那些企业的门上，去推广我们微软公司的ie浏览器，说服他们用ie浏览器换下网景公司的导航者浏览器。
虽然我知道这件事很辛苦，但我相信，你们所有人都会努力去完成它的。对吗？”贾磊握着拳头，对着所有人问到。
“Yes！”两百多个人，异口同声的回答说。
“当然，我们微软公司的ie浏览器，现在在知名度和市场占有率上，都还比不上网景浏览器，那些企业家们未必愿意更换，员工已经用习惯了的网景浏览器。
所以我们去上门推销的时候，要使用一点技巧。”贾磊的表情突然放松下来，对下面挤了一下眼睛，竖起一根手指笑着说到。
“哈哈……”
贾磊做的鬼脸，逗得大家都笑了起来，屋里紧张的气氛一下就放松起来，贾磊也趁机拉近了，和所有销售员的距离。
“大家都知道，网景浏览器刚问世的时候，使用了一种免费又不免费的策略，来推广网景浏览器。他们当时对外宣布，任何人都可以免费试用网景浏览器90天，再决定是否购买。
而且学生和教育部门，使用网景浏览器永远都是免费，其他人则需要交39美元使用费，而网景公司就是靠着免费试用策略，才打开电脑浏览器市场的。”贾磊笑着对销售员们介绍起来，对手的具体情况。
网景公司的这个销售策略制定的时候，他就在现场。
“贾特助，网景浏览器现在已经涨价到49美元了！”下面突然冒出一个声音来，提醒贾磊说错价格了。
“我说错了也没关系。因为对于微软公司来说，无论网景公司的浏览器定价39美元一份，还是49美元一份，都没区别。
因为我们微软公司的ie3.0浏览器定价，一定会比网景公司的低。”贾磊摆摆手，不在意的回答到。
“那我们微软公司的ie3.0浏览器的定价，到底是多少呢？”一个员工好奇的问到。
“微软公司的ie3.0浏览器的定价，和前面的ie1.0，ie2.0一样，都是……完全免费！”贾磊笑着回答说，销售员听了纷纷开始讨论起来。
“你们要知道我们微软公司，可是国际大公司，做事当然要大方点。
既然决定要免费，就全免费！
我们微软公司才不会做那种，“即免费又不免费”那种自相矛盾的事，显的小家子气。”贾磊意有所指的说，下面的人立刻哄堂大笑起来。
很显然，所有人都知道贾磊说的是谁！
“这样一来，我们就更好说服客户了。”微软公司的销售员们，兴奋的讨论说到。
“当然，如果你们遇到那些顽固的客户，我们微软公司也不会吝啬一点推广费，给他们3块5块的一点补贴，让他们把公司的网景浏览器，换成我们的微软公司浏览器。”贾磊意味深长的暗示下面的销售员，轻声说到。
下面的销售员们互相看了一眼，立心领神会，知道该如何做了。
“反正，盖茨先生下了死命令！微软的ie3.0浏览器的市场占有率，在今年底之前，无论如何也要超过网景浏览器。
你们明白了吗？”贾磊突然板着脸，严肃的说到。
“我们明白了！”下面的人，立刻齐声回答到。
“我们微软公司的意图是，就是要用免费的ie浏览器软件，冲击毁灭浏览器市场，干掉网景公司最出名的商品，拖死网景公司。直到他们连工资都发不出来……，干掉网景公司！”贾磊最后又挥着手，大声的对所有人说到。
“干掉网景公司！”
“干掉网景公司！”
其他人也纷纷举起手来，跟着贾磊喊起来。
“山雨欲来风满楼啊！”演讲结束后，贾磊站在几十米高的窗户后面，脸色凝重的对史蒂夫·鲍尔默说到。
“没关系，就让这场暴风雨来得更猛烈些吧！我看网景公司，到底能坚持到什么时候？”史蒂夫·鲍尔默回答到。
相对于微软公司这边凝重的氛围，网景公司那边的人却在庆祝。
1996年8月25日
网景公司里一片喜气洋洋，不但大厦前面的地方被清理干净了，连公司走廊里，都装饰了各种各样鲜花和彩带。
“会议室待会儿要用的文件，都准备好了吗？”巴克斯戴尔的秘书问到。
“准备好了！”法务部的人回答到。
“拿过来让我看看，这份文件还需要一份外文版的，你们也准备好了吗？”巴克斯戴尔的秘书又问。
“都准备好了！”秘书处的人回答说，他们特意花高价请的专业翻译来做的。
“这边都准备好了，那我去会议室看看。今天总裁要迎接贵客，我们不能出任何纰漏！”巴克斯戴尔的秘书说完，就踩着高跟鞋，一扭一扭的走进了电梯。
“您看，我们的会议室都按照您的要求布置好了。”会议室的人，对巴克斯戴尔的秘书说到。
只见长长的会议桌上，摆满了鲜花和各种装饰，两边还整齐的摆放好了文件和矿泉水，咖啡杯等用品。会议室里的所有设备都经过调试，运行顺畅。
“可是我总觉得……还缺点什么？”巴克斯戴尔的秘书皱着眉头，看着会议桌子说到。
“所有的东西都准备好了，水、文件夹，水杯，签字笔，名牌……”会议室的工作人员，一一查看着说到。
“啊，我想起来了！会议桌上还缺一面国旗！
咱们网景公司这次的贵客，大部分都是日本人，会议桌上还缺一面日本国旗，摆在美国国旗旁边。”巴克斯戴尔的秘书一拍手，高兴的说到。
“我这就去让后勤部准备日本国旗。”会议室的工作人员，有点着急的说到。
“你顺便再让后勤部的人把香槟准备好，等待会儿各方签约仪式过后，就把香槟拿上来。”巴克斯戴尔的秘书吩咐他说到。
“好的，我明白了。”工作人员点头回答到。
这天，网景通信公司（Netscape munications corp.）在总部举行了一次会议，公司旗下将成立一家Navio软件公司。
这家新公司将与Ibm公司、甲骨文（oracle）公司，以及索尼（Sony）、任天堂（Nintendo）、世嘉（Sega）和NEc四家日本公司一起，结成联盟，共同推广和发展新技术。
这家名为Navio corp.的新公司，将要与微软公司的（microsoft corp.）公司，在开发新操作系统方面展开竞争。
1996年8月29日
网景公司与另外六家公司联合对外宣布，将共同组成Navio通信，目标将网景公司的软件操作系统，用在机顶盒、手机和类似电子产品中。
这年八月，一下子就成了网景公司和微软公司，争斗最激烈的时间段，双方都鼓足了力气，想要在对方最擅长的领域，打败对手。
微软公司，想要靠着ie浏览器打败网景公司的名片，导航者浏览器。
网景公司想要靠着java技术，打败微软公司的基石，桌面操作系统。
微软公司和网景公司，这场史无前例的浏览器大战，终于在媒体和众人面前，走到了最激烈的争斗中。
微软公司的关于ie浏览器的辩解，被m国司法布驳回后，整个微软公司的气氛一下就紧张起来了，所有人都知道，这次微软公司又将要面临一场硬仗。
“该死加里.雷贝克！该死的反托拉斯（反垄断）法！该死的司法布！世界上的公司那么多，为什么m国的司法布总要和微软公司作对？
当然最该死的，还是那个提交上告信的网景公司！！！”
在微软公司高层的某间办公室里，随着一阵重物被扫落地的声音响起，办公室里传出来了一连串的咒骂声。
好在这层楼的人不多，听到的人都聪明的闭上耳朵，假装自己没听见。
“我一定要让那些伤害微软公司的人，都得到惩罚！”
办公室里的人最后怒吼一声，狠狠的把手里的咖啡杯也摔了下去。
在这之后，贾磊就收到了董事会的命令，让微软的销售人员尽可能的去接触，世面上所有的电脑生产商和电信服务公司，让他们取下网景浏览器，转而使用微软公司的ie浏览器。
微软公司的目标只有一个，就是打败网景公司！
“可是我们要怎么打败网景公司呢？
网景公司在今年上半年的时候，在浏览器市场的占有率高达90%，就算是现在下降了点，网景浏览器的市场占有率也高达60%多。”史蒂夫·鲍尔默看着会议室里黑压压的人头。有点发愁的说到。
上面的人下任务时说的轻巧，他们底下真正做事的人却难办了。
公司已经把几百个销售人员，叫回到微软公司总部，下面这些人都等着他和贾磊分配任务呢。
“这么简单的事情，你还要问吗？”贾磊看了史蒂夫·鲍尔默一眼，无语的说。
“贾磊既然你知道怎么做，就赶紧说吧，别卖关子了。”史蒂夫·鲍尔默看着贾磊，着急的说到。
“当然是靠money了，这个世界上没有什么事情，是钱办不到的！”贾磊对史蒂夫·鲍尔默笑着回答到。
“靠钱？？？？那我们具体应该怎么做？”史蒂夫·鲍尔默又追问到。
“咳咳！鲍尔默你还记得吗，我们是怎么说服那些电脑生产商？又是怎么从网景公司手里，把美国在线公司，At&t公司，Net（网通）公司和puServe（美联网）公司抢过来的吗？”贾磊提示性十足的问到。
“记得，给它们现金补贴，或者是在微软windows95操作系统桌面上，添加这些公司图标和软件，来换取对方合作。”史蒂夫·鲍尔默回答到。
“是的，我们以前怎么干的，现在还怎么干就行。”贾磊点点头回答说。
比尔.盖茨已经点名了合作对象，也就相当于指明了合作条件。
“我懂了！我这就吩咐下去让人准备合同，你去教他们怎么去和对方谈判。”史蒂夫·鲍尔默点头说，他们得给这群销售人员做一下岗前培训。
“鲍尔默你等等！你要明白，有一些小型企业还不值得微软公司，拿电脑操作系统的桌面来谈合作，只需要给它们点补贴就行。”贾磊提醒史蒂夫·鲍尔默说到，好刚要用到刀刃上。
贾磊生怕到时候电脑用户的微软系统桌面上了，密密麻麻的都是乱七八糟的图标，这会让微软公司跌份的。
“我明白了！我只让这些销售人员去谈普通的小公司，那些大型公司我们两个自己去谈。”史蒂夫·鲍尔默回答说到，这样做才显得微软公司有诚意。
“好的！那鲍尔默你就负责整理文件合同，接下来该我去给这群人打鸡血，坐岗前培训了。”贾磊说着点点头，同意了对方的安排。
然后贾磊就整理了一下领，走到了会议室前面的讲台上，打开了麦克风。
“微软公司的各位精英们，大家好！我知道，你们突然被公司叫回总部一定很疑惑，公司这么急召回大家有什么事。
我想你们大家应该也都听说了，网景公司向m国司法布，提交了一封告状信，想借的司法布的手，来打击我们微软公司。”贾磊说到这里停顿了一下，给了众人思考的空间。
微软公司的所有人对于这件事，早就不爽了，这下屋里的二百多个销售员都和身边的同事，开始对网景公司同仇敌骇的数落起来。
大家越说越激动，好多人的脸都气红了，贾磊看到火候差不多了，就清了清嗓子，要大家安静。
“网景浏览器在市场占有率上，眼看就要被微软公司的ie浏览器超过了，所以网景公司就开始使用下三滥的手段，来对付微软公司了。
事情到了这个地步，我们微软肯定要开始反击了。所以公司才会把你们都找回来，想要布置新的销售战略。
你们同意公司的做法？”贾磊大声问到，下面立刻响起了回答声。
“我们同意！”
“我愿意为微软公司，做任何事！”
微软公司的销售员们，纷纷激动的回答到。
“贾特助，你就直说了吧，公司想让我们怎么干？”一个坐在前排的销售，着急的站起来问到。
“既然大家都这么愿意，那我就直说了。
微软公司这些年，靠着电脑操作系统，生意做得越来越顺利了。好多时候你们出去到其他公司谈合作，只要亮出微软公司的名片，人家就主动和你们签合同了。
但我们这次的情况不同，电脑浏览器属于一种新型的电脑软件，它本身就是，由网景公司的马克.安德森发明的，所以在电脑浏览器这个软件市场上，网景公司已经占了先机，和几乎所有的市场。
而我们微软公司在电脑浏览器软件，才刚刚开始开发不久。我们微软公司的ie浏览器，市场知名度不高，很多企业电脑用户，已经用习惯了网景公司的浏览器，并不愿意主动换上微软公司的浏览器。
所以公司需要你们这些销售员，主动给那些公司打电话，或者直接找到那些企业的门上，去推广我们微软公司的ie浏览器，说服他们用ie浏览器换下网景公司的导航者浏览器。
虽然我知道这件事很辛苦，但我相信，你们所有人都会努力去完成它的。对吗？”贾磊握着拳头，对着所有人问到。
“Yes！”两百多个人，异口同声的回答说。
“当然，我们微软公司的ie浏览器，现在在知名度和市场占有率上，都还比不上网景浏览器，那些企业家们未必愿意更换，员工已经用习惯了的网景浏览器。
所以我们去上门推销的时候，要使用一点技巧。”贾磊的表情突然放松下来，对下面挤了一下眼睛，竖起一根手指笑着说到。
“哈哈……”
贾磊做的鬼脸，逗得大家都笑了起来，屋里紧张的气氛一下就放松起来，贾磊也趁机拉近了，和所有销售员的距离。
“大家都知道，网景浏览器刚问世的时候，使用了一种免费又不免费的策略，来推广网景浏览器。他们当时对外宣布，任何人都可以免费试用网景浏览器90天，再决定是否购买。
而且学生和教育部门，使用网景浏览器永远都是免费，其他人则需要交39美元使用费，而网景公司就是靠着免费试用策略，才打开电脑浏览器市场的。”贾磊笑着对销售员们介绍起来，对手的具体情况。
网景公司的这个销售策略制定的时候，他就在现场。
“贾特助，网景浏览器现在已经涨价到49美元了！”下面突然冒出一个声音来，提醒贾磊说错价格了。
“我说错了也没关系。因为对于微软公司来说，无论网景公司的浏览器定价39美元一份，还是49美元一份，都没区别。
因为我们微软公司的ie3.0浏览器定价，一定会比网景公司的低。”贾磊摆摆手，不在意的回答到。
“那我们微软公司的ie3.0浏览器的定价，到底是多少呢？”一个员工好奇的问到。
“微软公司的ie3.0浏览器的定价，和前面的ie1.0，ie2.0一样，都是……完全免费！”贾磊笑着回答说，销售员听了纷纷开始讨论起来。
“你们要知道我们微软公司，可是国际大公司，做事当然要大方点。
既然决定要免费，就全免费！
我们微软公司才不会做那种，“即免费又不免费”那种自相矛盾的事，显的小家子气。”贾磊意有所指的说，下面的人立刻哄堂大笑起来。
很显然，所有人都知道贾磊说的是谁！
“这样一来，我们就更好说服客户了。”微软公司的销售员们，兴奋的讨论说到。
“当然，如果你们遇到那些顽固的客户，我们微软公司也不会吝啬一点推广费，给他们3块5块的一点补贴，让他们把公司的网景浏览器，换成我们的微软公司浏览器。”贾磊意味深长的暗示下面的销售员，轻声说到。
下面的销售员们互相看了一眼，立心领神会，知道该如何做了。
“反正，盖茨先生下了死命令！微软的ie3.0浏览器的市场占有率，在今年底之前，无论如何也要超过网景浏览器。
你们明白了吗？”贾磊突然板着脸，严肃的说到。
“我们明白了！”下面的人，立刻齐声回答到。
“我们微软公司的意图是，就是要用免费的ie浏览器软件，冲击毁灭浏览器市场，干掉网景公司最出名的商品，拖死网景公司。直到他们连工资都发不出来……，干掉网景公司！”贾磊最后又挥着手，大声的对所有人说到。
“干掉网景公司！”
“干掉网景公司！”
其他人也纷纷举起手来，跟着贾磊喊起来。
“山雨欲来风满楼啊！”演讲结束后，贾磊站在几十米高的窗户后面，脸色凝重的对史蒂夫·鲍尔默说到。
“没关系，就让这场暴风雨来得更猛烈些吧！我看网景公司，到底能坚持到什么时候？”史蒂夫·鲍尔默回答到。
相对于微软公司这边凝重的氛围，网景公司那边的人却在庆祝。
1996年8月25日
网景公司里一片喜气洋洋，不但大厦前面的地方被清理干净了，连公司走廊里，都装饰了各种各样鲜花和彩带。
“会议室待会儿要用的文件，都准备好了吗？”巴克斯戴尔的秘书问到。
“准备好了！”法务部的人回答到。
“拿过来让我看看，这份文件还需要一份外文版的，你们也准备好了吗？”巴克斯戴尔的秘书又问。
“都准备好了！”秘书处的人回答说，他们特意花高价请的专业翻译来做的。
“这边都准备好了，那我去会议室看看。今天总裁要迎接贵客，我们不能出任何纰漏！”巴克斯戴尔的秘书说完，就踩着高跟鞋，一扭一扭的走进了电梯。
“您看，我们的会议室都按照您的要求布置好了。”会议室的人，对巴克斯戴尔的秘书说到。
只见长长的会议桌上，摆满了鲜花和各种装饰，两边还整齐的摆放好了文件和矿泉水，咖啡杯等用品。会议室里的所有设备都经过调试，运行顺畅。
“可是我总觉得……还缺点什么？”巴克斯戴尔的秘书皱着眉头，看着会议桌子说到。
“所有的东西都准备好了，水、文件夹，水杯，签字笔，名牌……”会议室的工作人员，一一查看着说到。
“啊，我想起来了！会议桌上还缺一面国旗！
咱们网景公司这次的贵客，大部分都是日本人，会议桌上还缺一面日本国旗，摆在美国国旗旁边。”巴克斯戴尔的秘书一拍手，高兴的说到。
“我这就去让后勤部准备日本国旗。”会议室的工作人员，有点着急的说到。
“你顺便再让后勤部的人把香槟准备好，等待会儿各方签约仪式过后，就把香槟拿上来。”巴克斯戴尔的秘书吩咐他说到。
“好的，我明白了。”工作人员点头回答到。
这天，网景通信公司（Netscape munications corp.）在总部举行了一次会议，公司旗下将成立一家Navio软件公司。
这家新公司将与Ibm公司、甲骨文（oracle）公司，以及索尼（Sony）、任天堂（Nintendo）、世嘉（Sega）和NEc四家日本公司一起，结成联盟，共同推广和发展新技术。
这家名为Navio corp.的新公司，将要与微软公司的（microsoft corp.）公司，在开发新操作系统方面展开竞争。
1996年8月29日
网景公司与另外六家公司联合对外宣布，将共同组成Navio通信，目标将网景公司的软件操作系统，用在机顶盒、手机和类似电子产品中。
这年八月，一下子就成了网景公司和微软公司，争斗最激烈的时间段，双方都鼓足了力气，想要在对方最擅长的领域，打败对手。
微软公司，想要靠着ie浏览器打败网景公司的名片，导航者浏览器。
网景公司想要靠着java技术，打败微软公司的基石，桌面操作系统。
微软公司和网景公司，这场史无前例的浏览器大战，终于在媒体和众人面前，走到了最激烈的争斗中。