第694章 熟人做生意的要点
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“乍了？”
“不放心丁小香明天和刘刚那个老狐狸打交道的吗？”
丁重山看着张丽走进了房间，脸上没有笑容，绷得紧紧的，想到了刚才自己路过大厅的时候听到丁小香和张丽说的明天和刘刚刘磊两父子谈酒楼和空地的事情。
“唉！”
“咋能不担心的呢？”
“丁小香确实是聪明，打小跟着咱们做生意，但是毕竟年纪小经验不是太足。”
“刘刚可是和咱们一辈的人，经验丰富得很。”
“我在想着要不要跟着一起去看看，倒是想一想，总不能啥事情都是咱们来处理，总得要让他自己学着拿主意。”
“我闭上了嘴但是心里面还是担心的很。”
张丽叹了一口气，得要让丁小香自己拿主意，但是心里免不了真的担心。
丁重山看成张丽眉头紧锁的样子，笑了笑，这事情真用不着担心。一个是丁小香别看着年纪小，但是真的非常的聪明，一定能够算得清清楚楚。一个是刘刚和刘磊都是聪明人，特别是刘刚，非常清楚这一趟的合作，不能够占便宜。
“张丽。”
“你这是当局者迷或者说关心则乱。”
“赵大海钓的那些鱼对刘刚刘磊的鸿运酒楼到底有多么的重要？”
“这个事情难道你不清楚的吗？”
“刘刚肯定是想要拿到足够的利益的，但是仅仅只是他应该拿到的那一部分的利益。”
“多一点他都不会拿，就算丁小香给他他都不会拿。”
丁重山提醒了一下张丽。
“哎！”
“我咋忘了这个事情的呢？”
张丽愣了一下，猛的反应过来。
刘刚想要在合作里面得到更多的利益的，这是百分之一百的事情，任何做生意的人都想要这样，但赵大海的关系，刘刚真不会在这个合作里面拿更多的不属于他应该拿的利益。
“哎！”
“我咋就没有注意到这个事情的呢？”
“丁重山。”
“你咋就不早点告诉我这个事情的呢？省得我担心了这么长的时间！”
张丽瞪了丁重山一眼。
丁重山嘴皮子抽了两下，不知道说啥才好，张丽这是不打算和自己讲道理了，闭嘴才是正确的做法。
上午九点。
丁小香骑着自己的小摩托停在鸿运酒楼前，一抬头看到刘磊小跑着从里面冲出来。
“小香嫂子。”
“这么早就过来的了！”
“早餐吃了没有！”
“厨房里面已经做好了早餐了，要不咱们先去吃早餐咋样的呢。”
刘磊一句接着一句说个不停。
丁小香笑着摆了摆手，自己已经吃过早餐了。
“小香姐。”
“要不咱们去看一看酒楼后面的那块空地咋样的呢？”
刘磊指了指鸿运酒楼的大楼的后面。
丁小香点了点头，自己这几天已经自己看过的了，但是整个地皮到底有多大，包括哪些位置，刘刚和刘磊才正清楚。
刘磊带着丁小香往鸿运酒楼的大楼的后面走过去，差不多一个小时的时间才把整个地皮走了一圈，确定具体的位置包括说清楚了地皮上面的那几栋房子的情况。
“小香姐。”
“准确的面积现在还不是特别的清楚，但是估计着在八千平米的样子。”
……
“位置确实是非常的不错！”
……
“基本上已经和这块地的人包括地上的房子的人都谈的差不多的了。”
“昨天晚上算了一笔账，我们大概得要投入五百万到五百五十万的样子。”
……
“小香嫂子。”
“我家是做生意的，现成的这栋楼比较重要点，或者说更加有用一点，用不着另外再投资来建房子。”
“我爸的意思是说，如果你和大海哥不太想要这一栋楼的话，留给我们。”
……
“地的话你和大海哥想要多少就拿多少。”
……
刘磊和丁小香回到了酒楼大门口面前。
丁小香看了看刘磊，知道这一次就是自己和刘磊谈，刘刚不出面。
“行。”
“空地这一块的话，我和赵大海确实是想要多拿一点。”
“等着晚一点手头有更多的钱的时候就会建房子建楼。”
丁小香没有客气，自己和大海确实是想要多拿空地。
“刘磊。”
“这次的事情是刘叔谈下来的，另外一个你们家在这个空地上面有一栋房子。”
……
“我和赵大海的意思是说，以那个工地上的房子为界线。”
“包括酒楼的这一栋大楼都归你们。”
“剩下来的别的那些空地归我们。”
……
“最终谈下来的价格是多少，我和赵大海掏三分之二。”
……
丁小香早就已经琢磨过这个事情，没有过多的犹豫，马上开出了自己的价格。
“行！”
“就这么定了！”
刘磊点头答应了下来。
丁小香说得非常清楚，考虑到自己家的房子在这块空地上面同时考虑到了这件事情是自家老子谈下来的。
自己家的房子就在空地的几乎正中央的位置，整块空地包括酒楼的地皮一分为二。
赵大海和丁小香掏了三分之二的钱，对自己家来说非常的公平。
丁小香和刘磊谈妥这个事情，开着摩托车离开了鸿运酒楼回鱼市场。
刘磊看着丁小香走远转身快步的走回鸿运酒楼，直接上了二楼走进刘刚的办公室。
“爸。”
“事情和你说的一模一样！”
刘磊详细的说了一遍刚才的整个事情。
“嗯！”
“大家都心中有数！”
刘刚点了点头。这事情上面自己和丁小香看得都非常的清楚，大家都是真心想要合作的，都不想占对方的便宜，才这么快的谈妥了合作。
“爸！”
“赵大海和丁小香拿下了这些工地，难不成真的是建一栋大楼起来的吗？”
刘磊有点好奇这个事。
“这不是很正常的一个事情的吗？大海能够赚到非常多的钱，这些钱全放银行里面有啥用的呢？”
“丁小香就是一个做生意的高手，肯定不可能放过这样子的机会，不是这样子的话，丁小香和赵大海不可能会掏这么多的钱拿下这一块地。”
“肯定是要以商铺为主。”
“这么好的一个地方，不用来做生意，实在是太浪费。”
刘刚想都不想知道赵大海和丁小香一定会建一栋楼，特别是一定会建很多的商铺。
“嗯！”
“大海哥或许不太理会这个事情，但是小香嫂子一定会这样子干！”
“对了！”
“爸！”
“是不是全部的都谈妥了的？”
“啥时候才能够买下来的呢？”
刘磊有点着急这个事。
“哈！”
“不是告诉伱已经谈妥了的吗？”
“等着明天下午的时候，丁小香如果没有来找咱们，没有什么别的想法和主意的话，这个事情就定下来了。”
刘刚笑了笑。酒楼的这栋大楼，包括后面的空地，还有空地上面的几栋房子的价格全部都已经谈妥。
今天和丁小香要谈得非常的顺利，明天就能够拿下来。
“啊？”
“都已经谈妥了，难不成不应该是马上出手省得夜长梦多的吗？”
“为啥等到明天下午的呢？”
刘磊有点奇怪，不知道为什么非得要等到明天下午。
刘刚告诉刘磊，如果仅仅只是自己一家的话，谈妥了肯定就能够马上出手拿下来，但是既然和丁小香和赵大海合作，肯定就是得要缓一缓，看看今天晚上丁小香回去和家里面的人商量，会不会改变主意又或者有什么别的想法。
“刘磊。”
“接下来你和丁小香，赵大海包括和石钟为的合作，不会是一次两次，而是会有很多次。”
“不管什么样子的合作谈妥了都得要给双方一点时间，看看会不会有什么新的想法，又或者有什么遗漏的地方。”
“强扭的瓜不甜。”
“自己熟悉的人做生意更加要注意这一点。”
“另外一个非常重要的肯定就是任何的合作都必须得要谈清楚双方的利益，绝对不能够有一丝一毫的模糊，省得以后起纠纷。”
“千万不能够为了赚一点钱，坏了彼此间的关系。”
刘刚非常慎重的提醒刘磊，和熟的人做生意最关键的一点就是大家得要谈妥、谈清楚彼此的利益划分，另外一个就是一定得要给大家双方足够的时间，看看会不会有更多的想法，会不会反悔。
刘磊若有所思。
自家老子早就已经谈妥了价格，但是没有马上出手，不是不担心夜长梦多，而是要给丁小香足够的时间冷静一下，好好的琢磨琢磨这一趟的合作。
刘磊非常清楚接下来的几十年的时间里面，自己和赵大海和石钟为这些人不仅仅会合作而且合作的次数会非常的多，怎么处理大家的关系非常重要。
“爸。”
“我明白你的意思了！”
“说白就是亲兄弟明算账，合作肯定是得要合作的，但是合作得要谈清楚、谈妥了大家的利益。”
刘磊重重地点了点头。
“嗯！”
“没错！”
“亲兄弟明算账，这一点非常重要，只要做好了这个不管是啥合作都能够一直合作下去，不损害大家的感情。”
刘刚站了起来，走到了窗户的边上推开，一股新鲜的空气吹进来，镇子就在海边上，一下子闻到了海水的味道。
不知道赵大海和石杰华的海钓船现在在啥地方的呢？
钓到多少鱼了的呢？
刘磊走到了刘刚的身边。
“哈！”
“爸！”
“不会是在想着大海哥他们是不是钓到鱼特别是钓到多少鱼这个事情的吧？”
“肯定是钓着鱼了，而且钓到非常多的鱼。”
刘磊一点都不担心这个事情。
“唉！”
“老实说，我真的是巴不得赵大海不要跑深海，每天都只是跑外海钓鱼。”
刘刚摇了摇头。
赵大海跑深海肯定是能够钓到非常多的鱼的，但是一个月的船程实在是太长了一点，自己的酒楼打的就是本地的海鲜的招牌。
赵大海的海钓船钓到的那些鱼搁在自己的酒楼里面卖会有什么样子的影响，现在真不好说。
刘磊笑了笑，老子的刘刚心里面琢磨的是啥主意，自己非常清楚，包括赵大海都非常的清楚，但是这种事情谁说了都不算，赵大海拿主意做自己的事情。
“爸！”
“你扯这个一点用处都没有！”
“大海哥和石杰华这一趟合作是四艘海钓船出去的，钓位一共是九十八个。”
“二十万一个人，这里面差不多就是两千万的钓位费。”
“大海哥肯定是占大头的，不管咋说赚个一千多万那是妥妥的事情。”
“凭啥不干这种事情的呢？”
刘磊羡慕的不得了。赵大海跑外海确实是能够钓到很多的鱼，能够赚到很多的钱，但是想要一个月赚一千万确实不容易。
“嗯！”
“赵大海真的是没有理由不干这种事情！”
“幸亏的是赵大海不是每一趟都跑外海，要不的话咱们可是真的够呛。”
“另外一个是赵大海现在买了新的大的快艇，能够跑更远的地方，接下来有可能带着钟石柱、刘斌和雷大有一起出海钓鱼，能够钓到的鱼会非常的多。”
“应该不会影响到咱们的生意，大石斑这类的鱼的数量会比此前要多得多。”
刘刚一开始的时候确实非常担心赵大海跑深海会影响自己酒楼里面的石斑或者别的值钱的鱼的供应，但是前几天赵大海开着新买的海钓船跑了一趟外海，钓到超过四千斤的各种各样的鱼，一下明白过来酒楼不会受到影响甚至鱼会更多。
“嗯！”
“大海哥新买的快艇的个头更大，能够在外海过夜。”
“爸。”
“上次你不是说过，大海哥很有可能接下来会带着钟石柱、刘斌和雷大有几个人一起出海钓鱼的吗？”
“钓到的鱼肯定是只多不少。”
“石斑之类的鱼都是能够养活的、不能够养活的，只要咱们做点准备，就算咱们酒楼里面只卖本地的鱼，都不可能受到影响。”
刘磊印象非常的深刻，赵大海买了大快艇，第一趟正儿八经跑外海钓鱼就钓到了超过四千斤的鱼。
刘刚走回的沙发上坐下，想了想告诉刘磊明天中午可以打电话给丁小香，马上可以和那些人签合同，下酒楼和周围的这一片的空地。
刘磊点了点头答应了下来，明天到中午的时候丁小香没有来找自己，意味着对今天和自己谈妥的这个条件，没有任何的意见，自己就会打电话给丁小香，晚上的时候就拿下酒楼的这栋楼和酒楼周围的这些空地。
“乍了？”
“不放心丁小香明天和刘刚那个老狐狸打交道的吗？”
丁重山看着张丽走进了房间，脸上没有笑容，绷得紧紧的，想到了刚才自己路过大厅的时候听到丁小香和张丽说的明天和刘刚刘磊两父子谈酒楼和空地的事情。
“唉！”
“咋能不担心的呢？”
“丁小香确实是聪明，打小跟着咱们做生意，但是毕竟年纪小经验不是太足。”
“刘刚可是和咱们一辈的人，经验丰富得很。”
“我在想着要不要跟着一起去看看，倒是想一想，总不能啥事情都是咱们来处理，总得要让他自己学着拿主意。”
“我闭上了嘴但是心里面还是担心的很。”
张丽叹了一口气，得要让丁小香自己拿主意，但是心里免不了真的担心。
丁重山看成张丽眉头紧锁的样子，笑了笑，这事情真用不着担心。一个是丁小香别看着年纪小，但是真的非常的聪明，一定能够算得清清楚楚。一个是刘刚和刘磊都是聪明人，特别是刘刚，非常清楚这一趟的合作，不能够占便宜。
“张丽。”
“你这是当局者迷或者说关心则乱。”
“赵大海钓的那些鱼对刘刚刘磊的鸿运酒楼到底有多么的重要？”
“这个事情难道你不清楚的吗？”
“刘刚肯定是想要拿到足够的利益的，但是仅仅只是他应该拿到的那一部分的利益。”
“多一点他都不会拿，就算丁小香给他他都不会拿。”
丁重山提醒了一下张丽。
“哎！”
“我咋忘了这个事情的呢？”
张丽愣了一下，猛的反应过来。
刘刚想要在合作里面得到更多的利益的，这是百分之一百的事情，任何做生意的人都想要这样，但赵大海的关系，刘刚真不会在这个合作里面拿更多的不属于他应该拿的利益。
“哎！”
“我咋就没有注意到这个事情的呢？”
“丁重山。”
“你咋就不早点告诉我这个事情的呢？省得我担心了这么长的时间！”
张丽瞪了丁重山一眼。
丁重山嘴皮子抽了两下，不知道说啥才好，张丽这是不打算和自己讲道理了，闭嘴才是正确的做法。
上午九点。
丁小香骑着自己的小摩托停在鸿运酒楼前，一抬头看到刘磊小跑着从里面冲出来。
“小香嫂子。”
“这么早就过来的了！”
“早餐吃了没有！”
“厨房里面已经做好了早餐了，要不咱们先去吃早餐咋样的呢。”
刘磊一句接着一句说个不停。
丁小香笑着摆了摆手，自己已经吃过早餐了。
“小香姐。”
“要不咱们去看一看酒楼后面的那块空地咋样的呢？”
刘磊指了指鸿运酒楼的大楼的后面。
丁小香点了点头，自己这几天已经自己看过的了，但是整个地皮到底有多大，包括哪些位置，刘刚和刘磊才正清楚。
刘磊带着丁小香往鸿运酒楼的大楼的后面走过去，差不多一个小时的时间才把整个地皮走了一圈，确定具体的位置包括说清楚了地皮上面的那几栋房子的情况。
“小香姐。”
“准确的面积现在还不是特别的清楚，但是估计着在八千平米的样子。”
……
“位置确实是非常的不错！”
……
“基本上已经和这块地的人包括地上的房子的人都谈的差不多的了。”
“昨天晚上算了一笔账，我们大概得要投入五百万到五百五十万的样子。”
……
“小香嫂子。”
“我家是做生意的，现成的这栋楼比较重要点，或者说更加有用一点，用不着另外再投资来建房子。”
“我爸的意思是说，如果你和大海哥不太想要这一栋楼的话，留给我们。”
……
“地的话你和大海哥想要多少就拿多少。”
……
刘磊和丁小香回到了酒楼大门口面前。
丁小香看了看刘磊，知道这一次就是自己和刘磊谈，刘刚不出面。
“行。”
“空地这一块的话，我和赵大海确实是想要多拿一点。”
“等着晚一点手头有更多的钱的时候就会建房子建楼。”
丁小香没有客气，自己和大海确实是想要多拿空地。
“刘磊。”
“这次的事情是刘叔谈下来的，另外一个你们家在这个空地上面有一栋房子。”
……
“我和赵大海的意思是说，以那个工地上的房子为界线。”
“包括酒楼的这一栋大楼都归你们。”
“剩下来的别的那些空地归我们。”
……
“最终谈下来的价格是多少，我和赵大海掏三分之二。”
……
丁小香早就已经琢磨过这个事情，没有过多的犹豫，马上开出了自己的价格。
“行！”
“就这么定了！”
刘磊点头答应了下来。
丁小香说得非常清楚，考虑到自己家的房子在这块空地上面同时考虑到了这件事情是自家老子谈下来的。
自己家的房子就在空地的几乎正中央的位置，整块空地包括酒楼的地皮一分为二。
赵大海和丁小香掏了三分之二的钱，对自己家来说非常的公平。
丁小香和刘磊谈妥这个事情，开着摩托车离开了鸿运酒楼回鱼市场。
刘磊看着丁小香走远转身快步的走回鸿运酒楼，直接上了二楼走进刘刚的办公室。
“爸。”
“事情和你说的一模一样！”
刘磊详细的说了一遍刚才的整个事情。
“嗯！”
“大家都心中有数！”
刘刚点了点头。这事情上面自己和丁小香看得都非常的清楚，大家都是真心想要合作的，都不想占对方的便宜，才这么快的谈妥了合作。
“爸！”
“赵大海和丁小香拿下了这些工地，难不成真的是建一栋大楼起来的吗？”
刘磊有点好奇这个事。
“这不是很正常的一个事情的吗？大海能够赚到非常多的钱，这些钱全放银行里面有啥用的呢？”
“丁小香就是一个做生意的高手，肯定不可能放过这样子的机会，不是这样子的话，丁小香和赵大海不可能会掏这么多的钱拿下这一块地。”
“肯定是要以商铺为主。”
“这么好的一个地方，不用来做生意，实在是太浪费。”
刘刚想都不想知道赵大海和丁小香一定会建一栋楼，特别是一定会建很多的商铺。
“嗯！”
“大海哥或许不太理会这个事情，但是小香嫂子一定会这样子干！”
“对了！”
“爸！”
“是不是全部的都谈妥了的？”
“啥时候才能够买下来的呢？”
刘磊有点着急这个事。
“哈！”
“不是告诉伱已经谈妥了的吗？”
“等着明天下午的时候，丁小香如果没有来找咱们，没有什么别的想法和主意的话，这个事情就定下来了。”
刘刚笑了笑。酒楼的这栋大楼，包括后面的空地，还有空地上面的几栋房子的价格全部都已经谈妥。
今天和丁小香要谈得非常的顺利，明天就能够拿下来。
“啊？”
“都已经谈妥了，难不成不应该是马上出手省得夜长梦多的吗？”
“为啥等到明天下午的呢？”
刘磊有点奇怪，不知道为什么非得要等到明天下午。
刘刚告诉刘磊，如果仅仅只是自己一家的话，谈妥了肯定就能够马上出手拿下来，但是既然和丁小香和赵大海合作，肯定就是得要缓一缓，看看今天晚上丁小香回去和家里面的人商量，会不会改变主意又或者有什么别的想法。
“刘磊。”
“接下来你和丁小香，赵大海包括和石钟为的合作，不会是一次两次，而是会有很多次。”
“不管什么样子的合作谈妥了都得要给双方一点时间，看看会不会有什么新的想法，又或者有什么遗漏的地方。”
“强扭的瓜不甜。”
“自己熟悉的人做生意更加要注意这一点。”
“另外一个非常重要的肯定就是任何的合作都必须得要谈清楚双方的利益，绝对不能够有一丝一毫的模糊，省得以后起纠纷。”
“千万不能够为了赚一点钱，坏了彼此间的关系。”
刘刚非常慎重的提醒刘磊，和熟的人做生意最关键的一点就是大家得要谈妥、谈清楚彼此的利益划分，另外一个就是一定得要给大家双方足够的时间，看看会不会有更多的想法，会不会反悔。
刘磊若有所思。
自家老子早就已经谈妥了价格，但是没有马上出手，不是不担心夜长梦多，而是要给丁小香足够的时间冷静一下，好好的琢磨琢磨这一趟的合作。
刘磊非常清楚接下来的几十年的时间里面，自己和赵大海和石钟为这些人不仅仅会合作而且合作的次数会非常的多，怎么处理大家的关系非常重要。
“爸。”
“我明白你的意思了！”
“说白就是亲兄弟明算账，合作肯定是得要合作的，但是合作得要谈清楚、谈妥了大家的利益。”
刘磊重重地点了点头。
“嗯！”
“没错！”
“亲兄弟明算账，这一点非常重要，只要做好了这个不管是啥合作都能够一直合作下去，不损害大家的感情。”
刘刚站了起来，走到了窗户的边上推开，一股新鲜的空气吹进来，镇子就在海边上，一下子闻到了海水的味道。
不知道赵大海和石杰华的海钓船现在在啥地方的呢？
钓到多少鱼了的呢？
刘磊走到了刘刚的身边。
“哈！”
“爸！”
“不会是在想着大海哥他们是不是钓到鱼特别是钓到多少鱼这个事情的吧？”
“肯定是钓着鱼了，而且钓到非常多的鱼。”
刘磊一点都不担心这个事情。
“唉！”
“老实说，我真的是巴不得赵大海不要跑深海，每天都只是跑外海钓鱼。”
刘刚摇了摇头。
赵大海跑深海肯定是能够钓到非常多的鱼的，但是一个月的船程实在是太长了一点，自己的酒楼打的就是本地的海鲜的招牌。
赵大海的海钓船钓到的那些鱼搁在自己的酒楼里面卖会有什么样子的影响，现在真不好说。
刘磊笑了笑，老子的刘刚心里面琢磨的是啥主意，自己非常清楚，包括赵大海都非常的清楚，但是这种事情谁说了都不算，赵大海拿主意做自己的事情。
“爸！”
“你扯这个一点用处都没有！”
“大海哥和石杰华这一趟合作是四艘海钓船出去的，钓位一共是九十八个。”
“二十万一个人，这里面差不多就是两千万的钓位费。”
“大海哥肯定是占大头的，不管咋说赚个一千多万那是妥妥的事情。”
“凭啥不干这种事情的呢？”
刘磊羡慕的不得了。赵大海跑外海确实是能够钓到很多的鱼，能够赚到很多的钱，但是想要一个月赚一千万确实不容易。
“嗯！”
“赵大海真的是没有理由不干这种事情！”
“幸亏的是赵大海不是每一趟都跑外海，要不的话咱们可是真的够呛。”
“另外一个是赵大海现在买了新的大的快艇，能够跑更远的地方，接下来有可能带着钟石柱、刘斌和雷大有一起出海钓鱼，能够钓到的鱼会非常的多。”
“应该不会影响到咱们的生意，大石斑这类的鱼的数量会比此前要多得多。”
刘刚一开始的时候确实非常担心赵大海跑深海会影响自己酒楼里面的石斑或者别的值钱的鱼的供应，但是前几天赵大海开着新买的海钓船跑了一趟外海，钓到超过四千斤的各种各样的鱼，一下明白过来酒楼不会受到影响甚至鱼会更多。
“嗯！”
“大海哥新买的快艇的个头更大，能够在外海过夜。”
“爸。”
“上次你不是说过，大海哥很有可能接下来会带着钟石柱、刘斌和雷大有几个人一起出海钓鱼的吗？”
“钓到的鱼肯定是只多不少。”
“石斑之类的鱼都是能够养活的、不能够养活的，只要咱们做点准备，就算咱们酒楼里面只卖本地的鱼，都不可能受到影响。”
刘磊印象非常的深刻，赵大海买了大快艇，第一趟正儿八经跑外海钓鱼就钓到了超过四千斤的鱼。
刘刚走回的沙发上坐下，想了想告诉刘磊明天中午可以打电话给丁小香，马上可以和那些人签合同，下酒楼和周围的这一片的空地。
刘磊点了点头答应了下来，明天到中午的时候丁小香没有来找自己，意味着对今天和自己谈妥的这个条件，没有任何的意见，自己就会打电话给丁小香，晚上的时候就拿下酒楼的这栋楼和酒楼周围的这些空地。