第493章 谈判的底线
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二子听了王大山的话，十分激动。
他甚至没有丝毫犹豫，立刻说道：“尘哥儿，啥也别说了，哪怕我就算是被公安给抓进去判了刑，这事儿我也干了！
我昨天就想好了，我要报仇！
都是那帮人把我害成了这样，之前是因为我害怕，才会被他们利用，做出了对不起你跟宝哥还有兄弟们的事！
现在我不怕了，别说我当时没强奸，就算是真的被他们诬陷成功了，我也要跟他们干到底！
尘哥儿，您放心，只要他们再找我，我一定做卧底，然后第一时间告诉你。”
“好，二子，你宝哥没看错你，我也没看错你！”
说完王大山对李德宝示意，李德宝从随身的包里掏出了一叠人民币。
王大山接过人民币递到二子面前，说道：“二子，皇帝不差饿兵。
这是一千块钱，你拿着。离开了山货行你就没了收入，这些钱就当我提前给你预支的一部分，让你养家糊口了。”
二子连忙推辞，王大山不由分的就把钱塞到了他的手上：“你要是不要，就是不想帮我，那以后我可就不原谅你了。”
二子见王大山如此说，才满脸愧疚的不再推辞，保证一定不会再辜负尘哥儿的期望。
人心被王大山拿捏的死死的。
几人又商量了一阵，说了一些如果那些人再找二子，二子应该如何做的细节，王大山便坐车回去了。
交代李德宝去办一些事情，他就让姚跃进开车去了京城饭店。
今天还有正事，他需要跟谈判团队开个会，沟通一下与京城政府的谈判细节。
既然是谈判，肯定要制定一个谈判策略。哪些利益必须争取，哪些利益可以舍弃，谈判的底线在哪里，这些都需要仔细商讨。
再一个，唐赫他们已经考察了好几天，也应该问问他们的看法，日后的企业运营并不单单是自己的事，管理团队的意见同样重要。
到了京城饭店，王大山让唐赫召集大伙儿开会。
他开门见山，询问这几天考察的结果。
一名叫做黄永仁的谈判组成员兴奋的说道：“老板，太棒，大陆简直是一片蓝海！内地的企业产能不足，产品单一，管理僵化，几乎没有营销可言。
如果我们在这里建厂生产，我敢保证，就算是我们生产出一堆垃圾，通过我们的营销手段，都能够卖出去！我相信咱们一定能够成为本土业界第一，根本毫无竞争可言。”
黄永仁是唐赫在香港通过猎头公司挖来的一个食品公司的高管，年薪二十四万港币，不可谓不高。
但高有高的道理，首先是他愿意舍家撇业来内地工作。其次，他在香港食品生产行业的口碑不算低。
王大山目前也在考察他，如果他的水平足够，那么未来合资公司总经理的位置就是他的了。
经过几天的考察，黄永仁甚至还给项目做了个Swot分析，优势是什么，劣势是什么，机会点在哪里，外部的威胁又是什么。
说得头头是道。
王大山听得很满意，至少在运营思维上，他是合格的。
总之，现阶段在内地办厂，只要搞定了政府，搞定了原材料，那就绝对没问题。
大伙儿轮流发言，话虽然不同，但是意思都一样。
那就是机会很好，要抓紧时间，赶快与政府谈判，争取尽快完成工厂建设，实现生产。
见大家心气儿很高，王大山也觉得应该加快速度。不然这些人一天天的工资都够自己喝一壶的了。
所以他说道：“既然如此，那我们就制定一个谈判策略，争取早日完成谈判，尽快展开下一步的工作。
我先把我的想法说一说，你们听听有没有什么遗漏的，随时补充。”
见大家都拿好了本子和笔准备记录，他清了清嗓子说道：
“首先第一点，对于合资公司，我们将投入一亿港元，共分三年投资完毕，三年里的投资比例为4:3:3。前两年的投资比例只会比这个高，不会比这个低。
这一点，可以作为我们的谈判筹码之一。
其次，我会把大白山山货行作价一千万人民币，也注入到合资公司里，相当于我们投入了一亿一千万人民币，占据百分之七十的股权。
第三，京城政府需要以土地、人才入股，占据百分之三十的股权。
第四，市政府提供的土地包括，京城近郊一块最少五百百亩的工业用地和住宅用地，用于食品加工厂的建设和员工福利房的建设。在二环以内，提供一块75亩以上的商业用地，未来用于合资公司总部办公楼的建设。
第五，合资公司成立一间食品研究所，资金由合资公司投入，所需人才由政府方面提供，专门为合资公司进行食品研发和加工工艺改进。
第六，合资公司的期限最少三十年，三十年后双方如果还有继续合作的意愿则继续续约。若有一方不想续约，可以退出公司，另一方有权按照当时公司的市值收购对方手中的股权。
第七，我作为合资公司的董事长，每年只领取象征性的1块钱人民币的薪水。香港高管的薪水，按照香港的行情制定，本地高管人员和职工的薪水，执行另外一套薪资标准。
这套薪资标准比香港低，但却比本地要略高，但要保证本地员工能够切实拿到手中。”
为什么王大山不领薪水，只领1块钱的象征性的薪水？
因为实在没有必要领薪水，给他发多少钱都不合适。发多了国家不同意，发少了香港团队也不愿意，毕竟他是老板。
所以王大山干脆只拿象征性的薪水算了。
至于为什么要在谈判中把香港人和内地人的薪水说清楚，那是因为即便给本地高管开与香港人同样的高薪，他们也拿不到。
1984年的时候，中国与美国成立第一家生产汽车的合资公司北京吉普。双方约定两方高管的年薪都是十万美元，美国人能拿的到，但中方高管的钱是直接打到国家上级管理单位的账户里的。
国家不允许在合资企业任职的公职人员拿到超出自身级别的工资，多出来的全部要上交。
因此王大山才要在谈判上把这个事情说清楚，不能又让马儿跑，又不给马儿吃草。否则内地高管谁愿意给合资公司干活。
“第八点，政府不得无故干扰企业的正常运营，不得干涉企业的正常决策。决不允许政府打着监管的旗号干涉企业的运营与决策，这是底线中的底线！”
一口气说完了八点，王大山喝了一口水，又说道：
“以上八点，是我们必须要通过谈判达到的目的。我们持股的底线，最低不能低于百分之六十。
理想状态下是百分之七十，百分之六十五也能接受，百分之六十是底线，绝对不能突破！”
二子听了王大山的话，十分激动。
他甚至没有丝毫犹豫，立刻说道：“尘哥儿，啥也别说了，哪怕我就算是被公安给抓进去判了刑，这事儿我也干了！
我昨天就想好了，我要报仇！
都是那帮人把我害成了这样，之前是因为我害怕，才会被他们利用，做出了对不起你跟宝哥还有兄弟们的事！
现在我不怕了，别说我当时没强奸，就算是真的被他们诬陷成功了，我也要跟他们干到底！
尘哥儿，您放心，只要他们再找我，我一定做卧底，然后第一时间告诉你。”
“好，二子，你宝哥没看错你，我也没看错你！”
说完王大山对李德宝示意，李德宝从随身的包里掏出了一叠人民币。
王大山接过人民币递到二子面前，说道：“二子，皇帝不差饿兵。
这是一千块钱，你拿着。离开了山货行你就没了收入，这些钱就当我提前给你预支的一部分，让你养家糊口了。”
二子连忙推辞，王大山不由分的就把钱塞到了他的手上：“你要是不要，就是不想帮我，那以后我可就不原谅你了。”
二子见王大山如此说，才满脸愧疚的不再推辞，保证一定不会再辜负尘哥儿的期望。
人心被王大山拿捏的死死的。
几人又商量了一阵，说了一些如果那些人再找二子，二子应该如何做的细节，王大山便坐车回去了。
交代李德宝去办一些事情，他就让姚跃进开车去了京城饭店。
今天还有正事，他需要跟谈判团队开个会，沟通一下与京城政府的谈判细节。
既然是谈判，肯定要制定一个谈判策略。哪些利益必须争取，哪些利益可以舍弃，谈判的底线在哪里，这些都需要仔细商讨。
再一个，唐赫他们已经考察了好几天，也应该问问他们的看法，日后的企业运营并不单单是自己的事，管理团队的意见同样重要。
到了京城饭店，王大山让唐赫召集大伙儿开会。
他开门见山，询问这几天考察的结果。
一名叫做黄永仁的谈判组成员兴奋的说道：“老板，太棒，大陆简直是一片蓝海！内地的企业产能不足，产品单一，管理僵化，几乎没有营销可言。
如果我们在这里建厂生产，我敢保证，就算是我们生产出一堆垃圾，通过我们的营销手段，都能够卖出去！我相信咱们一定能够成为本土业界第一，根本毫无竞争可言。”
黄永仁是唐赫在香港通过猎头公司挖来的一个食品公司的高管，年薪二十四万港币，不可谓不高。
但高有高的道理，首先是他愿意舍家撇业来内地工作。其次，他在香港食品生产行业的口碑不算低。
王大山目前也在考察他，如果他的水平足够，那么未来合资公司总经理的位置就是他的了。
经过几天的考察，黄永仁甚至还给项目做了个Swot分析，优势是什么，劣势是什么，机会点在哪里，外部的威胁又是什么。
说得头头是道。
王大山听得很满意，至少在运营思维上，他是合格的。
总之，现阶段在内地办厂，只要搞定了政府，搞定了原材料，那就绝对没问题。
大伙儿轮流发言，话虽然不同，但是意思都一样。
那就是机会很好，要抓紧时间，赶快与政府谈判，争取尽快完成工厂建设，实现生产。
见大家心气儿很高，王大山也觉得应该加快速度。不然这些人一天天的工资都够自己喝一壶的了。
所以他说道：“既然如此，那我们就制定一个谈判策略，争取早日完成谈判，尽快展开下一步的工作。
我先把我的想法说一说，你们听听有没有什么遗漏的，随时补充。”
见大家都拿好了本子和笔准备记录，他清了清嗓子说道：
“首先第一点，对于合资公司，我们将投入一亿港元，共分三年投资完毕，三年里的投资比例为4:3:3。前两年的投资比例只会比这个高，不会比这个低。
这一点，可以作为我们的谈判筹码之一。
其次，我会把大白山山货行作价一千万人民币，也注入到合资公司里，相当于我们投入了一亿一千万人民币，占据百分之七十的股权。
第三，京城政府需要以土地、人才入股，占据百分之三十的股权。
第四，市政府提供的土地包括，京城近郊一块最少五百百亩的工业用地和住宅用地，用于食品加工厂的建设和员工福利房的建设。在二环以内，提供一块75亩以上的商业用地，未来用于合资公司总部办公楼的建设。
第五，合资公司成立一间食品研究所，资金由合资公司投入，所需人才由政府方面提供，专门为合资公司进行食品研发和加工工艺改进。
第六，合资公司的期限最少三十年，三十年后双方如果还有继续合作的意愿则继续续约。若有一方不想续约，可以退出公司，另一方有权按照当时公司的市值收购对方手中的股权。
第七，我作为合资公司的董事长，每年只领取象征性的1块钱人民币的薪水。香港高管的薪水，按照香港的行情制定，本地高管人员和职工的薪水，执行另外一套薪资标准。
这套薪资标准比香港低，但却比本地要略高，但要保证本地员工能够切实拿到手中。”
为什么王大山不领薪水，只领1块钱的象征性的薪水？
因为实在没有必要领薪水，给他发多少钱都不合适。发多了国家不同意，发少了香港团队也不愿意，毕竟他是老板。
所以王大山干脆只拿象征性的薪水算了。
至于为什么要在谈判中把香港人和内地人的薪水说清楚，那是因为即便给本地高管开与香港人同样的高薪，他们也拿不到。
1984年的时候，中国与美国成立第一家生产汽车的合资公司北京吉普。双方约定两方高管的年薪都是十万美元，美国人能拿的到，但中方高管的钱是直接打到国家上级管理单位的账户里的。
国家不允许在合资企业任职的公职人员拿到超出自身级别的工资，多出来的全部要上交。
因此王大山才要在谈判上把这个事情说清楚，不能又让马儿跑，又不给马儿吃草。否则内地高管谁愿意给合资公司干活。
“第八点，政府不得无故干扰企业的正常运营，不得干涉企业的正常决策。决不允许政府打着监管的旗号干涉企业的运营与决策，这是底线中的底线！”
一口气说完了八点，王大山喝了一口水，又说道：
“以上八点，是我们必须要通过谈判达到的目的。我们持股的底线，最低不能低于百分之六十。
理想状态下是百分之七十，百分之六十五也能接受，百分之六十是底线，绝对不能突破！”