第284章 罐头的售卖
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事情并不会总像最初的设想那样顺利，南理罐头的销量就是这样的，不温不火，甚至可以说是有些差。
村里的刘满江、郭会计、林成等人心情很是忐忑，一会儿觉得罐头会大卖而傻笑，一会儿又担心罐头卖不出去而焦虑，就这样一连三天，队里人也一直也没有等来江小流的消息。
“没有消息就是好消息。”林成虽然自己也着急，但还是宽慰着刘满江等人。
刘满江琢磨琢磨林成的话，觉得很是有道理，不禁振奋了一些：“对，没有消息就是好消息。走，去车间转一转。”
郭会计和林成连忙跟上，有事情做了，就不会想那么多了。
江小流这几天也没有闲着，下了班他就去百货大楼蹲点，就在罐头柜台旁边不远处看着，在心里默默统计着罐头的销量。
五点江小流下班到八点百货大楼关门，百货大楼大概能卖出一百瓶罐头，南理罐头很少有人买，虽然也有人会被商标吸引，但是一问厂家，是当地产的，很多人就没了买的心思。
江小流看了三天，只有几个人因为南理罐头便宜5分钱才买了回去。
售货员的话术有问题！
售货员介绍到南理罐头的时候，售货员会说，这是本地的罐头，便宜5分钱。
这个时候买罐头的，大部分都是送人的，一个本地，一个便宜，就绝了很多人购买的心思。
江小流皱眉，这应该不是售货员故意贬低南理罐头，她们可能就是这么认为的，当然了，售货员说的也没错，确实是本地产的，而且便宜。
要想让售货员帮忙说好话，这事还得去找朱经理，江小流打定主意，整理了一些礼物，转身就去了商业公司。
朱经理看到江小流进来，还是很热情的：“江工，咱都是老熟人了，你来找我喝茶我很欢迎，下次可不许带东西了啊。”
江小流把手里的礼物放到桌下，笑着道：“顺手的事情，朱经理就不要客气了。”
“快坐快坐，尝尝我新弄的茶叶。”
两人寒暄几句，江小流就进入了正题：“朱经理，我这几天也去百货大楼看了，罐头的销售不太理想，您是这方面的行家，我想请您帮忙支个招。”
朱经理也料到了江小流过来肯定是关于罐头的事情，他打了个哈哈：“是吗，不过这也很正常，总得给人们一个接受的过程。江工也不用太着急，等口碑发酵起来，这个销量自然也就能上去了。”
这话说的有道理，但是南理罐头厂等不起啊，要是一段时间后销量没有起色，岂不是要从百货大楼下架了？
江小流沉默片刻，然后开口道：“朱经理，我也观察了，咱们的售货员提到南理罐头的时候，会说到本地产的，便宜，虽然这都是事实，但是这两点太容易打消人们的购买欲望了。”
“那江工的意思是？”朱经理不解的问道。
“我的意思是，能不能让咱们的售货员介绍的时候，换一个说法，最起码不要提到这两个词。”
朱经理皱了皱眉头：“江工，咱们也不能确定是不是因为这个原因导致的顾客对南理罐头不感兴趣，而且这两点也确实是事实，我倒是觉得这两点应该是卖点才对。”
“再一个，让售货员介绍的时候不带这两点，这样让别的厂子知道了，会对咱们有意见的。”
朱经理的态度有些耐人寻味啊，江小流有了不好的感觉。
“朱经理，咱们也不是弄虚作假，只是让售货员避过这两个词。”
朱经理看他坚持，就点头道：“行，我会让董经理跟售货员交代这个问题的，我们看看效果。”
听他答应下来，江小流才稍稍放心了一些，连忙向朱经理道谢。
江小流又连续观察了两天，售货员们确实是不再提本地产的、便宜了，而是换了一套话术，这个罐头新出的，包装好。
江小流就觉得真是很离谱，新出的，包装好，这很容易就让人误以为这个罐头只追求包装了。
虽然说罐头买回去大部分都用来送人了，但是罐头的口感、分量也是很重要的，南理罐头一个是商标吸引人，再有一个就是分量比青州罐头烟州罐头要多，而且口感也很好。
但是现在售货员没有提到这些，只是强调新牌子，包装好。
这实在不像是在商业公司多年的经理会犯的错误，哪怕现在没有销售心理学，但是在商业公司这么多年，耳濡目染之下，这些道理肯定是懂得。
现在的问题不是朱经理，就是董经理了，江小流挠挠头，有些难办啊，明天是星期天，他决定回大队去商量商量。
路过菜市场，江小流想了想就走了进去：“丁大哥，忙着呢？”
丁大勇看到江小流进来很高兴：“小流你可是有日子没来了，我这忙什么？不忙。”
“羡慕你这么悠闲，我可是很忙，先不跟你闲聊啊，借电话用一下。”江小流说完也不等丁大勇答应，直接就拿起电话开始拨号。
王建国正悠闲地在家啃着西瓜，电话铃声响起，一脸不情愿的站起身，拿起话筒。
“什么？罐头？”王建国一脸惊讶，“你们村里的罐头成了？”
“我这里要啊，肯定要啊，你得给我便宜才行。6毛？我想想啊...不行，最多5毛，对，最多5毛。”
“要多少？先来两千瓶吧...放心，肯定现钱，不在云山笑话，没什么影响，对，我找人去拉...对，木框你准备。”
放下电话，王建国很是高兴，最近东西越来越难收了，黑市都是让手底下人在弄，他只负责大宗商品的买卖。
这边江小流也很高兴，先不管正规途径怎么样，最起码能让村里见到回头钱，先让厂子办下去，这才是最重要的。
丁大勇在一旁好奇的问道：“小流，你们大队还办罐头厂了？罐头可以去百货大楼去供销社啊，怎么还得找王建国？”
事情并不会总像最初的设想那样顺利，南理罐头的销量就是这样的，不温不火，甚至可以说是有些差。
村里的刘满江、郭会计、林成等人心情很是忐忑，一会儿觉得罐头会大卖而傻笑，一会儿又担心罐头卖不出去而焦虑，就这样一连三天，队里人也一直也没有等来江小流的消息。
“没有消息就是好消息。”林成虽然自己也着急，但还是宽慰着刘满江等人。
刘满江琢磨琢磨林成的话，觉得很是有道理，不禁振奋了一些：“对，没有消息就是好消息。走，去车间转一转。”
郭会计和林成连忙跟上，有事情做了，就不会想那么多了。
江小流这几天也没有闲着，下了班他就去百货大楼蹲点，就在罐头柜台旁边不远处看着，在心里默默统计着罐头的销量。
五点江小流下班到八点百货大楼关门，百货大楼大概能卖出一百瓶罐头，南理罐头很少有人买，虽然也有人会被商标吸引，但是一问厂家，是当地产的，很多人就没了买的心思。
江小流看了三天，只有几个人因为南理罐头便宜5分钱才买了回去。
售货员的话术有问题！
售货员介绍到南理罐头的时候，售货员会说，这是本地的罐头，便宜5分钱。
这个时候买罐头的，大部分都是送人的，一个本地，一个便宜，就绝了很多人购买的心思。
江小流皱眉，这应该不是售货员故意贬低南理罐头，她们可能就是这么认为的，当然了，售货员说的也没错，确实是本地产的，而且便宜。
要想让售货员帮忙说好话，这事还得去找朱经理，江小流打定主意，整理了一些礼物，转身就去了商业公司。
朱经理看到江小流进来，还是很热情的：“江工，咱都是老熟人了，你来找我喝茶我很欢迎，下次可不许带东西了啊。”
江小流把手里的礼物放到桌下，笑着道：“顺手的事情，朱经理就不要客气了。”
“快坐快坐，尝尝我新弄的茶叶。”
两人寒暄几句，江小流就进入了正题：“朱经理，我这几天也去百货大楼看了，罐头的销售不太理想，您是这方面的行家，我想请您帮忙支个招。”
朱经理也料到了江小流过来肯定是关于罐头的事情，他打了个哈哈：“是吗，不过这也很正常，总得给人们一个接受的过程。江工也不用太着急，等口碑发酵起来，这个销量自然也就能上去了。”
这话说的有道理，但是南理罐头厂等不起啊，要是一段时间后销量没有起色，岂不是要从百货大楼下架了？
江小流沉默片刻，然后开口道：“朱经理，我也观察了，咱们的售货员提到南理罐头的时候，会说到本地产的，便宜，虽然这都是事实，但是这两点太容易打消人们的购买欲望了。”
“那江工的意思是？”朱经理不解的问道。
“我的意思是，能不能让咱们的售货员介绍的时候，换一个说法，最起码不要提到这两个词。”
朱经理皱了皱眉头：“江工，咱们也不能确定是不是因为这个原因导致的顾客对南理罐头不感兴趣，而且这两点也确实是事实，我倒是觉得这两点应该是卖点才对。”
“再一个，让售货员介绍的时候不带这两点，这样让别的厂子知道了，会对咱们有意见的。”
朱经理的态度有些耐人寻味啊，江小流有了不好的感觉。
“朱经理，咱们也不是弄虚作假，只是让售货员避过这两个词。”
朱经理看他坚持，就点头道：“行，我会让董经理跟售货员交代这个问题的，我们看看效果。”
听他答应下来，江小流才稍稍放心了一些，连忙向朱经理道谢。
江小流又连续观察了两天，售货员们确实是不再提本地产的、便宜了，而是换了一套话术，这个罐头新出的，包装好。
江小流就觉得真是很离谱，新出的，包装好，这很容易就让人误以为这个罐头只追求包装了。
虽然说罐头买回去大部分都用来送人了，但是罐头的口感、分量也是很重要的，南理罐头一个是商标吸引人，再有一个就是分量比青州罐头烟州罐头要多，而且口感也很好。
但是现在售货员没有提到这些，只是强调新牌子，包装好。
这实在不像是在商业公司多年的经理会犯的错误，哪怕现在没有销售心理学，但是在商业公司这么多年，耳濡目染之下，这些道理肯定是懂得。
现在的问题不是朱经理，就是董经理了，江小流挠挠头，有些难办啊，明天是星期天，他决定回大队去商量商量。
路过菜市场，江小流想了想就走了进去：“丁大哥，忙着呢？”
丁大勇看到江小流进来很高兴：“小流你可是有日子没来了，我这忙什么？不忙。”
“羡慕你这么悠闲，我可是很忙，先不跟你闲聊啊，借电话用一下。”江小流说完也不等丁大勇答应，直接就拿起电话开始拨号。
王建国正悠闲地在家啃着西瓜，电话铃声响起，一脸不情愿的站起身，拿起话筒。
“什么？罐头？”王建国一脸惊讶，“你们村里的罐头成了？”
“我这里要啊，肯定要啊，你得给我便宜才行。6毛？我想想啊...不行，最多5毛，对，最多5毛。”
“要多少？先来两千瓶吧...放心，肯定现钱，不在云山笑话，没什么影响，对，我找人去拉...对，木框你准备。”
放下电话，王建国很是高兴，最近东西越来越难收了，黑市都是让手底下人在弄，他只负责大宗商品的买卖。
这边江小流也很高兴，先不管正规途径怎么样，最起码能让村里见到回头钱，先让厂子办下去，这才是最重要的。
丁大勇在一旁好奇的问道：“小流，你们大队还办罐头厂了？罐头可以去百货大楼去供销社啊，怎么还得找王建国？”